¿Está nervioso por negociar su salario de marketing? Esto es lo que debe saber.

Los datos propios de LinkedIn muestran un aumento del 31% año tras año en los vendedores que cambian de trabajo. En todo el mundo, hubo 618 000 salidas de trabajos de marketing solo en 2021.

¿Está nervioso por negociar su salario de marketing? Esto es lo que debe saber.
¿Está nervioso por negociar su salario de marketing? Esto es lo que debe saber.

Los vendedores están en movimiento. 

Los datos propios de LinkedIn muestran un aumento del 31% año tras año en los vendedores que cambian de trabajo. En todo el mundo, hubo 618 000 salidas de trabajos de marketing solo en 2021.

Hay muchos factores que impulsan este fenómeno: la creciente popularidad del trabajo remoto, la economía volátil y muchos más. Independientemente de las razones individuales de cualquier persona para buscar trabajo, es una tendencia demasiado grande como para ignorarla.

Si está pensando en su próxima carrera profesional, aquí tiene una guía rápida de una de las partes más complicadas del proceso de contratación: negociar su salario.

Cómo negociar el salario para su próximo trabajo de marketing

Todos conocemos ese momento incómodo de la entrevista cuando es hora de hablar sobre la compensación. El entrevistador pregunta cuál es su rango. Usted pregunta cuál podría ser su estadio de béisbol. Parece que cada lado quiere que el otro se mueva primero. Sin embargo, puede evitar ese punto muerto si llega con la información y la actitud correctas.

1. Haz tu investigación

La mayoría de las ofertas de trabajo no incluyen un rango de salario. En cambio, dirán "salario acorde con la experiencia" o "compensación competitiva". Esto significa que depende de usted averiguar cuánto vale su trabajo. El portal de salarios de LinkedIn es un recurso extremadamente útil que desglosa los salarios por nivel de trabajo, región, educación, experiencia y más. 

También puede consultar los salarios informados en sitios como Glassdoor para obtener una visión aún más completa. Esta información puede ayudar tanto durante la búsqueda de empleo como durante el proceso de negociación. Para cuando llegue a la fase de negociación, debe tener una idea sólida de lo que constituye una solicitud razonable.

Consejo profesional

Para el trabajo remoto, observe las bandas salariales tanto en la región en la que vive como en la región en la que se encuentra la oficina central. Por ejemplo, si vive en Nebraska y la oficina central está en California, no es descabellado esperar una compensación al nivel de California o cercana. Si vive en California y el negocio está ubicado en Tulsa, es posible que tenga un camino más difícil para llegar a un acuerdo. Sin embargo, es justo que el empleador tenga en cuenta su costo de vida regional.

2. Establece tus límites

Ahora que conoce el rango potencial para una posición determinada, puede reducir aún más determinando tres cifras: sus números de 'deseo', 'querer' y 'caminar'. En el curso de LinkedIn Learning sobre negociación salarial , la presentadora Maggie Palmer define los tres:

  1. El deseo es el número que es tan alto que casi te incomoda decirlo en voz alta, pero te emocionaría aceptar el puesto.
  2. Want es el salario que te haría feliz de hacer el trabajo, una compensación justa y razonable.
  3. Caminar es el resultado final: en este nivel o menos, está preparado para abandonar la negociación.

Antes de ir a una entrevista, es útil tener estos tres números escritos y memorizados. Establecer estos límites facilitará la evaluación de una oferta en el ambiente intenso de una negociación.

Consejo profesional

Establezca un 'ancla' para el punto de inicio de la negociación que se encuentre en algún lugar en el medio de la banda salarial; de lo contrario, el punto de inicio predeterminado es el salario mínimo que ofrece la empresa.

3. Crea un tono

Tienes tus figuras de deseo, deseo y andar firmemente establecidas. Ahora viene la parte divertida. ¿Qué justificaría una oferta entre sus números de 'deseo' y 'quiero'? Esencialmente, ¿cuál es tu discurso de ascensor, para ti mismo?

La mayor consideración aquí es describir su experiencia, antecedentes y habilidades en el contexto de lo que, específicamente, puede hacer por la empresa. Es la diferencia entre "Tengo 10 años de experiencia con el desarrollo de Drupal" y "Con mi experiencia, puedo relanzar su sitio web en la mitad del tiempo que está presupuestando".

Puede crear una versión genérica del tono para personalizar para cada entrevista. Solo complete los espacios en blanco investigando la compañía para descubrir sus puntos débiles y preferencias únicos. 

Consejo profesional

Esta parte del proceso es puro marketing. No tenga miedo de hacer un buen uso de sus habilidades para contar historias aquí para ilustrar cómo ha aportado valor a sus puestos anteriores. Como todo buen marketing, su presentación debe ser interesante, empática, positiva y honesta.

4. Negociar estratégicamente, pero de buena fe

Es importante ser transparente y discreto durante el proceso de negociación. Por ejemplo, no querría utilizar una oferta imaginaria de un competidor como palanca durante la negociación; si se supiera la verdad, esto dañaría su reputación profesional en toda la industria. 

Pero negociar de buena fe no significa aceptar la primera oferta de inmediato. Las siguientes tácticas de negociación son razonables, esperadas y destinadas a obtener un mejor resultado para usted y la empresa:

Ponte cómodo con el silencio

Es natural querer llenar el silencio con palabras cuando estás nervioso, pero obtendrás un mejor resultado si permites ese respiro. Hable, haga una pausa y espere una respuesta.

Pregunta por otras formas de compensación 

Es posible que la empresa no pueda ofrecer un salario más allá de cierto punto, pero es probable que pueda ofrecer una bonificación por firmar, un mejor paquete de beneficios, una mayor flexibilidad laboral u otras ventajas para compensar la diferencia.

Tómese el tiempo para considerar una oferta 

Para una oferta baja, podría decir: “Honestamente, eso es más bajo de lo que esperaba. Te responderé el jueves con mi decisión”. Incluso para una oferta alta, puede decir que quiere tomarse un tiempo para pensarlo y ofrecer volver a llamar al día siguiente. En ambos casos, le está dando tiempo a la empresa para presentar una contraoferta más convincente.

5. Solo acepte una oferta cuando esté realmente listo

Aceptar la oferta significa cerrar la puerta a todas las demás posibilidades: otras ofertas pendientes, otras ofertas de trabajo e incluso otra contraoferta de la empresa a la que se postula. Asegúrese de incluir esa pérdida de oportunidad en sus cálculos. 

Y, por supuesto, una vez que acepte esa oferta final, asegúrese de rechazar con gracia cualquier otra oferta y salir en buenos términos con cualquier otro reclutador o gente de recursos humanos. Es importante mantener esos puentes intactos para la próxima jugada de su carrera.

Consulta el curso de LinkedIn Learning Cómo negociar tu salario para obtener más información. Y asegúrese de suscribirse al blog de anuncios de LinkedIn para obtener más consejos sobre marketing y su carrera de marketing.