Cómo hacer una Estrategia de Marketing de Contenidos

El marketing de contenidos es vital para desarrollar el factor de "saber, gustar y confiar" de su audiencia. Puede superar las objeciones antes de que sucedan, aumentar el valor percibido de sus ofertas y aumentar la vida útil del cliente. Este marco simple le enseñará cómo crear contenido atractivo y reutilizarlo para múltiples plataformas en aproximadamente 2 horas por mes.

Cómo hacer una Estrategia de Marketing de Contenidos
Cómo hacer una Estrategia de Marketing de Contenidos

Un marco de marketing de contenido simple de 2 horas por mes para el principiante de contenido. 

El marketing de contenidos es vital para desarrollar el factor de "saber, gustar y confiar" de su audiencia. Puede superar las objeciones antes de que sucedan, aumentar el valor percibido de sus ofertas y aumentar la vida útil del cliente. Este marco simple le enseñará cómo crear contenido atractivo y reutilizarlo para múltiples plataformas en aproximadamente 2 horas por mes. 

Contenido básico e higiénico 

Hay dos categorías de contenido que toda empresa necesita en su estrategia de marketing de contenido. Contenido Básico y Contenido de Higiene. 

El contenido central es el núcleo de sus esfuerzos de marketing. Debería ofrecer un valor increíble e incluir una suscripción. La creación de contenido principal requiere muchos recursos, entonces, ¿cómo llena los vacíos en su calendario de contenido? Contenido de higiene. 

El contenido de higiene cumple el propósito vital de mantenerse presente y relevante para su audiencia. Si Core Content es su limpieza dental intensiva de 6 meses, Hygiene Content es cepillarse los dientes a diario. Crear un tipo no garantizará un desastre dental (o de contenido), pero combinar ambos es ideal.

Contenido básico = Calidad

Contenido de Higiene = Cantidad

Hygiene Content le permite crear la cantidad de contenido que necesita para estar presente y ser relevante en el mundo del marketing de contenido altamente competitivo sin agotar sus recursos ni convertirse en un comercializador de contenido a tiempo completo. 

Contenido principal

Es el contenido más importante que creas y está directamente relacionado con los mayores problemas de tus clientes y cómo los resuelves. Para crear contenido central, elija de 2 a 5 temas o categorías principales. Estos deben ser los temas más importantes para su cliente y directamente relacionados con su solución. Veamos un ejemplo. 

Tim's Tax Team es una firma de contabilidad para pequeñas empresas que se especializa en declaraciones de impuestos y exenciones de impuestos corporativos. Los mayores desafíos de sus clientes son cumplir con los requisitos de impuestos corporativos, el mantenimiento adecuado de registros y las auditorías. 

Temas de contenido principal del equipo de impuestos de Tim

  1. La declaración de impuestos 
  2. Auditorias 
  3. Contabilidad Corporativa
  4. Exenciones de impuestos corporativos

Ejemplos de contenido básico del equipo de impuestos de Tim

  • Cómo ahorrar dinero en su declaración de impuestos corporativos 
  • Cómo volverse a prueba de auditoría
  • Por qué su contabilidad podría costarle miles de dólares en multas (y cómo evitarlo)
  • Las cinco exenciones fiscales corporativas más perdidas
Certificación de marketing de contenidos

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Contenido de higiene

El contenido de higiene es el contenido intermedio que mantiene su marca en los corazones y las mentes de sus clientes sin tomar horas para crear. Proporciona valor y entretenimiento, pero no tiene la misma profundidad que su contenido principal. 

Los temas de contenido de higiene son relevantes para su cliente, pero no necesariamente tienen que estar relacionados con el problema que resuelve o sus ofertas. Para crear contenido de higiene, identifique de 3 a 5 temas relevantes para su cliente ideal o relacionados con su industria. Miremos de nuevo al Equipo de Impuestos de Tim.


El equipo de impuestos de Tim trabaja principalmente con restaurantes locales tradicionales y negocios minoristas. Sus clientes tienen entre 45 y 60 años, son familiares y pasan los fines de semana haciendo barbacoas y viendo el equipo de fútbol local. No son expertos en tecnología y dependen en gran medida de sus contadores y tenedores de libros para brindar recomendaciones técnicas.

Temas de higiene del equipo de impuestos de Tim 

  1. Fútbol
  2. Recomendaciones técnicas y de software
  3. Consideraciones financieras y fiscales de restaurantes
  4. Finanzas comerciales minoristas y consideraciones fiscales
  5. Cómo usar su negocio para construir un legado familiar 

Ejemplos de contenido de higiene

  • Fútbol y finanzas: cómo construir una base financiera empresarial sólida como una roca con una estrategia de fútbol.
  • El mejor software de contabilidad para pequeños restaurantes 
  • Los mayores errores económicos que cometen los restaurantes 
  • Inventario e impuestos: cómo las empresas minoristas pueden ahorrar dinero con una mejor gestión del inventario 
  • Finanzas de la empresa familiar: tres pasos para crear riqueza generacional con su pequeña empresa

Estudios de caso 

Veamos algunos ejemplos REALES. 

hubspot

HubSpot es una plataforma CRM todo en uno para empresas que tienen equipos en crecimiento con necesidades crecientes y que ya no pueden administrar múltiples plataformas. Sus clientes suelen tener departamentos de marketing, ventas, operaciones y servicios que están creciendo y colaborando rápidamente y necesitan estrategias y herramientas efectivas. 

Temas de contenido principal de HubSpot  

  • Estrategia de mercadeo
  • Procesos y Sistemas de Ventas
  • Servicios al cliente


Ejemplos de contenido principal de HubSpot

Temas de contenido de Higiene de HubSpot

HubSpot entiende que sus clientes están interesados ​​en muchos subtemas relacionados con sus Temas de contenido principal. Quieren conocer las últimas estrategias de redes sociales, consejos de desarrollo de sitios web, datos de referencia y métricas de la industria. HubSpot combina el humor corporativo y el contenido educativo sobre los subtemas relevantes para la vida cotidiana de sus consumidores: cualquiera que trabaje en marketing, ventas o servicio,  

  • Consejos y tácticas para las redes sociales
  • Momentos y experiencias de oficina identificables
  • Humor por correo electrónico
  • Subtemas del sitio web

Ejemplos de contenido de Higiene de HubSpot

TurboTax 

TurboTax es un software de contabilidad en línea con un mercado principal de personas y empresarios con necesidades contables simples que no quieren contratar a un contador pero no quieren perderse deducciones, incentivos o exenciones fiscales. 

Temas de contenido principal de TurboTax

Los temas de contenido central de TurboTax están directamente relacionados con la solución de los problemas más comunes de impuestos y contabilidad que enfrentan sus clientes con sugerencias prácticas y suscripciones. 

  • Conceptos básicos de impuestos
  • Créditos y Deducciones
  • Ingresos e Inversiones

Ejemplos de contenido principal de TurboTax 

Temas de higiene de TurboTax   

Los temas de contenido de higiene de TurboTax brindan consejos rápidos e información sobre la declaración de impuestos y los subtemas de inversión.

  • Nuevos créditos fiscales 
  • Consideraciones de impuestos médicos y de discapacidad
  • Organización de documentos financieros y fiscales
  • Consejos para gastar y ahorrar 

Ejemplos de contenido de higiene de TurboTax

comercializador digital

Como la principal comunidad en línea para profesionales de marketing digital, DigitalMarketer ofrece recursos educativos, certificaciones y programas de capacitación para profesionales, empresas y agencias de marketing digital. 

Temas de contenido central de DigitalMarketer

El marketing está cambiando rápidamente y encontrar información, herramientas y estrategias confiables y actualizadas es un desafío. La solución de DigitalMarketer es proporcionar una ventanilla única para certificaciones y programas de marketing que ayuden a los profesionales de marketing a mantenerse a la vanguardia. 

  • El profesional de marketing 
  • Estrategia de marketing eficaz 

Ejemplos de contenido principal de DigitalMarketer 

Temas de contenido de higiene de DigitalMarketer

El marketing tiene muchos subtemas y plataformas, por lo que DigitalMarketer proporciona información y recursos relevantes para la vida cotidiana de sus consumidores, cualquiera que trabaje en marketing.

  • Correo electrónico
  • Redes sociales
  • sitios web
  • Contenido y Redacción 
  • tráfico de conducción
  • Aumento de conversiones

Ejemplos de contenido de higiene de DigitalMarketer 

¿Qué tipo de vendedor eres?

El Flujo De Trabajo De Contenido

Ahora que comprende los dos tipos de contenido y ha identificado sus temas de contenido básicos y de higiene, es hora de crear un flujo de trabajo de marketing de contenido sostenible. Con este sencillo flujo de trabajo, creará una pieza de contenido principal de formato largo y la dividirá en más de 30 piezas para lograr un mayor alcance en lugar de crear todo su contenido desde cero. 

El flujo de trabajo

  1. Crear contenido principal de formato largo 
  2. Astilla 
  3. Rellene los huecos con contenido de higiene
  4. Reutilizar

Paso 1. Crear contenido principal de formato largo

El contenido de formato largo puede venir en muchas formas, incluyendo escrito, video y audio. Elige el formato que mejor te funcione para iniciar este proceso. 

Si te gusta escribir, escribe una publicación en el blog. 

Si te encanta hablar, graba audio o video.

Si no le gusta nada de eso, invite a un amigo y pídale que le haga preguntas mientras graba el audio o el video. 

Paso 2. Astilla

Content Splintering toma las partes de su contenido de formato largo para crear más contenido para múltiples plataformas. Puede dividir su contenido de formato largo en podcasts, videos de YouTube, correos electrónicos, publicaciones de blog y publicaciones en redes sociales.

Si está comenzando con contenido de video o audio de formato largo, necesitará una aplicación que transcriba su video o audio. El programa que me encanta es Descript, que transcribe su contenido de video y audio, y cuando edita la transcripción, automáticamente edita el video y el audio. 

Formatos fragmentados

Puede dividir su contenido de formato largo en varios formatos, incluidos audiogramas, videos cortos como TikTok o Reels, y gráficos y subtítulos de redes sociales. Estos son algunos de los formatos de splinter más comunes.

  • Vídeo largo de YouTube
  • Vídeo corto de YouTube 
  • Cortos TikTok's y Reels
  • Episodios de podcasts
  • Audiogramas
  • Publicaciones de blog
  • Correos electrónicos
  • Sugerencia rápida Publicaciones en redes sociales
  • Citar publicaciones en redes sociales
  • Recordatorio de publicaciones en redes sociales
  • Estadísticas y datos Publicaciones en redes sociales
  • Anuncios de contenido
  • Publicaciones de resumen

No necesita ser un editor de video, un experto en audio o un escritor para crear contenido excelente. La práctica es la forma más rápida de mejorar. La cantidad, la consistencia y la velocidad son las cosas más importantes al construir su motor de marketing de contenido. 

No necesita aplicaciones costosas, cámaras sofisticadas o equipos de alta tecnología para crear contenido excelente. La gran tecnología puede convertir un buen contenido en un gran contenido, pero ninguna cantidad de tecnología puede convertir un mal contenido en un buen contenido. Concéntrese en la calidad de su mensaje e información. Su iPhone y un software de edición de audio o video simple como Descript o Garage Band son suficientes para comenzar.

Ejemplo de flujo de trabajo: fragmentación de video de formato largo

  1. Grabe un video de formato largo (10-30 min). Puede editar o dejar el video como está y publicarlo en YouTube. 
  2. Identifique 2 o 3 de los puntos principales del video y haga videos de YouTube de tamaño mediano (3 a 10 minutos). 
  3. Identifique fragmentos de sonido, consejos o citas en el video y cree videos cortos de YouTube, TikTok o Instagram Reels (5 segundos - 3 minutos). 
  4. Transcriba el video y edite la transcripción en una publicación de blog con títulos y una suscripción. 
  5. Identifique los puntos principales de la publicación del blog y cree correos electrónicos de contenido. Agregue los correos electrónicos a su campaña de nutrición automatizada y envíelos a su lista existente.  
  6. Identifique las mejores citas de la transcripción y cree publicaciones en las redes sociales con la cita en el gráfico o pie de foto.
  7. Identifique los mejores consejos o trucos de la transcripción para crear publicaciones en redes sociales con los consejos o trucos como un carrusel o en el pie de foto. 
  8. Identifique los recordatorios que puede compartir con su audiencia en función de los consejos o acciones que destaca su contenido de formato largo para crear publicaciones en las redes sociales.   
  9. Identifique cualquier estadística, métrica o datos relevantes para el contenido para crear publicaciones en las redes sociales. 

Ejemplo de flujo de trabajo: audio de formato largo

  1. Grabe un clip de audio de formato largo (10-30 min). Edítelo o déjelo como está y publíquelo como un episodio de podcast. 
  2. Identifique cualquier fragmento de sonido en el audio y cree audiogramas. Publíquelos como videos cortos de YouTube, TikTok o Instagram Reels (5 segundos - 3 minutos). 
  3. Transcriba el audio y edite la transcripción en una publicación de blog con titulares y una suscripción. 
  4. Identifique los puntos principales de la publicación del blog y cree correos electrónicos de contenido. Agregue los correos electrónicos a su campaña de nutrición automatizada y envíelos a su lista existente.  
  5. Identifique las mejores citas de la transcripción y cree publicaciones en las redes sociales con la cita en el gráfico o pie de foto.
  6. Identifique los mejores consejos o trucos de la transcripción para crear publicaciones en redes sociales con los consejos o trucos como un carrusel o en el pie de foto. 
  7. Identifique los recordatorios que puede compartir con su audiencia en función de los consejos o acciones que destaca su contenido de formato largo para crear publicaciones en las redes sociales.   
  8. Identifique cualquier estadística, métrica o datos relevantes para el contenido para crear publicaciones en las redes sociales. 

Ejemplo de flujo de trabajo: escrito de formato largo 

  1. Escribe una publicación de blog.
  2. Identifique de 1 a 3 puntos principales y cree correos electrónicos de contenido para agregar a su campaña de nutrición automatizada y enviar a su lista existente.  
  3. Cree un correo electrónico de anuncio que provoque el contenido de formato largo e impulse a los suscriptores a mirar, leer o escuchar. 
  4. Identifique las mejores citas de la publicación del blog y cree publicaciones en las redes sociales con la cita en el gráfico o título.
  5. Identifique los mejores consejos o trucos de la publicación del blog para crear publicaciones en las redes sociales con los consejos o trucos como un carrusel o en el pie de foto. 
  6. Identifique los recordatorios que puede compartir con su audiencia en función de los consejos o acciones que destaca su contenido de formato largo para crear publicaciones en las redes sociales.   
  7. Identifique cualquier estadística, métrica o datos relevantes para el contenido para crear publicaciones en las redes sociales. 

Paso 3. Complete los espacios con contenido de higiene 

No importa lo increíble que seas para dividir tu contenido principal, todavía habrá algunas lagunas en tu calendario de contenido. Puede llenar esos vacíos con Hygiene Content. 

Para el principiante de contenido, puede escribir algunas publicaciones adicionales en las redes sociales o grabar videos cortos o clips de audio en sus Temas de contenido de higiene para llenar los vacíos. Para profesionales experimentados, cree contenido de higiene de formato largo y divídalo utilizando el mismo flujo de trabajo que su contenido principal.

Contenido de reutilización

El hecho de que su contenido haya sido publicado no significa que no pueda volver a usarlo. Debes recordar constantemente a tu audiencia quién eres y el valor que proporcionas. No tenga miedo de ser repetitivo porque la consistencia en los mensajes es vital para generar confianza con su audiencia. Reutilice el contenido existente para darle nueva vida a su contenido anterior y generar confianza con su audiencia.

Formas de reutilizar el contenido existente

  1. Actualizando
  2. Intercambio de titulares
  3. Cambio de formato
  4. Copiar pegar

Actualizando

La actualización de contenido toma el contenido existente y lo actualiza para que sea relevante y actual. Esto puede ser tan simple como cambiar el diseño, actualizar el año o agregar elementos a una lista. 

Aquí hay un ejemplo:

  1. escribir una publicación de blog
  2. Espere de 90 días a 1 año
  3. Actualice la publicación con ejemplos relevantes
  4. cambiar las fechas
  5. Mejorar el diseño
  6. Agregue cualquier información necesaria para que la publicación sea más actual.

Intercambio de titulares

Headline Swapping está reutilizando el contenido existente con un título nuevo y fresco. 

Aquí hay un ejemplo:

  1. Escribe una publicación en las redes sociales
  2. Espere de 90 días a 1 año 
  3. Vuelva a publicar con un nuevo título en el gráfico y la leyenda.

Cambio de formato

El cambio de formato es cuando reutiliza una pieza de contenido existente en un nuevo formato. Puede convertir una publicación de blog de formato largo en una lista de verificación, cambiar una publicación de redes sociales de carrusel en una descarga de PDF y convertir un correo electrónico en un video corto de YouTube. El cambio de formato es una excelente manera de tomar su contenido fragmentado y obtener aún más uso. 

Así es como funciona:

  1. Escribir una lista de verificación Publicación de LinkedIn
  2. Espere de 90 días a 1 año.  
  3. Cambie esa publicación de LinkedIn a un video corto y vuelva a publicarlo en LinkedIn.

Copiar pegar

Copiar y pegar es cuando reutiliza contenido existente sin cambiarlo. Esta es una práctica estándar en las redes sociales, donde los creadores vuelven a publicar su contenido existente de mejor rendimiento sin cambiarlo después de 90 días.  

Así es como funciona:

  1. Crea una publicación en las redes sociales.
  2. Espere de 90 días a 1 año.
  3. Copie y pegue la publicación en las redes sociales sin hacer cambios y vuelva a publicarla.

2 horas por mes

Crear contenido no debería ser tu trabajo de tiempo completo a menos que seas un creador de contenido. Al seguir este marco, puede crear su contenido central, dividirlo y llenar los vacíos con contenido de higiene en aproximadamente 2 horas por mes. 

Así es cómo:

  1. Límite de tiempo

La mayoría de las personas pierden horas tratando de crear la pieza perfecta de contenido central de formato largo y nunca terminan publicándolo o dividiéndolo. En lugar de dejar que el perfeccionismo lo detenga, establezca un tiempo y solo tómese 1 hora cada mes para crear su contenido principal. Eso es todo, y lo que ganes en esa hora se publica. Entra primero en las repeticiones; clavarás el proceso con el tiempo. 

  1. Tiempo de enfoque

Las distracciones son el peor enemigo de un creador de contenido. Las notificaciones de su teléfono comienzan a sonar y la creatividad desaparece. Reserva dos horas cada mes para la creación de contenido sin distracciones y te sorprenderá lo mucho que logras. 

  1. Plantillas

Una de las formas más sencillas de agilizar este proceso es utilizar plantillas. Estas son algunas de mis plantillas favoritas que hacen que este proceso sea muy sencillo. Es tan simple como hacerlo una vez y optimizar la plantilla sobre la marcha. 

Plantilla de puntos de conversación en video

Miniatura de vídeo

Subtítulos de video

Plantillas de publicaciones de blog

Plantilla de descripción de podcast

Plantillas de correo electrónico

Plantillas gráficas de redes sociales

  1. Flujos de trabajo y SOP

Como cualquier operación comercial, una lista de verificación o un procedimiento operativo estándar (SOP) mejorará la eficiencia y el control de calidad. Escriba su proceso paso a paso como una lista de verificación o SOP. Le ahorrará tiempo, energía y mucha frustración si lo hace desde el principio. ¡Incluso puede usar los flujos de trabajo de ejemplo de este artículo para comenzar! 

Con un flujo constante de contenido valioso entregado a su audiencia, desarrollará confianza, posicionará su marca como una autoridad y permanecerá presente y relevante en la vida de sus clientes. Aproveche el poder del marketing de contenidos con este marco simple para atraer, involucrar y retener a sus clientes ideales.