Marketing de contenidos en un mundo de creadores

Una audiencia de compradores que consumen contenido puede hacer crecer un negocio de comercio electrónico. Pero en un mundo de creadores de contenido, atraer a esa audiencia es cada vez más competitivo.

Los canales de venta para comerciantes en línea suelen incluir anuncios de Google, búsqueda orgánica, correo electrónico y redes sociales. Cada uno se basa en poner un mensaje frente a las perspectivas.

El modelo de pesos

El modelo de pago, ganado, compartido y propiedad (PESO) es una forma de considerar las diversas audiencias que una empresa puede atraer a través del marketing.

Si compra anuncios en Instagram, una tienda en línea se dirige a una audiencia “paga”. Instagram es más o menos dueño de la audiencia y vende el acceso a ella.  PAGS

Una audiencia "compartida" podría describir el marketing orgánico en redes sociales. Una empresa crea TikToks o Instagram Reels para atraer a una audiencia que, en cierto sentido, comparte con la plataforma de redes sociales. fhpcn 

Pero la audiencia "propietaria", directamente comprometida con el negocio, es la más poderosa. El marketing de contenidos es una excelente manera de desarrollar una audiencia propia.

Mercadeo de Contenidos

El marketing de contenido consiste en crear (o curar) artículos, videos, podcasts y similares para atraer, involucrar y retener una audiencia de clientes potenciales. Idealmente, el contenido es entretenido, informativo o útil.

Cuando era nuevo, el marketing de contenidos podía posicionar a una empresa como una autoridad en una industria determinada. Todavía puede hacerlo alrededor de 2022, aunque con mucha más competencia.

Digamos que desea iniciar una marca de suplementos a base de plantas directa al consumidor. Desarrollar una audiencia en Instagram requeriría contenido excepcional ya que hay muchos creadores veganos en la plataforma.

Un ejemplo es Kim-Julie Hansen, autora de dos libros de cocina vegana de Harper Collins Publishers. Su canal de Instagram Best of Vegan tiene más de 2 millones de seguidores.

El canal de Instagram Best of Vegan tiene 2,1 millones de seguidores.

La clasificación en Instagram para contenido vegano es relativamente más difícil porque hay muchas opciones.

Estrategia y Medios

El dilema es este. El marketing de contenidos es una de las formas más importantes de creación de audiencia, pero por esa razón, participan muchas más empresas.

Por lo tanto, una empresa puede mantenerse a flote en el mar del contenido o adoptar uno de dos enfoques:

• Desarrollar mejor contenido que la competencia.
• Encuentre nuevos medios en los que atraer al público.

Consideremos cada opción.

John Franklin cofundó una empresa de software para la gestión de gimnasios. A principios de este año, decidió aumentar su audiencia en Twitter.

John Franklin experimentó un rápido crecimiento en Twitter a pesar de la competencia porque tenía una estrategia de contenido bien pensada.

En dos meses, pasó de 100 seguidores en Twitter a 3400. Tenía un plan para involucrar a la gente en esa plataforma.

El enfoque de Franklin hacia el contenido lo distingue.

Franklin no publicaba al azar en Twitter cuando le apetecía o quería vender algo. Tenía un plan y lo siguió.

Alternativamente, podría haber elegido publicar donde hay relativamente menos competencia.

Una opción podría haber sido un boletín editorial a través de una plataforma como Substack. Un boletín informativo no compite por las clasificaciones de Google o las vistas en las redes sociales.

Podría haber lanzado una suscripción de mensajería de texto . Cada texto podría incluir un consejo relacionado con el gimnasio que se vincule a todo el recurso en el sitio web de la marca, promocionando el software de la empresa.

Finalmente, podría haber lanzado una serie de videos de comercio electrónico utilizando Amazon Live. Comerciantes como Franklin o la marca hipotética de suplementos veganos pueden transmitir videos en vivo a sus seguidores en Amazon y a través de la aplicación Prime Video. Amazon Live es una plataforma ideal para que las empresas de comercio electrónico muestren sus productos y servicios.

Ahora ve a construir tu audiencia de comercio electrónico.