En B2B, el contenido creativo gana

“B2B no tiene por qué ser aburrido”. Todos hemos escuchado ese estribillo con tanta frecuencia que se está volviendo bastante aburrido. La gente de marketing ya lo entiende: estamos comercializando para personas, no para robots, y a las personas les gusta estar entretenidas.

Dicho esto, el contenido divertido y creativo no solo es más atractivo (y más divertido de escribir). Los ciclos de ventas B2B son largos y las marcas que se mantienen en primer plano tienen más probabilidades de ganar al final. Si eres la empresa con contenido memorable y poco ortodoxo, ese eres tú. 

Este número trata sobre el caso comercial de la creatividad en el marketing B2B. Siga leyendo para obtener información de LinkedIn Collective y de toda la web.

Qué leer

La emoción es clave para el futuro de B2B (Colectivo de LinkedIn): las publicaciones de B2B en LinkedIn que provocaron una respuesta emocional tuvieron una tasa de clics un 44 % más alta. Echa un vistazo a este flipbook de clics para obtener más información.

El caso científico para invertir en creatividad en su marketing B2B (Colectivo de LinkedIn): Si bien la creatividad puede parecer subjetiva, los resultados para las marcas creativas son todo lo contrario. Ty Heath , del Instituto B2B, comparte conclusiones, incluido el hecho de que los anuncios con creatividad poderosa vieron un multiplicador de ventas de 10x-20x para las marcas B2B. 

Creación de una marca B2B memorable (Colectivo de LinkedIn): las campañas B2C más exitosas se vuelven parte de nuestro discurso público, desde "Simplemente hazlo" hasta "La elección para una nueva generación". ¿Pueden las bandas B2B volverse genuinamente icónicas? Este artículo dice que sí y comparte consejos para que pueda comenzar.

Cómo escribir CTA para B2B (Search Engine Journal): el complemento perfecto para el contenido creativo es una llamada a la acción irresistible. Alexander Kesler tiene muchos ejemplos prácticos para inspirar tu próxima ronda de llamadas a la acción.

Cómo realizar y publicar investigaciones de la industria (Marketing Insider Group): el contenido inolvidable debe ser tanto creativo como informativo. La investigación original es una forma segura de ofrecer valor que los lectores no pueden obtener en ningún otro lugar. Esta guía de Michael Brenner puede ayudarlo a comenzar.

Qué ver

Uso de Social Insights to Shape Your Content (CMI): Los datos y la creatividad van de la mano para crear contenido de alta calidad. CMI volvió a publicar este extracto de Content Marketing World de 2021 esta semana, que presenta información sobre publicaciones sociales basadas en datos de Zontee Ho . 

Qué saber

Las marcas B2B están ampliando los límites en LinkedIn, utilizando su contenido para atraer a los lectores a lo largo del embudo de marketing. Aquí hay algunos formatos, que van desde boletines hasta transmisiones en vivo y más, que impresionaron a nuestro equipo, junto con los secretos de su éxito:

Conciencia

Hanover , un proveedor de soluciones de talento con ~100 empleados, publicó su décima edición de un boletín mensual. Para servir como líder de opinión, el boletín informativo de Hanover ofrece perspectivas de la industria e investigaciones externas relevantes para su público objetivo.

Pantone , una compañía de estándares de color y servicios de diseño, publicó sobre su asociación con el lanzamiento del telescopio espacial James Webb de la NASA. Pantone explicó cómo se comprometieron con el lanzamiento de las nuevas imágenes del espacio e incluyó una serie de imágenes en la publicación. Para lograr un mayor alcance de la publicación, Pantone etiquetó a la NASA e incluyó hashtags relevantes.

Compromiso

Zillow , un mercado inmobiliario en línea, publica un boletín mensual centrado en noticias/tendencias inmobiliarias y ofertas de trabajo en la empresa. Zillow se mantuvo fiel a la voz de su marca, ofreciendo información útil y orientación para compradores/vendedores de viviendas. Cada edición del boletín incluye imágenes y enlaces para atraer aún más a su audiencia.

Tata Consultancy Services , una empresa internacional de consultoría y servicios de tecnología de la información, compartió fotos de las ubicaciones de sus oficinas e involucró a la audiencia pidiéndoles que adivinaran las ubicaciones. 

Dirige

MediaVision , una agencia de marketing de rendimiento digital con ~100 empleados, publicó un boletín mensual centrado en noticias y liderazgo intelectual. Su primera edición comenzó explicando los diferentes tipos de relaciones públicas digitales disponibles para las organizaciones, seguido de información sobre cómo pueden ayudar sus servicios. Para generar clientes potenciales, MediaVision incluyó un enlace en la parte inferior para que las audiencias obtuvieran más información. 

Autodesk Construction Cloud , la rama de software de construcción de Autodesk, organizó un "Ask Me Anything" utilizando LinkedIn Live Events. La empresa contrató a dos especialistas en construcción de Autodesk para responder a las preguntas de sus oyentes sobre el producto y la industria en general. El evento contó con un formulario de registro, lo que significa que la empresa generó contactos de aquellos que deseaban asistir al evento en vivo.