¿Qué son los anuncios CTV y OTT? Domine la próxima generación de publicidad
Cada vez más, los espectadores rechazan la televisión tradicional en favor de opciones flexibles de transmisión digital. Según Google, la definición de televisión en sí misma está cambiando, ya que la mayoría de las personas considera que los servicios de transmisión como YouTube y Netflix son parte de ella.
Cada vez más, los espectadores rechazan la televisión tradicional en favor de opciones flexibles de transmisión digital. Según Google, la definición de televisión en sí misma está cambiando, ya que la mayoría de las personas considera que los servicios de transmisión como YouTube y Netflix son parte de ella.
Dada esta tendencia, la capacidad de traducir la información del espectador en publicidad dirigida a través de plataformas y aplicaciones de transmisión es la ola de marketing del futuro.
¿De qué se trata el alboroto?
Permítanme comenzar con imágenes guiadas breves; estás en casa, descansando en el sofá mientras escuchas a tu artista favorito en Youtube, o el nuevo vídeo de ese Youtuber al que has estado siguiendo últimamente. Luego, aparece un anuncio, algo sobre las nuevas zapatillas de Nike, que se ven geniales. Lo más probable es que te saltes el anuncio como lo haces habitualmente o decidas comprobar la promoción rápidamente.
Ya sea que compre las Nike eventualmente o no, no importa en este momento. Pero el hecho de que vio un anuncio en la pantalla de su televisor y tuvo la opción de realizar una acción : estas son las grandes noticias para nosotros, los especialistas en marketing digital.
Esta publicidad televisiva que se puede comprar se denomina anuncios de televisión conectada (CTV), y Google ya prevé que será el próximo gran avance. En lugar de los anuncios tradicionales de intervalos de tiempo, los anuncios de CTV brindan un medio para generar ventas inmediatas e incorporar publicidad dirigida en las interfaces de usuario.
Este artículo cubrirá todo lo que necesita saber sobre los anuncios de CTV, el mercado potencial, las ventajas, quién debería usarlos y cómo crear sus primeras campañas de CTV.
TV digitalizada vs. TV lineal: términos importantes
En los últimos años, la tecnología de transmisión ha cambiado drásticamente la forma en que opera la televisión y ha creado diferentes métodos para consumir contenido en la pantalla grande. Si considera utilizar anuncios de televisión digital para su estrategia de marketing, debe comprender las diferencias entre estos métodos.
Televisión tradicional
La televisión tradicional o lineal, con la que definitivamente está familiarizado, es el método clásico; transmitir contenido en vivo directamente al receptor de TV. Los usuarios deben suscribirse al proveedor tradicional de cable o satélite para acceder al contenido. La compra de anuncios con el modelo de TV lineal requiere la compra de un lugar específico dentro del flujo de contenido. Como resultado, es costoso y menos fácil de identificar.
¿Qué es OTT (over-the-top)?
El contenido OTT o "over-the-top" se extrae directamente de Internet y se transmite en cualquier dispositivo con una pantalla. Por lo tanto, incluye todos los dispositivos multimedia, aplicaciones y servicios de transmisión que entregan contenido digital a través de una conexión a Internet. Los proveedores de OTT incluyen Netflix, Hulu y similares. Los medios de comunicación y las redes también están lanzando sus propios servicios OTT como Disney+.
OTT significa que la fuente de contenido es Internet en lugar de las conexiones tradicionales de cable, antena o satélite. Las computadoras de escritorio, los dispositivos móviles, las consolas de juegos y los televisores inteligentes brindan servicios OTT.
Los diferentes servicios OTT ofrecen diferentes métodos de suscripción. Por ejemplo, algunos usan anuncios en lugar de los cargos de suscripción o como complemento de estos.
Cada vez más personas están abandonando lentamente los televisores tradicionales en favor de servicios de transmisión como YouTube y Netflix. En medio de esta tendencia masiva se encuentra una gran oportunidad para nosotros, los especialistas en marketing.
Ejemplo de anuncios OTT
Es posible que alguien que transmita un episodio de Hulu en su computadora portátil tenga que mirar o hacer clic en varios anuncios dirigidos periódicamente. Encontrarán los mismos anuncios si abren Hulu en su teléfono móvil.
La publicidad OTT, al igual que los anuncios tradicionales, ocupa toda la pantalla y, por lo general, los espectadores necesitan ver el anuncio completo para seguir viendo su contenido de transmisión.
Entendiendo CTV vs. OTT
En una oración, OTT es el método de entrega de contenido y CTV es un dispositivo conectado a Internet. En este sentido, puede usar un dispositivo CTV (como Apple TV) para transmitir contenido OTT (como Netflix).
Con respecto a los anuncios, los anuncios OTT pueden y se mostrarán en un CTV, aunque no están hechos exclusivamente para CTV.
¿Qué es CTV?
Un CTV o televisor conectado es un televisor que es capaz de conectarse a Internet . Esta conexión puede estar integrada, como los televisores inteligentes, o proporcionarse a través de un dispositivo conectado que habilita aplicaciones y transmisión de video, como Roku, Apple TV, Amazon Fire TV y también consolas de juegos.
Un CTV permite a los espectadores acceder y ver contenido de transmisión en una "pantalla grande", lo que cambia las reglas del juego. Si bien los anuncios para dispositivos móviles e incluso para computadoras generan resultados comprobados, una pantalla pequeña y los dispositivos portátiles no están equipados para lo que los anuncios de CTV son capaces de ofrecer.
¿Qué son los anuncios de CTV?
Los anuncios de CTV aprovechan al máximo la creciente convergencia de la tecnología digital con la televisión tradicional. En pocas palabras, estos anuncios son anuncios personalizados entregados a través de dispositivos de TV conectados digitalmente.
A medida que los televisores inteligentes y dispositivos similares se vuelven una opción cada vez más popular para acceder a los servicios de transmisión, los anuncios de CTV están destinados a ser el próximo movimiento importante en el marketing digital.
Ejemplos de publicidad OTT y CTV
- Anuncios de video in-stream (integrados en el video transmitido, no se pueden omitir, 15 a 30 segundos, antes, durante o después de un programa específico)
- Anuncios pre-roll interactivos (antes del contenido de la programación, función especial: haga clic en el anuncio y visite una página de destino)
- Anuncios de ubicación en la pantalla de inicio (anuncios estancados en la pantalla de inicio)
El potencial publicitario de las campañas de video acción
Los bloqueos pandémicos alentaron aún más la tendencia existente hacia la audiencia de CTV. Más de 70 millones de hogares en los EE. UU. ahora transmiten contenido en sus pantallas de TV conectadas.
En 2021, la mitad de los espectadores de YouTube en los EE. UU. miraron en un televisor conectado. eMarketer pronostica que los medios minoristas y CTV estarán entre los canales publicitarios digitales de más rápido crecimiento este año.
En estos días, TV significa video.
En consecuencia, a medida que las demandas de la audiencia continúan cambiando , las agencias de publicidad y las cadenas de televisión deben cambiar sus estrategias en consecuencia para seguir siendo competitivas. Entonces, ahora es el momento de configurar su marca para competir en el escenario publicitario de CTV. Aprovechando al máximo la conexión de televisión por Internet, CTV se adapta a opciones de publicidad aún más específicas y medibles. Como resultado, la publicidad televisiva conectada aumenta la participación del cliente, particularmente con las audiencias emergentes más jóvenes.
Impulse las ventas con anuncios CTV
Las encuestas y los datos de compras de Business Wire en 2021 respaldan la afirmación de que los anuncios de CTV impulsan las ventas. Es difícil discutir con los hechos:
- Los consumidores quieren un fácil acceso a las opciones de compra. Más del 60% de los consumidores usan regularmente un dispositivo móvil para comprar mientras transmiten CTV. Los padres, en particular, parecen preferir este método.
- La evidencia apunta a la disposición de las audiencias a ver anuncios de CTV a cambio de tarifas de suscripción más bajas.
- Los datos son una mercancía que los consumidores están dispuestos a intercambiar por anuncios de CTV que coincidan más con sus preferencias de visualización y datos demográficos.
Recuerde que las características que distinguen a los anuncios de CTV incluyen la capacidad de incorporar anuncios directamente en la aplicación de transmisión o en la interfaz de usuario de la plataforma.
Los beneficios de los anuncios CTV
En estos días, el uso de varios dispositivos al mismo tiempo es la norma y no la excepción. Los anuncios de CTV están situados para aprovechar este acuerdo de maneras que otras campañas publicitarias simplemente no pueden.
Las campañas de video acción crean lo que se conoce como pantallas de TV comprables; Como parte de un anuncio de video, una URL u otro enlace (como un código QR) dirige al espectador al sitio web o tienda en línea de una marca para realizar compras inmediatas.
Los espectadores pueden acceder fácilmente a más información o comprar a través de otro dispositivo sin interrumpir su visualización . Mientras que las campañas publicitarias de televisión tradicionales tienden a basarse en la repetición para alentar a los espectadores a realizar un seguimiento de una compra, los anuncios de acción de video eliminan este retraso.
Más que cualquier otro enfoque, las campañas de video acción impulsan las ventas y generan datos de consumo. Google informa que más del 90% de estas conversiones de CTV serían inaccesibles a través de dispositivos móviles u otros dispositivos.
El tamaño de una pantalla de TV, combinado con la disposición de la visualización y el tiempo de TV, crea una tormenta de conversión perfecta. Los anuncios de acción de video de CTV también generan datos mucho más claros sobre quién responde a tipos particulares de publicidad y anuncios específicos. Además, las conversiones de ventas reales se pueden vincular directamente a anuncios de CTV particulares.
Para desglosar las ventajas, tenga en cuenta que los anuncios de CTV ofrecen:
A medida que evoluciona la industria de la publicidad CTV, ya se ha convertido en una opción mucho más accesible para las pequeñas y medianas empresas.
¿Cómo funcionan los anuncios de CTV?
A diferencia de la publicidad tradicional, la publicidad de CTV brinda acceso completo no basado en la programación programada o la visualización de contenido activo, sino en los patrones y preferencias del usuario.
Debido a que no están sujetos a restricciones de programación cronometrada, los anuncios de CTV incorporados pueden ejecutarse durante cualquier período de tiempo.
En general, las estrategias dirigidas implican la entrega de anuncios de 15 o 30 segundos, con tiempo y contenido personalizados para el espectador en función de su perfil digital.
En una pantalla grande, la potente combinación de acción y sonido tiene el mayor impacto creativo. Saber cómo su público objetivo consumirá sus anuncios de transmisión hace que sea mucho más fácil diseñarlo para aprovechar al máximo el medio. En los anuncios de CTV, este efecto de "pantalla grande" se combina con el potencial de una publicidad de integración de plataforma más completa.
¿Qué plataformas utilizar para los anuncios de CTV?
Al decidir dónde invertir el dinero de la publicidad de CTV, tenga en cuenta los servicios de CTV de mayor rendimiento. Si ya es un anunciante digital, Google es probablemente la forma más sencilla de comenzar con su primera campaña de CTV. Actualmente, Google Ads solo admite YouTube y Hulu y ambos están disponibles en DV360.
Con otros proveedores de CTV, se vuelve más caro. Actualmente, el costo de los anuncios de video de Amazon comienza en $ 35,000, cerca de las campañas publicitarias de televisión tradicionales y fuera del alcance de muchas empresas más pequeñas.
Sin embargo, una aplicación de Roku en desarrollo facilitará aún más la compra de campañas publicitarias de CTV a través de Shopify. Planean ofrecer tarifas significativamente más bajas que las campañas de televisión tradicionales.
Hulu está desarrollando una plataforma de publicidad similar. Es probable que las asociaciones entre los proveedores de CTV y las marcas de comercio electrónico continúen aumentando el acceso a campañas publicitarias efectivas de CTV.
Productos como estos tienen el potencial de hacer que las campañas publicitarias de CTV sean accesibles para las empresas más pequeñas. Un modelo de suscripción o pago por uso beneficiará a las pequeñas marcas y a los proveedores de servicios de transmisión.
¿Quién debería usar los anuncios de CTV?
Entonces, ¿qué empresas se benefician de los anuncios de CTV? La respuesta corta es la mayoría.
Las empresas con fines de lucro se benefician de la capacidad de dirigirse a audiencias que coinciden con la base de consumidores ideal de una marca y convertir la visualización de anuncios en ventas inmediatas. Específicamente, las marcas minoristas y las impulsadas por las ventas se benefician de la publicidad de acción de video CTV.
Más que expandir el alcance de la publicidad, los anuncios de CTV tienen el potencial de permitir que incluso las pequeñas empresas amplíen su alcance a las audiencias exactas a las que desean dirigirse.
Desafortunadamente, una de las mayores barreras de entrada para las campañas publicitarias de CTV en las plataformas de transmisión más grandes, por ahora, sigue siendo el costo.
Esto significa que cualquier campaña publicitaria de CTV debe planificarse estratégicamente para optimizar el uso de tipos particulares de anuncios de televisión conectados. YouTube, en parte debido a su desarrollo como un servicio de transmisión de video con publicidad, está hecho casi a la medida para adaptarse al mercado publicitario de CTV.
Anuncios de CTV de YouTube
Actualmente, YouTube tiene un sistema de precios de pago por visión. Esto quiere decir que estableces un presupuesto diario, y luego pagas según el número de visualizaciones que tengan tus anuncios hasta llegar a ese presupuesto. Específicamente, esta plataforma apunta a varias ventajas significativas para los anuncios de CTV, incluido el acceso a la información de audiencia demográfica de Google.
Una selección de anuncios CTV de YouTube
Aunque actualmente solo está disponible en los EE. UU., el producto YouTube de Google ya muestra resultados impresionantes. Al utilizar anuncios de televisión de YouTube y anuncios en YouTube TV, grandes marcas como Netflix, Lavatza y NBC informaron un aumento deslumbrante en el conocimiento de la marca y el crecimiento de los ingresos de la marca año contra año.
Aunque las herramientas publicitarias de YouTube aún no están disponibles para el resto del mundo y podrían cambiar más adelante, aquí se muestra un vistazo de cómo se verá la creación de la campaña.
