Estadísticas clave diseñadas para guiar programas exitosos de marketing de contenido B2B

El marketing de contenidos puede ser una forma poderosa de construir una base para su estrategia de marketing general, crear oportunidades de generación de oportunidades e interactuar con su público objetivo. Por lo tanto, es fundamental tomarse el tiempo para crear una sólida estrategia de marketing de contenido que pueda ofrecer contenido relevante a su audiencia.

Para fortalecer su estrategia, querrá mantenerse actualizado con las últimas tendencias y estadísticas. Entre el presupuesto para su programa de marketing de contenido , la ejecución de su estrategia y luego la medición del impacto de su contenido, hay mucho que considerar.

Ya sea que esté utilizando el marketing de contenido para desarrollar SEO , aumentar la participación en las redes sociales o generar conciencia de marca, estas 15 estadísticas lo guiarán en la dirección correcta.

Estadísticas de presupuesto de marketing de contenidos

Qué está funcionando en el marketing de contenidos 2021

Del informe DemandGen Report: Las organizaciones han dejado de depender del marketing de eventos, y solo el 19 % indica una mayor priorización del presupuesto. En cambio, los especialistas en marketing están cambiando sus presupuestos hacia ABM (61 %), marketing de contenido (60 %), habilitación de ventas (48 %) y personalización (43 %). 

Por qué esta estadística es importante: a raíz del COVID-19, muchos aspectos del marketing B2B tuvieron que cambiar, esto incluye el contenido. Con la pérdida de los eventos presenciales, los especialistas en marketing vieron la oportunidad de usar ese presupuesto en otros lugares, y muchos decidieron destinar más presupuesto a sus estrategias de contenido. Esto podría dar lugar a que se asigne más presupuesto al marketing de contenidos en el futuro.

Informe de mezcla de marketing B2B 2021

Del Informe Sagefrog: Las tres principales áreas de inversión en marketing de este año han sido el desarrollo de sitios web (51 %), el marketing digital (44 %) y el marketing de contenidos (33 %).

Por qué esta estadística es importante: el marketing digital y las iniciativas relacionadas continúan creciendo a un ritmo acelerado dado el mundo en constante evolución de las oportunidades digitales. Siendo el marketing de contenidos la tercera área principal de inversión en marketing, incluso por encima de las redes sociales, sugiere que los especialistas en marketing están invirtiendo más en contenido a medida que se centran más en sus estrategias de marketing digital.

El estado de los presupuestos de marketing 2021

Del informe de Gartner: La creación de contenido representó el 9,3 % del presupuesto total de marketing de los CMO cuando se les preguntó: "¿Cómo se asigna o se gasta su presupuesto total de gastos de marketing para el año fiscal actual en cada uno de los siguientes programas de marketing y áreas operativas?".

Por qué esta estadística es importante: tener un presupuesto asignado para la creación de contenido es fundamental para poder producir contenido relevante y atractivo para su público objetivo. La aceptación del liderazgo es absolutamente necesaria para enfatizar la importancia de una estrategia de marketing de contenido y esta estadística muestra que los CMO están haciendo de la creación de contenido una prioridad.

Informe de amplificación de contenido 2021

Del Informe Converge: Los especialistas en marketing de contenido encuestados generalmente no tienen un presupuesto para amplificación de contenido (68%). De aquellos que tienen un presupuesto, la mayoría (62%) siente que no es suficiente. 

Por qué esta estadística es importante: como se detalló en la cobertura a principios de este año, es posible que los especialistas en marketing deseen concentrar más esfuerzos en la amplificación del contenido, pero necesitan el presupuesto para hacerlo. La amplificación adecuada de su contenido ayudará a garantizar que su contenido llegue a la audiencia prevista, esto se puede hacer a través de una variedad de canales, incluidas las redes sociales o el correo electrónico. Dedicar un presupuesto específico a la amplificación de contenido podría dar como resultado un contenido de mayor rendimiento en general.

2021 Estado del marketing digital B2B

Del informe de WPromote: WPromote preguntó a los especialistas en marketing B2B para qué canales de marketing digital planean aumentar el presupuesto el próximo año, seguido de qué canales de marketing son más efectivos para generar ingresos. El 44% de los encuestados mencionaron el marketing de contenido como un canal para el que planean aumentar el presupuesto, y el 47% dijo que este canal es más efectivo para generar ingresos. 

Por qué esta estadística es importante: cuando se trata de eso, el ROI será clave en términos de justificar el presupuesto para el marketing de contenido. Con el 47% de los especialistas en marketing B2B encuestados que afirman que el marketing de contenidos es más efectivo para generar ingresos, el efecto positivo de esto se puede ver en el 44% de los especialistas en marketing que planean aumentar su presupuesto de marketing de contenidos el próximo año. Ambas estadísticas indican que los especialistas en marketing están teniendo éxito con el marketing de contenido y están dispuestos a continuar destinando más presupuesto a los esfuerzos.

Estadísticas de ejecución de marketing de contenido

Encuesta de estrategia y gestión de contenido de 2021

Del Informe del Content Marketing Institute: el 50% de los especialistas en marketing de contenido encuestados indicaron que operan su estrategia de marketing de contenido dentro de un modelo de "productos de contenido" (centrado en plataformas de marketing de contenido como sitio web, blog, revista, centro de recursos), seguido por el 32% quien indicó un modelo de “proyectos/campañas” (operando como una agencia interna, respondiendo a solicitudes internas ad hoc). 

Por qué esta estadística es importante: esta estadística muestra cómo los especialistas en marketing de contenido manejan principalmente su estrategia de contenido, una tendencia importante a seguir al desarrollar una estrategia de marketing de contenido. Como se detalló más detalladamente en la cobertura anterior , algunos especialistas en marketing aún siguen sin una estrategia de contenido documentada.

El estado de la habilitación del comprador B2B

Del Informe de Pathfactory: Los especialistas en marketing confían en la capacidad de descubrimiento y el uso de su contenido en las campañas de marketing, pero la confianza se desvanece cuando se trata de la adopción de ventas. Solo el 12% de los especialistas en marketing encuestados dijeron que sus equipos de ventas están utilizando contenido para hacer avanzar muy bien las conversaciones de ventas. 

Por qué esta estadística es importante: a veces, los equipos de marketing y ventas pueden desconectarse un poco de las estrategias, ya que cada equipo tiene objetivos y KPI diferentes. Esta desconexión a veces se puede ver dentro de la ejecución del marketing de contenido para cada equipo. Entonces, la pregunta es, ¿cómo pueden los especialistas en marketing de contenido comunicarse con las ventas para que sepan qué contenido usar y dónde y cuándo usarlo?

Informe sobre el estado del marketing 2021

Del Informe de HubSpot: Alrededor del 65 % de los especialistas en marketing informan que el video es su forma principal de medios utilizados dentro de su estrategia de marketing de contenido en 2021. El contenido de video permanece en la parte superior de esta lista, en el n. ° 1, por segundo año consecutivo en Este reporte. 

Por qué esta estadística es importante: no sorprende que el video siga siendo una parte importante de las estrategias de marketing de contenido, dado el cambio a lo virtual causado por la pandemia. Es probable que el contenido de video siga siendo una forma de contenido muy popular, por lo que ahora es el momento de comenzar a pensar en cómo puede incorporarlo a su estrategia de marketing de contenido.

Optimización de la automatización de marketing

Del Informe Ascend2: Ascend2 preguntó a los mejores especialistas en marketing "¿cuáles son las barreras más desafiantes para el éxito de la automatización de marketing?". La respuesta principal (44%) fue entregar contenido personalizado a su audiencia. 

Por qué esta estadística es importante: la personalización se está volviendo cada vez más importante, ya que los usuarios no quieren tener que buscar durante mucho tiempo contenido que sea relevante para ellos. La entrega de contenido personalizado podría facilitarse a través de la automatización de marketing, como se explora aquí . Atender a su público objetivo con su contenido es muy importante para su estrategia general.

Hacer que el marketing de contenidos convierta

Del Informe del Consejo de CMO: Solo el 12% de los especialistas en marketing creen que tienen motores de marketing de contenido de alto rendimiento que están estratégicamente programados para dirigirse a las audiencias adecuadas con contenido relevante y persuasivo. 

Por qué esta estadística es importante: como se discutió en la estadística anterior de Ascend2, la automatización de marketing es una táctica con la que muchos especialistas en marketing aún luchan y desean utilizarla como una herramienta de personalización. Muchos especialistas en marketing están explorando cómo pueden lograr una automatización de marketing más efectiva a través de sus estrategias de marketing de contenido.

Estadísticas de medición de marketing de contenido

Atribución de ingresos desde una perspectiva de liderazgo

Del Informe de DemandLab: Se preguntó a los especialistas en marketing "¿qué canales digitales son los más difíciles de analizar para atribuir los resultados de marketing a los ingresos por ventas?" y el 39% de los especialistas en marketing mencionaron el marketing de contenido, superado solo por las redes sociales. 

Por qué esta estadística es importante: Ser capaz de determinar qué canales de marketing digital están contribuyendo a las ventas y los ingresos generales es fundamental para medir el ROI, pero esto no siempre es una tarea fácil. Las siguientes estadísticas profundizarán en cómo los especialistas en marketing miden y analizan actualmente sus programas de marketing de contenido.

Medición del rendimiento del marketing de contenidos: la perspectiva de un comercializador B2B

Del informe KoMarketing & Ascend2: La mayoría de los especialistas en marketing (37 %) informan que usan entre tres y cinco herramientas diferentes para medir el rendimiento de su marketing de contenido, y el 53 % considera las herramientas de análisis como los tipos de herramientas más importantes que se necesitan para medir el rendimiento. 

Por qué esta estadística es importante: medir el impacto de los esfuerzos de marketing de contenido no siempre es un proceso único para todos, generalmente implica el uso de múltiples herramientas de medición, métricas y canales. Desde medir el rendimiento de su contenido en las redes sociales hasta observar las visitas al blog en Google Analytics, existen muchas formas diferentes (e igualmente importantes) de medir el rendimiento de su contenido.

Puntos de referencia, presupuestos y tendencias de marketing de contenido B2B para 2021

Del Informe del Content Marketing Institute: La mayoría de los encuestados (81 %) dijeron que su organización usó métricas para rastrear el rendimiento del contenido en los últimos doce meses. De ellos, el tráfico del sitio web se usa con mayor frecuencia (90%). 

Por qué esta estadística es importante: no sorprende que los especialistas en marketing B2B utilicen métricas específicas para realizar un seguimiento del rendimiento de su marketing de contenido, pero es importante tener en cuenta qué métrica encuentran la más importante actualmente. En un entorno altamente competitivo, lograr que los usuarios visiten su sitio puede ser la mitad de la batalla. Muchos especialistas en marketing de contenido utilizarán diferentes canales de marketing de contenido para vincular a su sitio web con la esperanza de una eventual conversión.

2021 Estado de la IA y la creatividad

Del Informe Persado: Las pruebas brindan información sobre el rendimiento del contenido y los mensajes creativos y cómo podrían hacerlo mejor. El treinta y tres por ciento de los encuestados actualmente realiza pruebas A/B integrales o pruebas multivariadas, el estándar de oro actual. Los dos tercios restantes solo realizan pruebas A/B básicas o ninguna prueba. 

Por qué esta estadística es importante: probar y luego medir los resultados de esos experimentos es clave para optimizar el contenido, ayuda a los especialistas en marketing a ver qué funciona mejor y realizar los cambios necesarios para alcanzar sus objetivos. Ser capaz de utilizar los resultados de este tipo de pruebas y aplicarlos a la toma de decisiones en su estrategia de contenido es fundamental para crear contenido relevante y atractivo.

El estado del contenido digital de 2021

Del Informe de Altimeter: Altimeter preguntó a los especialistas en marketing cómo miden actualmente el éxito/la eficacia de cada contenido y descubrió que la mayoría de las empresas (31 %) miden el rendimiento del contenido en una visión más holística del cliente a lo largo del recorrido del cliente, pero aún así principalmente Centrarse en las métricas de participación. 

Por qué esta estadística es importante: al realizar un seguimiento de la forma en que un cliente interactúa con su contenido a lo largo de todo su viaje como cliente, puede obtener información valiosa sobre cómo se está desempeñando su contenido y resonando con su público objetivo. Esta información puede incluir qué canal genera la mayor cantidad de conversiones o dónde puede haber perdido un usuario. Si bien está claro que las métricas de participación siguen siendo una prioridad para los especialistas en marketing de contenido, esta estadística sugiere que se están moviendo hacia el seguimiento y la medición de métricas más detalladas relacionadas con la forma en que el contenido encaja en el recorrido del cliente.