4 pasos clave para escalar campañas B2B de manera efectiva

Es bastante fácil predecir la respuesta de un vendedor ambicioso a una campaña de gran éxito: ¡Hagámoslo de nuevo, pero MÁS GRANDE! 

En los negocios, la ampliación es la clave del crecimiento. Sin embargo, no siempre es tan simple.

El aspecto más desafiante de escalar campañas B2B es que cada una es diferente. Nunca sabes cuán efectiva será una campaña a mayor escala hasta que la pruebas. Sin embargo, el hecho de que no exista un método infalible y probado para escalar con éxito las campañas B2B no significa que deba comenzar desde cero cada vez.

Mientras trabaja para escalar sus campañas B2B y aumentar su alcance, siga cuidadosamente cada una de estas cuatro mejores prácticas clave para cubrir todas sus bases y prepararse para el éxito continuo:

Siga refinando sus audiencias y objetivos

La primera y principal preocupación de escalar cualquier campaña de marketing es ampliar su audiencia. Hay una serie de excelentes herramientas para ayudarlo a hacer eso; por ejemplo, LinkedIn Audience Network está diseñado para ayudar a los especialistas en marketing a extender sus campañas de contenido patrocinado a miembros de LinkedIn a través de editores externos.

Sin embargo, a medida que escala su campaña, refinar su comprensión de la audiencia de esa campaña seguirá siendo tan importante como expandirla. Como regla general, debe tratar de aumentar las vistas de su campaña mientras mantiene o incluso mejora la tasa de visualización.

Hay dos formas importantes de administrar y mejorar su tasa de visualización. En primer lugar, siga de cerca los informes de su audiencia a medida que su campaña aumenta. En particular, busque patrones de participación de datos demográficos que quizás no haya considerado. Utilice estos patrones para ajustar continuamente la orientación de su audiencia y experimentar.

En segundo lugar, vuelva a dirigirse estratégicamente a los miembros de la audiencia que interactuaron con su contenido. Experimente con diferentes formas de seguimiento, como introducciones directas de InMail o anuncios de seguimiento menos directos que solo aparecen para aquellos que interactuaron con el anuncio inicial.

Sin embargo, administrar la orientación de su audiencia no es la única forma de mantener o mejorar su tasa de visualización, especialmente cuando escala su campaña B2B a lo largo del tiempo. 

Especialice su contenido en torno a los puntos débiles de actualidad

Cuando está escalando una campaña B2B, no solo está expandiendo su audiencia. También está ampliando la duración de la campaña . Las necesidades, los intereses y los puntos débiles de su audiencia cambiarán cuanto más tiempo mantenga su campaña.

Si bien no es necesario que genere creatividades completamente nuevas para una campaña en curso, debe considerar reutilizar o al menos reformular el contenido existente que se sienta particularmente relevante para el público objetivo de la campaña en este momento. 

Por ejemplo, podría intentar reutilizar un estudio de caso de una campaña anterior cuando los hallazgos de ese estudio de caso parezcan particularmente relevantes para un punto de dolor que ha cobrado importancia desde que comenzó a publicarse la campaña. El contexto nuevo y de actualidad refrescará el contenido a los ojos de la audiencia y ayudará a demostrar su historial de liderazgo intelectual.

Incluso si no está interesado en reutilizar creatividades alternativas dentro del alcance de su campaña en curso, simplemente puede reformular y contextualizar su contenido existente para hablar más específicamente de lo que capta la atención de su audiencia en este momento. Simplemente escribir un título diferente puede transformar el atractivo de un anuncio de campaña y atraer nuevos clics. 

Lenguaje de prueba A/B y variaciones creativas

Escalar una campaña no es solo una oportunidad para continuar usándola para atraer más clientes potenciales, también es una valiosa oportunidad de aprendizaje. Cuanto más tiempo se ejecute su campaña y más miembros de la audiencia la vean e interactúen con ella, mayor y más significativa será su muestra de datos de rendimiento.

La mejor manera de capitalizar esta oportunidad de aprendizaje también puede agregar múltiples variaciones de anuncios por objetivo. Estas variaciones no necesitan ser significativas; de hecho, la forma más efectiva de probar cada variación es hacerlas lo más pequeñas posible.

Después de haber diseñado múltiples variaciones, ejecútelas simultáneamente y vea cómo funciona cada una. Usa pruebas A/B como esta para probar hipótesis. Realice ajustes a medida que los resultados comiencen a aparecer y optimícelos a medida que aumenta su campaña.

Siga con esta práctica a perpetuidad porque, como saben los especialistas en marketing, las cosas cambian constantemente en el mundo y la mente de los clientes. Monitorear estas fluctuaciones durante días y semanas es el último elemento esencial para escalar con éxito.

Entra en la ranura

A medida que escala su campaña, preste atención a su desempeño histórico antes y después de comenzar a expandir su audiencia. Encuentre los días de la semana e incluso las horas del día en que su campaña funciona mejor y optimice el tiempo de avance de la campaña.

Los anuncios de LinkedIn te permiten personalizar el ritmo de tus campañas de diferentes maneras. Primero, puede establecer un presupuesto diario (cuánto desea gastar por día en una campaña) y un presupuesto de por vida. Puede manipular el presupuesto diario hacia arriba o hacia abajo en respuesta a los patrones de ritmo que haya observado para maximizar la eficiencia de su presupuesto .

LinkedIn también ofrece opciones de ritmo diario y de por vida en la sección "Presupuesto y cronograma" del Administrador de campañas. Estas opciones de ritmo predicen la actividad de la plataforma durante un solo día (diariamente) o una semana (de por vida) y optimizan automáticamente la asignación de su presupuesto en consecuencia. 

Al igual que con las pruebas A/B, prestar atención a cómo afecta el tiempo a su campaña también es una valiosa oportunidad de aprendizaje. Optimice su campaña actual para gastar su presupuesto en los momentos más efectivos y luego priorice el momento que encontró en su próxima campaña también. Escala tus aprendizajes!

No hay garantía de que incluso la campaña B2B más exitosa se amplíe de manera efectiva, pero al seguir estas cuatro mejores prácticas, maximizará sus posibilidades de seguir aprovechando al máximo su éxito.