Guía completa para aprovechar al máximo la publicidad en LinkedIn
En LinkedIn, nos esforzamos por hacer de la publicidad una ciencia. Incluso creamos un tutorial paso a paso sobre las formas más rápidas, fáciles y efectivas de comenzar a anunciarse en LinkedIn . Es toda la ciencia, todo presentado.
En LinkedIn, nos esforzamos por hacer de la publicidad una ciencia. Incluso creamos un tutorial paso a paso sobre las formas más rápidas, fáciles y efectivas de comenzar a anunciarse en LinkedIn . Es toda la ciencia, todo presentado.
Sin embargo, como todos los especialistas en marketing y anunciantes saben, lo que hacemos no es solo una ciencia. La publicidad es una combinación única de arte y ciencia. Hoy queremos hablar sobre el arte de la publicidad en LinkedIn.
Aquí desglosaremos un proceso de cinco pasos para el éxito de la publicidad en LinkedIn mientras mencionamos algunas de las formas en que puede maximizar su impacto en cada paso.
Cómo anunciarse en LinkedIn: una descripción general rápida
Paso 1: Elegir tu objetivo
La “ Publicidad basada en objetivos ” es la piedra angular del marketing digital moderno y así es como funcionan todos los anuncios en LinkedIn. Comprender efectivamente su propio objetivo es la forma más importante de tener éxito en la publicidad en LinkedIn.
Primero, ¡ entiende tu objetivo ! ¿Qué quieres que haga tu campaña? Tu Campaign Manager te dará varias opciones:
Conciencia
Seleccione Conocimiento de marca cuando desee crear una campaña dirigida principalmente a miembros de la audiencia que nunca han visto o interactuado con su marca. Piense en ello como la categoría "introductoria".
Al hacer una campaña de concientización, concéntrese en su "discurso de ascensor": ¿Cómo describiría su negocio a alguien que nunca ha oído hablar de él?
¿Quiere obtener más información sobre cómo usar LinkedIn para el conocimiento de la marca? ¡ Haz el curso !
Consideración
La consideración representa el centro de su embudo de ventas digital. Aquí es donde sus objetivos comienzan a ser más específicos y dirigidos. No solo está tratando de crear conciencia sobre su marca; usted está tratando de hacer que su audiencia tome medidas .
Una campaña de Consideración exitosa da como resultado que su audiencia comprenda lo que hace, cómo podría ayudarlos y, con suerte, ¡incluso seguir su marca activamente!
Conversiones
Las campañas de conversión son las más enfocadas en términos de audiencia y contenido. Desea que las campañas de conversión finalicen su embudo de ventas: la audiencia debe comprar, llamar o postularse.
Sus anuncios de conversión deben ser considerablemente más puntiagudos que otros tipos. Incluya siempre una llamada a la acción clara y use el anuncio para presentar el argumento más convincente posible para esa CTA y audiencia.
¿Quieres aprender a escribir una copia convincente basada en la conversión? ¡ Toma la clase !
Paso 2: Seleccione sus criterios de orientación
En el Paso 1, respondimos a la pregunta: "¿Qué quiere que haga su campaña?" El paso 2 hace una pregunta igualmente importante: "¿Quién quiere que vea su anuncio?"
No es exagerado decir que la calidad de su orientación es el determinante número 1 del éxito de su campaña. También es absolutamente una forma de arte que lleva tiempo aprender. Estas son algunas de nuestras mejores prácticas:
Evite la hiperorientación
Es natural querer enfocar su orientación tanto como sea posible, pero también es una manera fácil de excluir segmentos de audiencia valiosos.
Probablemente, el error de hiperfocalización más común es la sobrefocalización de directores y ejecutivos. Trate de no incluir demasiados parámetros de orientación demasiado específicos en sus anuncios. En cambio…
Concéntrese en los parámetros correctos
¿Cuál es el factor más importante que diferencia a este grupo de personas de otros miembros de LinkedIn? ¿Es la edad? ¿Industria? ¿Título profesional? ¿Habilidades? ¿Interés?
Concéntrese en dónde está realmente su audiencia con el objetivo de utilizar cada vez menos parámetros para encontrarlos. Llegará a más personas sin sacrificar la orientación efectiva.
Sea siempre prueba A/B
Las pruebas A/B son la mejor manera de experimentar con su publicidad y obtener información sobre lo que funciona y lo que no.
Cree dos campañas que sean exactamente iguales y luego cambie UNA variable. Si uno funciona mejor que el otro, entonces sabrá por qué.
Usar audiencias coincidentes
Lanzamos LinkedIn Matched Audiences en 2017 . Es una herramienta que le brinda la capacidad única de combinar los datos de LinkedIn con sus propios datos propios.
Matched Audiences le da acceso a tres capacidades:
El uso efectivo de Matched Audiences es la clave para enfocar su publicidad en las audiencias que más importan. Cuando esté listo para enfrentarse a Matched Audiences, hemos desarrollado una guía paso a paso para que la siga .
Paso 3: Elija su formato de anuncio de LinkedIn
LinkedIn le permite crear cuatro tipos diferentes de campañas publicitarias, que puede utilizar en cualquier combinación. Estos son nuestros mejores consejos sobre cómo usar cada uno:
Contenido patrocinado
El contenido patrocinado aparece directamente en los feeds de tu audiencia. Puede crear anuncios con imágenes, anuncios de video o anuncios de carrusel utilizando contenido patrocinado.
Hemos creado guías de mejores prácticas para contenido patrocinado , así como preguntas frecuentes sobre especificaciones de publicidad de contenido .
Anuncios de mensaje
Los anuncios de mensajes le permiten enviar mensajes directos a sus prospectos que provocan una acción inmediata. No hay nada más directo que esto, lo que hace que la orientación sea absolutamente primordial.
Consulte nuestra guía de mejores prácticas , la guía de inicio y la guía de especificaciones para anuncios de mensajes para armarse con el conocimiento y el contexto para que sus primeras entregas sean efectivas.
Anuncios dinámicos
Los anuncios dinámicos aprovechan la tecnología de personalización más poderosa a disposición de LinkedIn para permitirle personalizar automáticamente su creatividad para cada miembro de su público objetivo en función de sus datos de perfil.
Los anuncios dinámicos no le darán mucho espacio para construir un argumento elaborado, por lo que es mejor mantenerlos simples. Trate de desarrollar llamadas de una sola oración para miembros específicos de la audiencia que los interesen lo suficiente como para que hagan clic para obtener más información. Y, por supuesto, siga nuestras guías de introducción , mejores prácticas y especificaciones .
Anuncios de texto
Los anuncios de texto son anuncios básicos pero altamente confiables que aparecen en la barra lateral de LinkedIn de su público objetivo.
Los anuncios de texto generalmente son tan buenos como... bueno, su texto. Para ayudarlo a crear anuncios de texto atractivos, consulte nuestras guías de introducción , prácticas recomendadas y optimización .
Paso 4: Establece tu presupuesto y horario
Después de saber lo que quiere lograr, a quién quiere dirigirse y cómo quiere llegar a ellos, todo lo que queda por hacer es determinar el gasto y la programación de la campaña. LinkedIn le ofrece tres opciones para los tipos de ofertas:
- Coste por envío: se utiliza para los anuncios de mensajes y se le cobra por cada mensaje que se entrega correctamente.
- Costo por clic: se usa para campañas orientadas a la acción, como campañas de consideración y conversión.
- Costo por impresión: generalmente se usa para el conocimiento de la marca.
Finalmente, tendrás que establecer tus presupuestos y pujar por el espacio de marketing. Hacer una oferta es un arte en sí mismo, y ahora puede aprender tanto los conceptos básicos como las técnicas más avanzadas .
Como señalamos en nuestra guía, LinkedIn también utiliza un sistema de subastas que recompensa el compromiso con visibilidad incluso más allá del gasto. Si su campaña no funciona, no necesariamente se debe a que no está gastando lo suficiente. Siempre recomendamos realizar pruebas A/B y experimentar antes de decidir duplicar el presupuesto de una campaña en particular.
Paso 5: medir y optimizar
¡Felicidades! Una vez que haya completado el Paso 4, su campaña estará activa. Ahora, comienza el verdadero trabajo. Medir y ajustar continuamente su campaña para optimizarla es el secreto que separa el buen marketing del gran marketing. LinkedIn lo hace fácil .
Estos son algunos de nuestros mejores consejos para asegurarse de que su campaña funcione mejor con el tiempo:
No te detengas con A/B
Lo llamamos "prueba A/B", pero eso no significa que debas quedarte con dos versiones. En su lugar, siga su campaña más exitosa más abajo en la madriguera del conejo. Si "B" tiene más éxito que "A", cree una "C" que se base en lo que cree que hizo que "B" sea un ganador.
Siga lo que funciona, elimine lo que no funciona
La publicidad digital es un juego de ritmo rápido. Si algo no te funciona, córtalo. Siempre hay otra campaña, y siempre puedes intentar modificar los mensajes sobre la marcha . Cuanto más evalúe, corte y mejore, más claro se volverá su mejor camino hacia el éxito repetible.
Carga frontal
Cuando cree una nueva campaña publicitaria, dele un empujón adicional en cuanto al presupuesto. Esto le permitirá recopilar datos más rápido, que luego puede usar para actualizar y modificar la campaña para que sea más efectiva.
Profundice en los datos
LinkedIn le brinda mucha información analítica para trabajar. Utilice esta lista de verificación para aprovechar al máximo esta información, optimizar de manera más efectiva y, en última instancia, garantizar un ROI en constante mejora.
Conocías la ciencia y ahora tienes una sólida comprensión del arte correspondiente de la publicidad en LinkedIn. Si puede incorporar todos estos consejos y mejores prácticas en sus campañas publicitarias de LinkedIn, verá una gran mejora en la cobertura, la respuesta de destino y, en última instancia, las conversiones.
¿Desea obtener aún más orientación sobre cómo aprovechar al máximo sus anuncios de LinkedIn? Tenemos todos los recursos que pueda necesitar .
