Cómo duplicamos los clientes potenciales de los seminarios web al convertirnos en nuestro mayor anunciante

El año es 1994, y la gente está entusiasmada con los cheques, las notas y los anuncios publicitarios. No en serio. Internet era nuevo en ese momento, y las industrias de los medios y el marketing esperaban que los sitios web fueran una utopía para la publicidad.

“Llegamos con la actitud de que este era un terreno sagrado”, dijo a Fast Company Joe McCambley, quien ayudó a crear uno de los primeros anuncios publicitarios . “El resto de la publicidad se había arruinado y maldita sea, no íbamos a dejar que eso sucediera esta vez”.

Si solo.

Según el estudio de su elección, las tasas de clics registran alrededor del 0,2 por ciento para los anuncios publicitarios en estos días, y la mayoría de esos clics son accidentales . Se han convertido en mosquitos digitales que se ciernen sobre el suelo sagrado, cosas dolorosamente molestas que te siguen dondequiera que vayas.

Pero, ¿y si pensáramos en ellos de forma equivocada? El equipo de marketing de Contently recientemente colocó algunos banners en nuestro sitio como un experimento y realmente funcionaron. En este caso, sin embargo, hicimos un ajuste importante que puede parecer contradictorio: usamos el espacio para promocionarnos.

Haciendo algunos cambios

Aproximadamente cada mes, organizamos un seminario web . Establecemos una fecha, programamos algunos correos electrónicos de anuncios previos y un montón de personas se registran. En el camino, también mezclamos publicaciones sociales en Facebook, Twitter y LinkedIn que enlazan con la página de registro y le dedicamos un lugar en nuestro boletín semanal.

Durante años, eso encapsuló nuestra estrategia de promoción, lo que significó que los clientes potenciales de seminarios web fueran predecibles (lo cual es bueno) y planos (no tan buenos). Llegamos a esperar alrededor de 600-700 clientes potenciales por presentación, más o menos dependiendo del tema.

En 2019, decidimos agregar un banner delgado en la parte superior de nuestra página de inicio para promocionar los próximos recursos y seminarios web. Sin imagen, solo una línea de texto y un botón de llamada a la acción.

Nuestro objetivo era encajar el diseño con el resto del sitio. Esperábamos que fuera una alternativa de buen gusto a los anuncios gruesos que ocupan la parte superior de la mayoría de los sitios de medios. Efectivamente, las descargas de libros electrónicos aumentaron y los registros de seminarios web comenzaron a aumentar gradualmente a 700-800 en promedio. Todo sin necesidad de realizar ninguna divulgación adicional por correo electrónico u otros canales.

A continuación, decidimos poner el mismo banner en la página de inicio de nuestro blog y probar un banner vertical en el carril derecho de nuestras páginas de artículos individuales. El potencial aquí era enorme porque la mayoría de los lectores de TCS provienen directamente de la búsqueda o del correo electrónico. Optamos por un estilo más tradicional en los banners verticales para poder agregar un elemento visual.

La medida generó retornos inmediatos. Nuestro último esfuerzo, The 2021 Content Checklist, atrajo a 1276 inscritos y se convirtió en nuestro seminario web más popular hasta la fecha. Aquí hay un desglose de los registrantes por fuente:

Son 630 clientes potenciales de los anuncios publicitarios en la página de inicio y el blog, o el 49,4 por ciento del total. No está mal para promocionar un seminario web que cubre temas complejos de marketing.

Repensar los bienes raíces de su sitio web

A decir verdad, no esperábamos duplicar la audiencia de nuestros seminarios web con algunos ajustes. ¿No se supone que las personas deben estar ciegas a los lugares designados para anuncios publicitarios en la web?

La respuesta realmente depende del contenido.

En 2018, Nielsen Norman Group realizó un estudio de seguimiento ocular para ver exactamente dónde miraban las personas en la página cuando encontraban anuncios. Como era de esperar, los usuarios ignoraron todas las ubicaciones de anuncios típicas en la parte superior y los lados de las páginas.

Sin embargo, las marcas tienen la oportunidad de repensar todo el espacio disponible en sus sitios. En The Content Strategist, nuestra audiencia acude a nosotros en busca de experiencia en marketing de contenido y nunca ha visto anuncios de otros medios en nuestro sitio, por lo que los banners probablemente captaron su atención de una buena manera.

Es una táctica que recomiendo encarecidamente, especialmente si tiene un blog o un centro de recursos de confianza. Al colocar contenido propio y enlaces relevantes allí, puede aumentar significativamente las conversiones del sitio web y, en algunos casos, los ingresos directos.

Tomemos como ejemplo a Marriott, uno de nuestros clientes, que utiliza este enfoque en su revista Marriott Bonvoy Traveler . Traveler cubre 87 destinos en todo el mundo, y cada sección combina consejos locales con características y perfiles detallados. Marriott no se enchufa en el contenido, lo que podría alejar a los clientes potenciales. En cambio, la compañía recomienda dónde alojarse y qué hacer en los lugares que normalmente se reservan para los anuncios.

Como lo expresó nuestro jefe de marketing, Joe Lazauskas : “Una vez que termine de leer, Traveler hace que sea muy fácil reservar una habitación o una experiencia de Marriott Rewards con un módulo en la parte inferior de la página. Marriott actúa esencialmente como anunciante de su propio contenido editorial de alta calidad”.

La estrategia tuvo un impacto inmediato ya que el contenido de Marriott condujo directamente a millones de dólares en nuevas reservas.

Es un buen recordatorio de que debe tratar de hacer que sea lo más fácil posible para las personas realizar conversiones en su sitio. Para los especialistas en marketing que se preguntan cómo generar más clientes potenciales a partir de su contenido no controlado, esta es una manera fácil de hacerlo.

Los anuncios publicitarios pueden haber dañado el marketing en el pasado, pero todavía hay tiempo para que limpie el terreno sagrado en línea y obtenga beneficios en el futuro.