¿Cómo utiliza el SEO para escalar los ingresos y la cuota de mercado?

De todas las formas de comenzar a impulsar un crecimiento real y expandir un negocio, el SEO podría no ser el primer método que la gente generalmente considere. Después de todo, el SEO no genera ventas en línea directamente, ¿verdad? ¿No se trata solo de Google y de aparecer en la primera posición? ¿Se trata sólo de vanidad?

Este tipo de visión es miope y no parece tener en cuenta toda la historia.

Vivimos ahora en una época en la que los mercados en línea se han vuelto tan competitivos que algunas personas todavía se preguntan si el SEO está muerto.

¿Cuál es la traducción de esa pregunta? “¿Tengo alguna oportunidad en Google con todos estos competidores llenando los SERP? ¿Debería renunciar a mi SEO?”

La respuesta, por supuesto, es no. El SEO no está muerto, y no deberías renunciar a él.

El SEO es su camino a seguir para aumentar sus ingresos y su cuota de mercado. Solo necesita trabajar más duro que nunca si quiere jugar el juego de Google y lograr que el público lo encuentre y compre.

Entonces, el SEO realmente puede impulsar el crecimiento de su negocio, y le mostraré cinco formas en que puede usarlo para lograr ese fin.

1. Apégate al SEO a largo plazo

Voy a comenzar con un elemento que algunas personas podrían haber esperado ver al final: si desea impulsar el crecimiento de su negocio más allá de los próximos seis meses o el próximo año, debe ceñirse a sus servicios y estrategia de SEO a largo plazo. término.

Todo lo que voy a hablar en esta publicación, cada elemento, desde la arquitectura del sitio web hasta el uso de palabras clave y la optimización de la página en la página, hasta la creación de excelente contenido y la creación de vínculos de retroceso, es algo que funcionará para usted, pero solo si es suficiente tiempo para respirar.

Entiendo que cuando los tiempos son difíciles, el marketing a menudo puede ser el primer costo que las empresas quieren reducir. Después de todo, si bien sería bueno poder comercializarse a sí mismo, ¿es realmente necesario el marketing para el negocio si está perdiendo dinero en tantos otros lugares?

En el caso del SEO (y del marketing en general), la respuesta es un rotundo “sí”.

El SEO mantiene la visibilidad en línea de su negocio evidente sin importar cómo se vea el mercado. Y si ha estado en el negocio el tiempo suficiente, sabe que, ¡sorpresa!, los mercados se recuperan, los consumidores comienzan a gastar nuevamente y las empresas vuelven a ser rentables.

Si detiene su SEO durante una recesión con la idea de que va a ahorrar dinero, piense en el daño que realmente le hará a su negocio cuando nadie pueda encontrarlo a través de una búsqueda en línea, y eso incluye después su mercado ha dado la vuelta de nuevo.

Mira, el SEO es un juego largo, es para aquellos con resistencia, aquellos con una visión de que su negocio sobrevivirá durante muchos años.

Claro, las recesiones afectarán negativamente su resultado final, pero solo temporalmente. Sin embargo, ¿sabes lo que realmente dolerá? Cuando su resultado final desaparece por completo, y su lugar anterior en Google es absorbido por todos los demás que compiten por sus mismas audiencias.

Eso es lo que sucede cuando recortas al azar tu SEO después de seis meses o un año.

Sin embargo, cuando te quedas con él, cuando superas todas las tormentas y todavía haces espacio para tu presupuesto de SEO , realmente puedes comenzar a ganar.

Se beneficiará al ver las tendencias de sus páginas y otros contenidos con el tiempo. Verá cómo creó una publicación en torno a ciertas palabras clave, pero cómo esa publicación ahora se clasifica para otras palabras clave y debe volver a optimizarse. Podrá continuar construyendo su perfil de vínculo de retroceso con el tiempo en lugar de dejarlo morir después de unos pocos meses. Y verá cómo las tendencias de las palabras clave cambian con el tiempo y le permitirán orientar diferentes frases en sus páginas más importantes.

Entonces, verá, el SEO a largo plazo es el camino a seguir si desea ser preciso y estar actualizado en su enfoque de marketing digital.

2. Usa SEO para organizar tu sitio web

Si desea que sea más fácil para su empresa escalar sus ingresos y maximizar su participación de mercado, deberá trabajar seriamente en su SEO en la página. Esto tiene que comenzar con una estructura de sitio web limpia dispuesta en una jerarquía lógica.

La configuración de la arquitectura de su sitio web depende del tipo de negocio que sea, pero supongamos que estamos hablando de un sitio web de comercio electrónico bastante grande aquí.

Los sitios web de comercio electrónico suelen ser buenos ejemplos de jerarquías de sitios web buenas y malas debido al volumen de páginas que suelen tener.

Ahora, idealmente, un sitio web se estructurará de acuerdo con la lógica, o lo que hará que sus páginas sean las más fáciles de encontrar para los usuarios.

En el caso de los sitios web de comercio electrónico , una buena navegación principal mostraría todas las páginas principales en la parte superior y luego haría que cada una se abriera en un menú al pasar el mouse sobre ellas. Los menús son donde todo lo demás estaría perfectamente desglosado.

Por ejemplo:

Compre ahora > Categorías > Productos

Los usuarios pueden pasar el cursor sobre "Comprar ahora" para ver todas las categorías de productos. Esta estructura ayuda porque comienza de manera más general cuando los compradores todavía están pensando en lo que quieren.

Una vez que hagan clic en una categoría, serán llevados a una página de categoría que mostrará todos los productos en esa categoría. Desde allí, pueden encontrar el producto que necesitan o filtrar los resultados para navegar hasta encontrar algo.

Eso es todo, agradable y fácil.

Este es el tipo de estructura que permitirá a los visitantes de su sitio web convertirse una vez que lleguen a usted. Recuerde que los visitantes confundidos no hacen compras, por lo que valdrá la pena dedicar tiempo y esfuerzo para simplificar la estructura de su sitio web si aún no lo ha hecho.

La navegación limpia ayudará no solo a las personas a moverse por su sitio, sino también a los rastreadores de búsqueda de Google. Cuando Google puede entender su sitio de la misma manera lógica que las personas, puede clasificarlo más alto que un competidor con una arquitectura de sitio web desordenada.

3. Diríjase a las audiencias correctas con las palabras clave correctas

Ahora que la arquitectura de su sitio web está configurada correctamente, el siguiente paso para posicionar su sitio web para escalar los ingresos para usted es usar las palabras clave correctas para dirigirse a las audiencias correctas en los lugares correctos.

Aquí el concepto de intención de palabra clave es clave. Hay empresas que entienden todo esto mal, por lo que vale la pena mencionarlo aquí.

Por cierto, puedo entender a cualquiera que esté buscando la conexión entre las palabras clave y la generación de ingresos, pero estos son los detalles de SEO que permiten que las personas lo encuentren en Google, y no hay forma de ganar dinero con los usuarios que no pueden. encontrarte.

Nos quedaremos con el ejemplo de comercio electrónico de antes. Cuando vaya a optimizar su categoría y páginas de productos con palabras clave, querrá tener en cuenta la intención.

La intención de la palabra clave es algo en lo que debe pensar en todas las fases de su investigación de palabras clave.

Los cuatro tipos principales de intención de palabra clave son:

• Informativo - "Quiero aprender sobre algo" - "cómo iniciar un sitio web"
• Comercial – “Quiero investigar cosas para comprar” – “mejores artículos deportivos para 2022”
• Transaccional - "Estoy listo para comprar algo ahora mismo" - "papel de impresora a granel comprar ahora"
• Navegación – “Llévame a esta página en este sitio web” – “Política de privacidad de Walmart”

Hay personajes adjuntos a cada tipo de intención de palabra clave. Piense en ello como un embudo de ventas clásico. Los usuarios lo ingresan con algunas necesidades, pero deben investigar un poco antes de comprar algo. A medida que avanzan por el embudo, se concentran más en tomar medidas.

Los que completan el embudo son los que terminan comprando algo o completando un formulario, básicamente tomando cualquier acción que le interese.

¿Cómo influye esto en las palabras clave que utiliza en las páginas de su sitio web?

Piense en una página de categoría en su sitio de comercio electrónico. Nadie está comprando nada de una página de categoría. Puede que ni siquiera sea posible hacerlo.

Por lo tanto, sus objetivos de palabras clave para esas páginas deben ser más comerciales que transaccionales. Los usuarios que llegan a las páginas de tu categoría están pensando en comprar, pero todavía no.

Tal vez su objetivo de palabra clave para una página de categoría de papel de impresora sea simplemente "papel de impresora de oficina" o "mejor papel de impresora de oficina".

Luego, querrá ser más específico en las páginas de productos, que es donde la gente hará la compra. Si encuentra un volumen de búsqueda a su alrededor, desea optimizar términos como "compre papel de impresora hammermill ahora" o "papel de impresora hp 500 hojas".

¿Ves cómo las palabras clave de la página del producto se volvieron más largas y específicas? Eso se llama ir tras la intención, y es la manera de optimizar cada parte de tu sitio web.

De esa forma, los usuarios correctos encontrarán todo lo que necesitan de usted, sin importar dónde se encuentren en el viaje de sus compradores.

4. Cree (genuinamente) contenido sorprendentemente útil para cada persona compradora

De acuerdo, desea continuar empleando SEO para acelerar su crecimiento y aumentar su participación en el mercado. Entonces también necesitarás saltar de cabeza al juego del marketing de contenidos.

Hasta cierto punto, esta idea se basa en el concepto de intención de palabra clave de antes. Excepto que aquí, estamos viendo la intención desde la perspectiva del contenido.

Una vez que haya optimizado y más o menos perfeccionado su sitio web desde la perspectiva de la experiencia del usuario, es posible que se pregunte qué más podría estar haciendo activamente para atraer tráfico a su sitio web.

El contenido es tu juego en ese punto.

El contenido es lo que impulsa el tráfico a los sitios web, y siempre ha sido así.

Desde una perspectiva, eso es solo sentido común. ¿Qué más haríamos en Internet si no hubiera contenido?

Sin embargo, visto de otra manera, ¿cómo se diseña exactamente un plan de marketing de contenido para un sitio web? ¿Sobre qué escribes? ¿Cómo atrae el contenido el tráfico y las ventas que necesita para aumentar su cuota de mercado?

Piense en la intención de la palabra clave desde arriba, específicamente la intención informativa.

Las personas normalmente no navegan a una página de categoría, página de producto u otra página de servicio con una intención puramente informativa. El tráfico a esas páginas está más preparado para hacer algo que para aprender sobre algo.

Las palabras clave informativas se aplican más a las publicaciones de blog que elaboran temas sobre su negocio o industria en general.

Dado que las publicaciones de blog suelen ser informativas , eso significa que se dirigirá al tráfico de la parte superior del embudo que solo está aprendiendo sobre lo que hace y que aún no está listo para comprar.

Pero dado que ahora mismo se está enfocando en escalar los ingresos y la participación de mercado, no puede perder de vista el hecho de que el tráfico de la parte superior del embudo tiene el potencial de convertirse en clientes reales para usted. Las publicaciones de blog están ahí para nutrir a los clientes potenciales en el embudo.

Entonces, si el contenido te parece un juego lento o sin sentido, te aseguro que no lo es. Es una de las principales formas en que vas a llegar a la cima.

5. Crea esos backlinks

Finalmente, si está buscando utilizar SEO para impulsar sus ingresos y el crecimiento de su negocio, querrá prestar mucha atención a su perfil de vínculo de retroceso .

Como probablemente sepa, los enlaces significan mucho en SEO. Las conexiones entre páginas y dominios alimentan cómo Google entiende el contenido en Internet. Son los que crean autoridad para los sitios web.

¿Por qué? Porque Google sabe que si las personas desean vincularse al contenido de sus propios sitios web, el contenido debe ser confiable y digno de una clasificación alta para las personas.

Una mayor autoridad generalmente significa clasificaciones más altas, y las clasificaciones más altas significan que lo verán más clientes de los que desea.

Pero no puede depender de Internet solo para encontrar su contenido y vincularlo. Tienes que hacer la divulgación tú mismo para que tu nombre y contenido salgan a la luz.

Cuando cree un buen contenido, póngase en contacto con otros en su industria para ver si sus audiencias pueden encontrarlo útil. Pregunte a los webmasters si les gustaría vincularlo para sus lectores.

O bien, puede usar una herramienta de SEO para encontrar enlaces externos rotos en otros sitios y ofrecer su contenido como reemplazo de esos enlaces.

Sea cual sea el método que elijas, asegúrate de obtener backlinks de fuentes relevantes. No importará si obtienes 10.000 backlinks de sitios completamente irrelevantes. Un vínculo de retroceso de un sitio relevante contará más para usted.

La mayor autoridad y las clasificaciones que obtiene de su campaña de backlinks deberían ayudarlo con el tiempo a mantener su aparición en las búsquedas más relevantes de su industria.

Reuniéndolo

Todas estas piezas son lo que necesita reunir y poner en marcha para hacer el mejor uso del SEO para escalar sus ingresos y aumentar su cuota de mercado.

Para los no iniciados, definitivamente puede parecer que las tareas que menciono aquí no están directamente relacionadas con hacer ventas y hacer crecer un negocio. Pero son los movimientos que sientan las bases para ese crecimiento.

Mantener esa visión a largo plazo es la forma en que realmente pone el SEO a trabajar para su negocio.