3 soluciones de estrategia de contenido basadas en datos para la próxima era del marketing de contenido

En 2017, compartí un escenario en la Conferencia de colisión con Alicia Hatch, la CMO de Deloitte Digital, cuando capturó el mayor problema que afecta a la mayoría de los equipos de marketing.

3 soluciones de estrategia de contenido basadas en datos para la próxima era del marketing de contenido
3 soluciones de estrategia de contenido basadas en datos para la próxima era del marketing de contenido

En 2017, compartí un escenario en la Conferencia de colisión con Alicia Hatch, la CMO de Deloitte Digital, cuando capturó el mayor problema que afecta a la mayoría de los equipos de marketing.

“Tienen todos estos datos al alcance de la mano”, dijo Hatch. “Y, sin embargo, la organización no sabe cómo usarlo de manera efectiva”.

En los últimos años, descubrí que este problema afecta a la mayoría de las organizaciones en lo que respecta a la estrategia de contenido. Todos dicen que quieren crear contenido basado en datos en función de los intereses de su audiencia, pero muchos especialistas en marketing no tienen idea de qué datos importan o cómo usarlos.

¿No sería mucho más fácil si alguien les dijera qué contenido anhela su audiencia y cómo destacarse de la competencia?

Hemos pasado los últimos tres años trabajando para hacerlo realidad.

En qué se equivocan las marcas sobre el contenido basado en datos

Como especialistas en marketing, tendemos a ver los datos como una varita mágica que resolverá todo. ¿Por qué? Bueno, a principios de la década de 2010, casi todas las plataformas de análisis y automatización de marketing afirmaron tener la información que facilitaría nuestro trabajo y nuestros resultados serían infalibles.

Estas plataformas prometían que el Paso 1 eran datos y el Paso 2 era ÉXITO: ​​éxito comercial, éxito de contenido, éxito de marketing, éxito de ventas. Cualquiera que sea el tipo de éxito que lo llevaría a firmar en la línea punteada.

En 2016, había casi 4000 ofertas en el aterrador supergráfico martech de Scott Brinker , cada una de las cuales prometía llevar a los especialistas en marketing a la tierra prometida. El supergráfico de Brinker se encuentra ahora en 8.000 empresas. Muchos de ellos han agregado campanas y silbatos a su software, con la esperanza de diferenciarse en la sección "Líder" del próximo informe del analista, pero pocos han cumplido esa promesa inicial.

Esa promesa fue defectuosa. No hay varita mágica. El marketing de contenido basado en datos no es un proceso de dos pasos.

Para crear contenido de calidad que funcione, necesita cinco pasos, datos sólidos y personas inteligentes. Lo que es más importante, necesita datos sin procesar para convertirse en información útil que los humanos puedan entender.

Paso 1: analice los datos a través de herramientas que ofrecen información y recomendaciones oportunas.

Paso 2: Proponga ideas de historias específicas basadas en esos conocimientos.

Paso 3: Crear contenido, asignando la historia a un creador de contenido especializado. (Para nuestros clientes, aquí es donde nuestra Red Global de Talento juega un papel muy importante).

Paso 4: Distribuya contenido específico del canal en los lugares donde su audiencia pasa su tiempo.

Paso 5: mida lo que funciona y optimícelo para la próxima ronda de creación de contenido.

diagrama de flujo que muestra 5 pasos para crear una estrategia de contenido basada en datos

Esas percepciones en el primer paso son la clave. Entonces, hace tres años, comenzamos a crear una herramienta de estrategia de contenido llamada StoryBook™ para ayudarnos a tomar mejores decisiones.

StoryBook nos dice cosas como los formatos, los temas y los canales que anhela la audiencia. Los rasgos de voz y tono que resonarán. Los tipos de título e imagen que generarán la mejor tasa de clics. Y qué tipos de historias los ayudarán a destacarse de su competencia y generar mejores resultados, más rápido.

Sin embargo, los conocimientos de StoryBook son solo el primer paso. Los equipos de contenido veteranos pueden tomar esos conocimientos y crear contenido de alto rendimiento, pero muchas organizaciones necesitan más ayuda práctica en el camino.

Así que decidimos desarrollar tres nuevas ofertas de estrategia de contenido, impulsadas por StoryBook, para ayudar a las marcas en todos los niveles de madurez del contenido.

Inteligencia de contenido: información estratégica de contenido puro y recomendaciones de StoryBook para ejecutar programas de marketing de contenido maduros, con la ayuda de la plataforma de marketing de contenido y la red de talentos de Contently .

Contently Accelerator: un programa de estrategia de contenido de élite diseñado para equipos que necesitan un socio dedicado en cada paso del camino y desean mejorar la madurez de su contenido.

Contently Studio: Nuestro nuevo programa que ofrece la gestión total de su marketing de contenidos, para marcas que quieren dar una dirección estratégica y luego hacer que nuestro equipo ejecute.

Puedes verlos en el video a continuación.

Desarrollamos estas nuevas soluciones porque nunca ha sido más importante crear contenido que genere confianza y ayude a las personas. Con los eventos en persona pausados ​​en el futuro previsible, todo el marketing ahora es digital. Y el marketing digital simplemente no funciona sin un gran contenido.

El gran contenido hace que sus campañas sociales orgánicas y pagas sean más efectivas. Tus páginas de aterrizaje convierten mejor. Alimenta a los clientes potenciales, demuestra el valor de su marca y hace que el trabajo de su equipo de ventas sea mucho más fácil.

En pocas palabras, la mejor manera de hacer marketing es crear contenido que a la gente le encante. Y la forma más fácil de crear un gran contenido es dotar a los creativos inteligentes con las perspectivas de la audiencia que necesitan.

Si está interesado en obtener más información sobre nuestras ofertas, envíenos un correo electrónico a sales@contently.com o solicite una consulta de contenido gratuita aquí .