Formas ingeniosas de usar cada tipo de anuncio de LinkedIn

LinkedIn es la plataforma clasificada número 1 para la generación de prospectos B2B en el mundo . Hay más de 65 millones de tomadores de decisiones B2B en LinkedIn, con datos demográficos profesionales proporcionados por el usuario para ayudarlo a llegar a las personas adecuadas con el mensaje correcto.

Formas ingeniosas de usar cada tipo de anuncio de LinkedIn
Formas ingeniosas de usar cada tipo de anuncio de LinkedIn

LinkedIn es la plataforma clasificada número 1 para la generación de prospectos B2B en el mundo . Hay más de 65 millones de tomadores de decisiones B2B en LinkedIn, con datos demográficos profesionales proporcionados por el usuario para ayudarlo a llegar a las personas adecuadas con el mensaje correcto.

Por ahora, más marcas B2B usan LinkedIn para anunciar que no. Esa es una competencia bastante dura, por lo que estar presente en los feeds de tu audiencia no es suficiente. Querrá destacarse con un enfoque refrescantemente creativo que sea fiel a su marca.

¿Cómo se ve ser diferente en LinkedIn? Eso depende totalmente de usted, por supuesto, pero hay muchas posibilidades dentro del conjunto de formatos publicitarios de Campaign Manager. Para ayudarlo a que fluya su creatividad, aquí hay algunas ideas de formas interesantes y ocasionalmente inesperadas de usar cada formato.

Ideas de contenido patrocinado de LinkedIn

Anuncios de una sola imagen

Causa una doble toma

¿Recuerdas el programa de "¿Tienes leche?" anuncios? No importa cuántas veces los hayas visto, te hicieron detenerte y mirar de nuevo, ¿no es así? Eso es lo que intenta lograr con un anuncio de una sola imagen. 

En lugar de una imagen genérica de un empleado sonriente, intente incluir algo emocionante e icónico que su audiencia no esperaría ver en LinkedIn. 

Ejemplo: ¿Vender un software de habilitación de ventas despeja el camino para que sus clientes obtengan directamente la información que necesitan? Incluya una imagen de un embotellamiento en una autopista... con un tren de alta velocidad atravesando el medio. Pon tu logo en el tren.

Anuncios de video

Pon a las personas primero y afloja la corbata

Dada la naturaleza de la toma de decisiones comerciales, las marcas B2B tienden a pensar que sus anuncios de video deben estar "abotonados". Pero la investigación muestra que los anuncios de video más impactantes no son necesariamente anuncios hiperenfocados y líderes en productos, son solo videos de y sobre personas.

Intente compartir un recorrido informal por su oficina o una entrevista rápida con uno de sus empleados. En lugar de presentar su producto, concéntrese en su cultura y en las personas que lo respaldan. En lugar de simplemente decirles a los espectadores por qué vale la pena ver su solución, deje que la pasión de su gente hable.

Anuncios de carrusel

Emocionar con suspenso

Cada clic a la siguiente diapositiva en un anuncio de carrusel significa un compromiso más profundo con su marca, por lo que su objetivo clave es atraer a un miembro que se desplaza. Afortunadamente, los anuncios de carrusel son el medio perfecto para generar tensión y suspenso directamente en el formato de su anuncio .

Primero, recopile algunos de sus datos o estadísticas más llamativos. Sin embargo, no solo incluya estos anuncios en su carrusel. Primero, configúrelos con su propia tarjeta de "introducción". Plantéelos como la respuesta a una pregunta o incluso utilícelos para acabar con los "mitos" populares en su industria. Asegúrese de que tanto las tarjetas de introducción como las tarjetas de estadísticas sean lo más brillantes y llamativas posible. 

Ejemplo: 

Tarjeta 1: MITO: las nuevas empresas tecnológicas rara vez se enfocan en el conocimiento de la marca en sus primeras etapas.

Tarjeta 2: REALIDAD: el 85 % de las nuevas empresas de Tech Challenger dicen que la conciencia de marca es su objetivo número 1, en comparación con solo el 56 % que mencionó la generación de demanda. ¿Qué significa eso?

Tarjeta 3: CONCLUSIÓN: la gran mayoría de los proveedores de tecnología emergente están invirtiendo para hacer que su marca sea recordada. ¿Eres?

Anuncios de eventos

Sea específico

Los anuncios de eventos pueden ser intimidantes para los miembros de la audiencia porque insinúan un compromiso (registrarse y luego asistir a un evento). El simple hecho de mencionar el evento o nombrar a algunos participantes puede no ayudar y, de hecho, podría empeorar un poco esta intimidación. Prueba una dirección diferente.

En la imagen asociada con el evento y en el texto del anuncio, intente plantear una sola pregunta convincente o hacer una afirmación audaz. Hágalo siempre centrado en la audiencia. Si está organizando un evento, digamos, organizando un evento exitoso en LinkedIn (muy meta), que es más convincente:

R: La CMO de L'Oréal, Natalia Noguera, demuestra cómo ella y su equipo reinventaron su competencia anual de innovación Brainstorm como un evento de LinkedIn . “LinkedIn fue genial para nosotros, porque convirtió el desafío de un evento digital en una oportunidad para llegar y participar más ampliamente que nunca”. 

B: L'Oréal explica cómo lograron que 8,5 millones de personas vieran su último evento de LinkedIn y cómo podría hacerlo aún mejor la próxima vez.

Ideas de mensajes patrocinados por LinkedIn

Anuncios de conversación

Elige tu propia aventura

El gran atractivo de los anuncios de conversación es que se sienten personalizados e interactivos, como una conversación real. Apóyate en ese atractivo al "gamificar" aún más la experiencia de tu usuario.

En lugar de tratar sus CTA como un menú de enlaces a contenido de ventas, intente hacer que la experiencia esté más centrada en el cliente haciendo múltiples preguntas sobre lo que su audiencia realmente quiere o simulando una experiencia que encuentran en el trabajo. Si ofrece un software de administración de correo electrónico, podría abrir con “Acaba de abrir su bandeja de entrada por primera vez en la mañana. ¿Cuál es tu próximo movimiento? Diferentes acciones conducen a diferentes caminos y, en última instancia, a un viaje de compra divertido y experiencial.

Todavía puede canalizar a su audiencia hacia su contenido, pero también los involucrará en una conversación y los configurará con el contexto personalizado que necesitan para comprender por qué su contenido puede ayudar.

Anuncios de mensaje

Haz que se sienta exclusivo 

Los anuncios de mensajes son naturalmente los más personales y directos de los formatos de anuncios: los mejores anuncios de mensajes se basan en estos aspectos. Aproveche este mensaje personalizado como una oportunidad para comenzar a proporcionar valor al prospecto ahora mismo. 

Intente darles acceso a contenido exclusivo, como un nuevo estudio de caso, un testimonio o una demostración gratuita. Tal vez incluso un grupo de enfoque de la industria que esté patrocinando. Explíqueles por qué fueron elegidos específicamente ("Solo estamos ofreciendo esto a los gerentes de marketing de contenido de alto nivel, porque realmente valoramos su perspectiva experimentada").

Los espectadores que reciban este mensaje directo deben sentir que los seleccionaste personalmente porque lo que tienes para ofrecer se adapta perfectamente a sus necesidades. ¿A quién no le gusta que lo atiendan?

Formularios de generación de leads

Incentivar, incentivar, incentivar

Los formularios de generación de clientes potenciales en LinkedIn son una de las mejores formas de recopilar clientes potenciales de alta calidad y realizar un seguimiento del rendimiento de sus campañas al mismo tiempo, pero solo son útiles si se utilizan bien. 

Ofrezca a su audiencia razones irresistibles para autocompletar el formulario. Esta puede ser una táctica particularmente efectiva para combinar con el trato promocional "exclusivo" para el que podría usar su campaña de mensajes directos. 

Así como es importante incentivar, también es importante abordar de manera proactiva los riesgos y las objeciones. Explique cómo y por qué piensa utilizar la información que proporcionan. (“Solo nos pondremos en contacto una vez, a menos que desee continuar la conversación, y prometemos proporcionar una pieza adicional de contenido que puede usar”).

Ideas de anuncios dinámicos y de texto de LinkedIn

Anuncios de texto

Conecte su mensaje al miembro

Los anuncios de texto aparecen en los feeds abarrotados de su audiencia, por lo que tendrá mucho con lo que competir. Para eliminar el ruido, comience por orientar con un poco más de especificidad que con otros tipos de anuncios. Luego, usa esa especificidad a tu favor.

Vaya al grano rápidamente y haga que a la gente le importe. Diríjase a ellos por su nombre o título usando un autocompletado, luego hable rápidamente a uno de sus principales puntos débiles directamente. “Oye, [NOMBRE], ¿qué harías con 5 horas de tiempo ahorrado en informes cada semana?” Eso es todo. 

Anuncios destacados

tener un gancho

Los anuncios destacados le brindan menos texto para trabajar que los anuncios de texto, pero tienen algunas ventajas. Primero, puede obtener detalles sobre un miembro de la audiencia para atraerlo directamente. En segundo lugar, puede combinar esa información de perfil con imágenes llamativas.

Utilice ambos para crear un gancho rápido y convincente en su anuncio destacado. Use su nombre y foto de perfil, luego apele directamente a uno de sus puntos débiles o intereses en una sola oración. 

Recuerde, los anuncios destacados dirigen a su prospecto directamente a su página de LinkedIn, así que asegúrese de que el anuncio los configure con la información que necesitan para encontrar el contenido allí atractivo e informativo.

Anuncios de seguidores

Personaliza la cancha

Básicamente, solo tienes una oración con la que trabajar en los anuncios de seguidores. Eso significa que realmente tienes que hacer que esa oración cuente.

En lugar de incluir un saludo genérico, intente personalizar su descripción con una explicación precisa pero convincente de por qué deberían seguir su página. “[NOMBRE], ¿no puede darse el lujo de perder el ritmo en FinTech? Te tenemos cubierto”.