Publicidad en Twitter para especialistas en marketing B2B: tipos de campañas de anuncios en Twitter

¿Tus esfuerzos en Twitter están dando sus frutos o sientes que estás gritando en una habitación llena de gente?

Publicidad en Twitter para especialistas en marketing B2B: tipos de campañas de anuncios en Twitter
Publicidad en Twitter para especialistas en marketing B2B: tipos de campañas de anuncios en Twitter

¿Tus esfuerzos en Twitter están dando sus frutos o sientes que estás gritando en una habitación llena de gente?  

Si bien LinkedIn es la plataforma social más popular para el marketing B2B, no es la única plataforma de redes sociales paga que puede ser efectiva. 

De hecho, el 54% de los especialistas en marketing B2B actualmente usan Twitter para expandir el conocimiento de la marca, interactuar con prospectos y, sí, incluso impulsar las ventas. 

Hay dos formas de usar Twitter para el marketing B2B : publicar contenido interesante para hacer crecer su marca de forma orgánica y aprovechar la publicidad de Twitter, donde paga para llegar a un público muy específico. Twitter Ads le permite dirigirse a los usuarios según la ubicación, el idioma, el dispositivo, la edad y el sexo. Twitter también ofrece audiencias similares para impulsar la demanda. 

A continuación, cubriré los diferentes tipos de campañas publicitarias de Twitter, incluido quién puede usarlas, y compartiré estrategias para ayudarlo a mejorar el ROI de su publicidad en Twitter. 

¿Qué son las campañas de anuncios de Twitter?

Las campañas publicitarias de Twitter son anuncios dirigidos y pagados que pueden ayudar a su marca a llegar a un público más amplio, expandir el conocimiento de la marca y generar clics en la parte inferior del embudo a páginas de destino, sitios web y aplicaciones.

Tipos de campañas de anuncios de Twitter

Tienes varias opciones si quieres pagar para llegar a los usuarios de Twitter. Cada formato de anuncio viene con varias opciones de orientación y personalización. 

Algunas campañas publicitarias, como Twitter Takeovers, solo están disponibles si se comunica directamente con Twitter. Se puede acceder a la mayoría de los tipos de campañas, como imágenes, videos o anuncios en vivo de Twitter, a través de su cuenta de anuncios de Twitter. 

Anuncios Promocionados

Los anuncios promocionados de Twitter son similares a las publicaciones promocionadas en Facebook. Parecen tweets regulares, aparecen en el feed de Twitter regular del usuario y cuentan con una pequeña etiqueta 'promocionado' en la parte inferior, como esta:

La mejor parte de los anuncios promocionados en Twitter es su flexibilidad. ¿Quiere compartir un enlace, promocionar un video o compartir cinco imágenes de un nuevo producto? Usted puede hacer eso. 

Hay cinco formatos para los anuncios promocionados, que incluyen: 

  1. Anuncios con imágenes promocionadas: Muestre su marca o producto con una sola imagen y texto. 
  2. Anuncios de video promocionados: destaque su equipo o productos con un video corto y lleve a los usuarios a su sitio o aplicación.  
  3. Anuncios de carrusel: comparta hasta seis videos o imágenes para promocionar múltiples productos, vistas u ofertas.  
  4. Anuncios de momentos promocionados: comparta una colección de tweets para crear lo que Twitter llama una "historia inmersiva". 
  5. Anuncios de texto promocionado: aumente el alcance de un tweet de solo texto. Debido a que se parecen a otros Tweets (además de la etiqueta promocionada), es más probable que los usuarios interactúen con estos anuncios. 

Anuncios de seguidores

Aumentar tus seguidores de Twitter es una excelente manera de expandir tu alcance y el conocimiento de la marca. Los anuncios de seguidores ponen su cuenta al frente y al centro en la sección "A quién seguir" en Twitter. 

La sección incluye sugerencias de seguidores seleccionadas y sugerencias de seguidores promocionadas:

Al igual que otros anuncios de Twitter, los anuncios de seguidores se pueden orientar para garantizar que solo pague para llegar a las cuentas más calificadas. 

Adquisición de Twitter

¿Quieres ir a lo grande? Los anuncios de Twitter Takeover son anuncios premium que pueden generar resultados masivos. Estos están dirigidos a marcas empresariales y no están disponibles para campañas publicitarias autogestionadas. (¡Eso significa que tendrá que comunicarse con Twitter para publicar estos anuncios!) 

Trend Takeover ocupa el primer lugar en la sección de tendencias de los usuarios objetivo tanto en dispositivos móviles como de escritorio, lo que brinda a su marca un alcance masivo. Hay dos tipos principales de adquisiciones:

  • Adquisición de la línea de tiempo : su anuncio aparece en la parte superior de Twitter como el primer anuncio que ven los usuarios cuando abren la aplicación. 
  • Adquisición de tendencias: destaque su marca junto con temas populares en la pestaña de temas de tendencias. 

Así es como se ve la adquisición de tendencias:

Gorjeo en vivo

Twitter Live le permite transmitir video en vivo directamente en Twitter. ¿Quieres promocionar tu transmisión en vivo? Puede usar los anuncios en vivo de Twitter para llegar a un público más amplio y generar conversaciones sobre su marca. 

Características de los anuncios de Twitter 

¿Quieres que tus anuncios de Twitter se destaquen aún más? Las funciones de anuncios de Twitter son complementos que amplían la funcionalidad de otros formatos de anuncios de Twitter. Las características del anuncio incluyen: 

  • Encuestas: obtenga más información sobre sus clientes y aumente la participación haciendo preguntas. 
  • Botones de conversación (CTA) : agregue un botón de llamada a la acción para solicitar a los usuarios que compartan su mensaje. 
  • Botones de la aplicación: agregue un botón en el que se pueda hacer clic que se vincule directamente a la página de descarga de su aplicación en App Store o Play Store. 
  • Botones del sitio web: permite a los usuarios hacer clic en una página de destino o página de sitio específica. 
  • Hashtags de marca: active emojis únicos cada vez que se use un hashtag específico. Estos pueden ayudar a que su marca se destaque, pero tienen un precio alto. ¡$1 millón o más! )

  • Notificaciones de marca : entregue respuestas automáticas a las menciones de Twitter mediante disparadores cronometrados para atraer a los usuarios en el momento justo. Estos se entregan a través de una aplicación de terceros.

Nota: No todas las funciones se pueden usar con todos los formatos de anuncios. Por ejemplo, no puede agregar encuestas a anuncios de video y los anunciantes de autoservicio no pueden usar botones de conversación . 

Prácticas recomendadas B2B de anuncios de Twitter

Según un estudio reciente, los anuncios de Twitter ofrecen un ROI un 40 % más alto en comparación con otros canales de medios. Eso lo convierte en una plataforma ideal para las empresas que buscan generar demanda, generar conciencia y mantenerse conectadas a medida que los clientes potenciales avanzan en el proceso de compra. 

¿Quieres aprovechar al máximo los anuncios de Twitter? Estas estrategias ayudarán a mejorar su ROI. 

Utilice imágenes/videos de alta calidad en los anuncios de Twitter 

Durante años, los usuarios de Twitter han aprovechado el contenido visual para sortear el límite de caracteres de los tweets e interactuar con los seguidores. Según Twitter, el 97% de los usuarios de Twitter se enfocan en las imágenes, por lo que los videos e imágenes claros y de alta calidad son imprescindibles. 

El uso de imágenes de alta calidad hace que sea más fácil captar la atención de los usuarios mientras se desplazan sin pensar en su feed y puede ayudarlo a resaltar productos o servicios de manera más efectiva. 

Twitter admite formatos de archivo de imagen JPEG y PNG de hasta 5 MG , por lo tanto, intente utilizar una imagen que maximice la calidad mientras se mantiene dentro de sus formatos de tamaño. Si usa GIF en un anuncio, se representan como una imagen estática. 

Los videos se pueden cargar en formatos MP4 o MOV y pueden tener un tamaño de hasta 1 GB. Twitter recomienda mantener el tamaño de su archivo por debajo de los 30 MB para obtener el mejor rendimiento.  

Agregue CTA para decirles a los usuarios qué hacer a continuación 

Los llamados a la acción son un componente esencial de cualquier estrategia de inbound marketing y son especialmente importantes para las organizaciones B2B en Twitter. Eso es porque las redes sociales son un espacio lleno de gente. La mayoría de los usuarios solo mirarán su anuncio durante unos segundos. Una llamada a la acción potente y basada en el valor les ayuda a comprender el siguiente paso en tan solo unos segundos. 

¿Quieres que descarguen un informe? ¿Compartir tu tuit? ¿Registrarse para una demostración gratuita? ¿Seguir tu cuenta? Ya sea que su objetivo sea el conocimiento de la marca o las conversiones, aclare el siguiente paso y concéntrese en el valor: ¿aprenderán una nueva habilidad, se mantendrán actualizados sobre las noticias de la industria o tendrán acceso a algunas funciones?

Anuncios orientados según el dispositivo 

Los usuarios de dispositivos móviles y de escritorio interactúan con Twitter de diferentes maneras. Es probable que los usuarios de dispositivos móviles se deslicen rápidamente y solo permanezcan en el sitio durante unos momentos. Es más probable que tomen decisiones improvisadas, pero es poco probable que hagan grandes compras. 

Ejecutar campañas separadas para usuarios de dispositivos móviles y de escritorio le permite mostrar a los usuarios contenido o promociones con las que es más probable que interactúen. 

Por ejemplo, un usuario móvil puede ver un video más corto o descargar una aplicación, mientras que un usuario de escritorio puede estar más dispuesto a completar un formulario de generación de oportunidades de venta o descargar un documento técnico. 

Pruebe diferentes formatos de anuncios y objetivos para asegurarse de que sus campañas se alineen con la forma en que los usuarios interactúan con la plataforma. 

Utilice las funciones de anuncios de Twitter   

Las funciones de anuncios de Twitter (que cubrimos anteriormente) le permiten agregar funcionalidad a diferentes tipos de anuncios, incluidas encuestas, descargas de aplicaciones, conversaciones y botones de sitios web. Estas características facilitan alentar a los usuarios a realizar una acción específica y tienden a ser más atractivas visualmente, como este ejemplo de encuesta :

Las funciones de anuncios de Twitter también pueden dirigir a los usuarios a páginas de destino específicas, páginas de descarga de aplicaciones o pedirles a los usuarios que compartan su contenido y amplíen el conocimiento de la marca. Estas funciones son gratuitas, así que busque formas de incorporarlas en sus anuncios actuales y pruebe los resultados. 

Use múltiples formatos de anuncios 

Al configurar su campaña publicitaria de Twitter, considere crear varios anuncios en diferentes formatos. Por ejemplo, usar un carrusel de video en una versión y un carrusel de imágenes en otra, o probar la efectividad de los anuncios de texto versus video para el lanzamiento de un producto. Según Twitter, el uso de tres o más tipos de anuncios aumenta el conocimiento de la campaña en un 20 % y la intención de compra en un 7 %. 

También es una manera fácil de probar a qué formatos de anuncios y llamadas a la acción es probable que responda su audiencia. 

Reflexiones finales sobre la publicidad en Twitter para B2B 

Como comercializador B2B, es fácil olvidar que existen plataformas valiosas fuera de LinkedIn. Twitter es una poderosa plataforma de publicidad en redes sociales que puede ayudarlo a llegar a un público objetivo en el momento justo, aumentar el conocimiento de la marca e interactuar con clientes potenciales en un entorno informal. 

Para ver los mejores resultados en Twitter, use una combinación de contenido orgánico para establecer el conocimiento de la marca y anuncios pagados que impulsen la acción. Y asegúrese de evitar estos errores de marketing en Twitter.