Lleva tu marketing al siguiente nivel integrando LinkedIn y HubSpot
HubSpot es uno de los proveedores de CRM más destacados y populares del mundo. El año pasado, la empresa superó los 100.000 clientes y los mil millones de dólares en ingresos anuales.
HubSpot es uno de los proveedores de CRM más destacados y populares del mundo. El año pasado, la empresa superó los 100.000 clientes y los mil millones de dólares en ingresos anuales.
Esta potencia se integra a la perfección con LinkedIn, que es la plataforma en línea más valiosa para encontrar clientes B2B y construir el tipo de relaciones que el software CRM ayuda a administrar.
Aquí, brindaremos una descripción general rápida de cómo funciona la integración de HubSpot para LinkedIn y qué puede hacer con ella. También te invitamos a consultar nuestra nueva guía para convertirte en un creador poderoso para tu negocio en LinkedIn , que presenta la experiencia de primera mano de HubSpot en liderazgo intelectual, mejores prácticas publicitarias, técnicas de divulgación de ventas y más.
¿Por qué integrar HubSpot y LinkedIn?
Los especialistas en marketing utilizan principalmente HubSpot para ejecutar, administrar y medir campañas publicitarias en LinkedIn. Si bien la experiencia publicitaria nativa basada en objetivos dentro de LinkedIn Campaign Manager puede ser robusta e intuitiva, muchas organizaciones ya están ejecutando sus esfuerzos publicitarios a través de HubSpot. Al llevar el poder de la plataforma de LinkedIn a la experiencia de campaña de HubSpot, las marcas pueden llevar su marketing al siguiente nivel.
Para los creadores, conectar HubSpot a LinkedIn genera una multitud de beneficios , que incluyen:
- Permitir a los usuarios crear audiencias altamente específicas en HubSpot que se sincronizan automáticamente con sus cuentas publicitarias en Campaign Manager.
- Permitir a los usuarios crear campañas de LinkedIn directamente dentro de HubSpot mientras aprovechan las herramientas de orientación y segmentación de LinkedIn.
- Automatizar el envío de datos de prospectos desde tus anuncios de generación de prospectos en LinkedIn a tu HubSpot CRM.
Esta integración también le brinda acceso a funciones detalladas de generación de informes de ROI que lo ayudan a comprender más fácilmente el impacto de la inversión publicitaria en los ingresos. En HubSpot, verás cómo los anuncios de LinkedIn se comparan con otros canales mientras aprovechas información detallada sobre las conversiones, el impacto en el embudo completo y la influencia de los anuncios en las diferentes etapas del recorrido del comprador. En pocas palabras, la integración de LinkedIn y HubSpot puede mejorar la orientación, la segmentación, el flujo de trabajo de ventas y los informes.
Cómo integrar HubSpot y LinkedIn
¡Es fácil ! Primero, asegúrese de que la persona que configura esta integración sea el administrador de cuentas en su cuenta de anuncios de LinkedIn. Luego, desde tu cuenta de HubSpot:
- Haga clic en el icono de configuración
- Vaya a Marketing > Anuncios en el menú de la barra lateral izquierda
- Haga clic en "Conectar cuenta" en la parte superior derecha
- Seleccione "LinkedIn" en el cuadro de diálogo
- Inicie sesión en su cuenta de LinkedIn a través de la ventana emergente. Revise los permisos y haga clic en "Permitir"
- En el cuadro de diálogo, seleccione "Cuentas de anuncios de LinkedIn". Si deja activado el interruptor de "seguimiento automático", aplicará el seguimiento de HubSpot a sus anuncios de LinkedIn, lo que le permitirá realizar un seguimiento de las interacciones.
- Haga clic en "Conectar"
- En el cuadro de diálogo, seleccione las cuentas publicitarias desde las que desea sincronizar clientes potenciales y haga clic en "Guardar".
Con eso, tus cuentas de anuncios de LinkedIn conectadas deberían comenzar a aparecer en HubSpot. Aquí hay algunos recursos adicionales que ilustran lo que puede hacer una vez que haya configurado la conexión:
- Cómo crear campañas publicitarias de LinkedIn en HubSpot
- Solucionar problemas al sincronizar clientes potenciales de LinkedIn a HubSpot
- Permita que varios usuarios creen y administren campañas publicitarias de LinkedIn dentro de HubSpot
- Dirigir anuncios de LinkedIn usando audiencias de HubSpot
- Rastree e informe sobre sus anuncios de LinkedIn en HubSpot
Alineación de ventas y marketing con LinkedIn y HubSpot
Dado que muchos equipos de ventas y marketing usan HubSpot como una fuente central de información en sus estrategias, no hace falta decir que hay un valor significativo de alineación al importar prospectos calificados de LinkedIn directamente al CRM (incluso puede configurar notificaciones de prospectos para alertar al equipo de ventas cuando entra una nueva pista).
HubSpot también tiene una integración con la plataforma de ventas insignia de LinkedIn, Sales Navigator . Esta integración brinda a los representantes la capacidad de acceder a datos de LinkedIn completos y precisos directamente en la línea de tiempo de HubSpot durante los procesos de prospección y alcance. Los profesionales de ventas también pueden enviar mensajes InMail directamente desde el registro de contacto de HubSpot y más.
Obtén más información sobre la integración entre HubSpot y Sales Navigator .
Dé rienda suelta a su marketing con el poder combinado de LinkedIn y HubSpot
El futuro del marketing B2B es uno de unidad: herramientas unidas, estrategias unidas y una visión unida. Las integraciones de LinkedIn HubSpot están ayudando a brindar una eficiencia perfecta y una funcionalidad poderosa a las organizaciones en crecimiento que buscan avanzar al unísono.
