Mejores prácticas para el éxito con los anuncios B2B de LinkedIn

Encontrar la audiencia adecuada es esencial para cualquier campaña de publicidad paga B2B . Para llegar a los compradores B2B, no sorprende que las empresas estén aprovechando una plataforma que brinda acceso directo a más de 850 millones de personas enfocadas en los negocios , incluidos los tomadores de decisiones clave y los ejecutivos de C-suite.

Con un alcance tan amplio, está claro que la publicidad en LinkedIn es una mina de oro para los anunciantes B2B. Pero, ¿cómo se aprovecha al máximo la publicidad en la plataforma?

1. Antes de crear un anuncio de LinkedIn, cree objetivos medibles

Antes de precipitarse en la publicidad en LinkedIn, es importante comprender los objetivos que desea alcanzar. En última instancia, la elección de publicar anuncios en LinkedIn depende de lo que quieras lograr. Los objetivos ideales para los anuncios de LinkedIn incluyen:

• Creación de una lista de contactos:  al ofrecer un libro blanco o informes informativos, las empresas pueden crear su lista de contactos para publicitarlos más en el futuro.
• Obtención de nuevos clientes potenciales: los  anunciantes también pueden simplemente ir inmediatamente después de la venta ofreciendo una promoción o una demostración gratuita de su producto o servicio.
• Genere conocimiento de la marca: si los clientes potenciales no son el objetivo, los anunciantes pueden simplemente obtener exposición a través de los anuncios de LinkedIn. La promoción de eventos específicos o un blog de la empresa son formas de ayudar a generar conciencia.
• Atraer nuevos talentos: LinkedIn también es un lugar ideal para encontrar empleados altamente calificados.

Asegúrese de que sus objetivos sean medibles y específicos, por ejemplo: “generar 100 nuevos clientes potenciales calificados al mes” o “aumentar la lista de contactos en un 25 %”. Esto hace que sea más fácil realizar un seguimiento del rendimiento y saber cuándo ha alcanzado sus objetivos.

2. Supervisar las ofertas cuidadosamente; Espere pagar más

El espacio publicitario de LinkedIn es muy competitivo, por lo que pueden ser necesarias ofertas altas para seguir siendo competitivo. En 2022, el CPC promedio para los anuncios de LinkedIn fue de $5.58 . Sin embargo, vale la pena señalar que las diferentes industrias y el tipo de persona a la que intenta llegar pueden afectar el CPC promedio.

Por ejemplo, llegar a un empleado subalterno le costará $ 4,40 por clic, mientras que un tomador de decisiones senior puede costar $ 6,40.

El alto costo por clic puede dificultar que los anunciantes encuentren el mismo éxito que ven en otras plataformas. Con un CPC promedio de 5 a 6 veces mayor que el de Google Ads, los objetivos de tasa de conversión deben aumentar tanto para ver el mismo costo por conversión.

Dicho esto, hay muchas estrategias exitosas que los anunciantes B2B pueden implementar para obtener su tasa de conversión lo más alta posible, que se analizarán en los próximos pasos.

3. Utilice la segmentación para llegar a su público objetivo

El pan de cada día de LinkedIn es su capacidad para unir al mundo de los negocios. Eso significa que si su público objetivo está más centrado en el consumidor, es posible que LinkedIn no sea una buena opción.

Para los usuarios que se dirigen a profesionales de negocios , como la mayoría de las empresas B2B, LinkedIn ofrece una amplia variedad de opciones de orientación para llegar al público objetivo adecuado. Estas opciones incluyen:

• Empresa y trabajo : los anunciantes pueden profundizar en el trabajo de un usuario y la información de la empresa, incluido el cargo, la antigüedad, el nombre de la empresa, la industria y el tamaño de la empresa.
• Datos demográficos : Diríjase a los usuarios en función de la ubicación, la edad y los intereses.
• Listas de remarketing: cargue una lista de clientes actuales o visitantes del sitio y muestre anuncios a los usuarios que ya han interactuado con su sitio.
• Lista de correo electrónico: Anuncie a los usuarios de LinkedIn que ya están en su lista de correo electrónico.

4. Elija el tipo de anuncio de LinkedIn adecuado

LinkedIn ofrece varios tipos de anuncios con objetivos específicos, que incluyen:

• Contenido patrocinado : estos anuncios se asemejan a una pieza de contenido en el feed de LinkedIn de los usuarios. Incluyen varias líneas de texto y una imagen. LinkedIn incluso ofrece la posibilidad de colocar un formulario directamente en el anuncio, lo que lo convierte en una opción ideal para los anunciantes que buscan crear una lista de contactos.
• Anuncios de texto: con los anuncios de texto, los anunciantes pueden crear un pequeño mensaje con el logotipo de una empresa al lado. Estos anuncios son mejores para las empresas que buscan más reconocimiento de marca en LinkedIn.
• Anuncios de Mensajes Directos / AKA Mensajes InMail Patrocinados: Los anuncios InMail permiten a los anunciantes enviar un mensaje personalizado a su público objetivo utilizando el sistema de mensajería interno de LinkedIn. Si desea ser un poco más directo y detallado, este tipo de anuncio es una opción sólida.

5. Pruebe continuamente sus anuncios de LinkedIn

Al igual que toda la publicidad paga, es importante experimentar continuamente con la nueva copia del anuncio para encontrar las imágenes y el texto que resuena con el público objetivo. También puede ayudar a garantizar que el texto del anuncio se mantenga actualizado, de modo que los usuarios no vean un anuncio más de unas pocas veces.

Una verdadera prueba A/B significa cambiar solo una característica de un anuncio para ver cuál convierte a una tasa más alta. Por ejemplo, usar una llamada a la acción, una imagen o un texto de anuncio diferente. Publique anuncios durante unos días (idealmente una semana) y mantenga la versión que convierte.

Sin embargo, con los anuncios de LinkedIn, se vuelve más complicado. También querrá asegurarse de obtener conversiones de calidad, así que esté atento a las métricas más abajo en el embudo, como el tamaño promedio del pedido o el tiempo de conversión.

Preste atención a cuánto tiempo se ejecuta un anuncio. Si está anunciando a un pequeño grupo de personas, un solo usuario puede ver su anuncio varias veces, lo que puede resultar molesto. Cree un cronograma consistente para la rotación de anuncios. El marco de tiempo para la rotación de anuncios depende del tamaño de su audiencia. Si el grupo es pequeño, considere rotar cada semana. Si el grupo es grande, cada dos semanas o una vez al mes estaría bien.

Si bien el objetivo puede seguir siendo el mismo, los elementos como las imágenes y el texto del anuncio deben cambiarse regularmente para mantener el contenido actualizado. En última instancia, esto ayudará a evitar la fatiga de los anuncios y mejorará la tasa de clics de un anuncio.