Soluciones B2B MarTech indispensables que los especialistas en marketing de ciberseguridad realmente usan
Elegir la pila correcta de soluciones de MarTech puede ser una tarea difícil para los vendedores B2B, especialmente para aquellos que trabajan en seguridad cibernética, quienes pueden tener un ciclo de ventas más complicado, regulaciones cambiantes y otros obstáculos.
Elegir la pila correcta de soluciones de MarTech puede ser una tarea difícil para los vendedores B2B, especialmente para aquellos que trabajan en seguridad cibernética, quienes pueden tener un ciclo de ventas más complicado, regulaciones cambiantes y otros obstáculos.
Desde las herramientas de MarTech para SEO hasta el seguimiento del ciclo de ventas, les hemos preguntado a expertos en ciberseguridad cuál es su solución más indispensable actualmente y las compilamos en esta lista. No todas las herramientas serán aplicables a todos los especialistas en marketing digital, pero estos conocimientos de expertos podrían ayudarlo a descubrir qué herramienta puede ser una inversión que valga la pena para su organización.
WordPress
WordPress es una de las soluciones de desarrollo de sitios más utilizadas que existen, con un estimado de 64 millones de sitios web que se ejecutan actualmente en la plataforma. Desde comunicar la identidad de sus marcas a través de la personalización de la página pilar hasta la creación de blogs, WordPress es una gran herramienta para que los especialistas en marketing B2B cuenten su historia.
WordPress es mi plataforma fundamental para contar historias. Desde que publiqué mi primera publicación de WordPress en 2011, no puedo decir cuántos blogs he escrito o cuántos sitios web han diseñado mis diversos equipos. Al enseñarme los principios básicos de HTML usando WordPress, creé una carrera en marketing y ayudé a las empresas emergentes a crecer a gran escala.
Lauren Patrick, vicepresidenta de marketing de Curricula
Calificado
El 71 % de los clientes espera que las empresas puedan comunicarse con ellos en tiempo real. ¿Cómo se puede lograr eso? Plataformas de marketing conversacional, como Qualified. Los calificados viven directamente en su sitio con su función de chatbot para ayudar a impulsar la canalización, mientras se sincronizan directamente con Salesforce para facilitar la organización.
Qualified (una plataforma de marketing conversacional vinculada a Salesforce) se ha convertido en un gran activo para nosotros en Alation. Tuvimos una aceptación interna rápida de nuestro equipo de SDR, generamos números de SAL que no habíamos visto con un proveedor anterior y estamos comenzando a relacionarlo con diferentes facetas de la generación de demanda (como ABM, pago, marketing por correo electrónico, etc).
Justina Logozzo, directora sénior de marketing, sitio web de Alation
Motín
Mutiny permite a los especialistas en marketing personalizar fácilmente los sitios web, desde identificar a los visitantes entrantes del sitio para brindarles la experiencia más relevante hasta permitirle crear páginas personalizadas 1 a 1 para las cuentas de destino. La personalización se está convirtiendo en un área clave de enfoque para los especialistas en marketing B2B, y el 50% dice que su organización la ha convertido en una iniciativa estratégica para toda la empresa. Por lo tanto, poder crear experiencias personalizadas a escala y probar qué funciona mejor puede ser extremadamente poderoso.
Mutiny es indispensable para las pruebas multivariantes, así como para mejorar las tasas de conversión a través de experiencias personalizadas. Tuve la suerte de utilizar la herramienta tanto en SecurityScorecard como en AlphaSense, donde obtuve resultados muy positivos.
SEMRush
Semrush sigue siendo una plataforma muy popular dentro de la comunidad SEO . La plataforma tiene una amplia gama de herramientas poderosas, desde la investigación de palabras clave hasta el análisis de la competencia y el análisis de PPC . Hay muchas maneras en que puede aprovechar esta plataforma de manera efectiva para SEO y más.
SEMRush es el caballo de batalla de mi caja de herramientas de SEO: lo uso a diario para el seguimiento de posiciones, el control de cambios en las SERP y la investigación competitiva.
Phoebe Fasulo, directora de marketing digital y estrategia web en AlphaSense
Base rápida
Los cibermarketers B2B son únicos en el sentido de que cada organización puede tener un ciclo de ventas, un proceso de aprobación, una estructura de equipo y mucho más completamente diferente. Esto puede dificultar la búsqueda de una solución de MarTech que se ajuste a sus necesidades exactas. Ingrese: la aplicación de "código bajo" de Quickbase que permite a los equipos crear aplicaciones personalizadas específicas para sus necesidades únicas.
El equipo de marketing y comunicaciones de BARR Advisory funciona como la agencia interna de servicios creativos de nuestro equipo y, como tal, necesitábamos una herramienta de gestión de proyectos que cumpliera con nuestras necesidades únicas. Creamos una aplicación personalizada a través de Quickbase para administrar mejor nuestro flujo de trabajo de marketing. Francamente, ¡no sabemos cómo vivimos sin él durante tanto tiempo! La aplicación, llamada creativeBARR, permite a los asociados enviar solicitudes creativas detalladas que todo nuestro equipo de marketing y comunicaciones puede ver. A partir de ahí, asignamos cada proyecto y lo movemos a través de etapas personalizadas hasta su finalización. Ha demostrado ser una excelente manera de aumentar la eficiencia y la transparencia.
Michelle Smith, directora de marketing y comunicaciones de BARR Advisory
hubspot
HubSpot es una plataforma CRM ampliamente utilizada por los especialistas en marketing B2B. Su solución brinda a los especialistas en marketing informes detallados, habilidades de ventas (como la programación de reuniones), integraciones sencillas y más. HubSpot también ofrece una amplia variedad de oportunidades de aprendizaje para quienes deseen comenzar con HubSpot o el marketing entrante en general.
Hubspot es clave para monitorear el rendimiento de nuestras campañas y rastrear la conversión de clientes potenciales en tiempo real.
Eliana Vuijsje, directora de marketing de Adaptive Shield
Plataformas de automatización de marketing como Marketo y Pardot
No es ningún secreto que los especialistas en marketing de ciberseguridad son personas ocupadas, por lo que poder automatizar las tareas de marketing digital repetitivas puede ser de gran ayuda. Las plataformas de automatización de marketing (MAP) pueden permitir a los especialistas en marketing automatizar ciertas tareas, como la publicación en redes sociales, para una mayor eficiencia y una mejor experiencia del cliente.
Una de nuestras soluciones favoritas en BlueVoyant es nuestra herramienta de automatización de marketing (usamos Pardot , pero nuestro equipo discute amablemente entre sí sobre cuál es la mejor herramienta cada semana; la mía es Marketo ). Desde el alojamiento de nuestra base de datos, los flujos de nutrición y las reglas de automatización, la automatización de marketing realmente posee la historia detrás de un cliente potencial. Estar en el marketing de seguridad cibernética no siempre es fácil y, a menudo, es difícil llegar a los prospectos, por lo que es cada vez más importante cumplir con las regulaciones más actualizadas y respetar la privacidad de sus prospectos, que es solo otro papel que desempeña un MAP. Muchas veces esta función se pasa por alto, pero su papel nunca ha sido más importante.
Jeff Aldorisio, director de marketing digital de BlueVoyant
Herramientas de MarTech que impulsan los datos de intención
Las herramientas de datos de intención del comprador ayudan a los especialistas en marketing de seguridad cibernética B2B a obtener información sobre cómo y cuándo los prospectos interactúan con una marca, qué activos funcionan mejor, qué mensajes resuenan con el público objetivo y más. Estas herramientas a menudo se usan junto con campañas de ABM y pueden generar clientes potenciales de mayor calidad porque el interés y la intención se pueden ver más fácilmente. Existen muchas plataformas y herramientas de datos de intención, consulte esta lista para obtener más información sobre algunas.
Datos de intención. Para nosotros, ha sido una forma de subir de nivel la sindicación de contenido y agregar otra dimensión al concepto de SEO.
Mike Fleck, vicepresidente de marketing de Cyren
Hotjar
Hotjar es una herramienta de MarTech que permite a los especialistas en marketing obtener información sobre el rendimiento de su sitio web de forma visual, a través de mapas de calor, grabaciones, ventanas emergentes de comentarios y encuestas. Mantienen un enfoque en la privacidad del usuario final, que es muy importante para los vendedores cibernéticos cuando consideran una nueva herramienta para integrar en su pila de MarTech.
Hotjar es una necesidad. Nos permite ver qué páginas web funcionan mejor que otras y cómo podemos mejorar al mostrar mapas de calor y grabaciones de video. Nos ayuda a diseñar estrategias para optimizar la experiencia general de nuestro sitio web.
Suzanne Peck, coordinadora de marketing de nFront Security
6 sentido
La importancia de una herramienta como 6sense se remonta al n.° 3 de esta lista: herramientas de datos de intenciones. 6sense utiliza información y datos de intención combinados con IA para ayudar a crear experiencias personalizadas para los clientes a lo largo del viaje del comprador. El uso de 6sense para llegar a los clientes en cada paso del viaje del comprador es crucial para los vendedores cibernéticos que tienden a tener ciclos de ventas más largos y pueden necesitar nutrir más a los clientes potenciales a lo largo de la canalización.
La única solución indispensable de MarTech que aprovechamos constantemente es 6sense . Podemos llegar a los compradores antes en su viaje de compra, pero también les brindamos una experiencia de contenido más personalizada en función de sus intereses y puntos débiles. Solíamos confiar en el llenado de formularios para calificar a los clientes potenciales y eso simplemente no generaba suficiente canalización para nuestra organización de ventas. Ahora podemos pasar cuentas a ventas con una gran cantidad de datos de intenciones valiosos y ayudarlos a priorizar las cuentas que están activamente en el mercado.
Aida Kamber, vicepresidenta de marketing de crecimiento en Code42
El generador de memes Imageflip
Para la última herramienta indispensable de MarTech, ¡tenemos una divertida! ¡Memes! Jon-Eric Cornellier de Blumira resumió por qué cree que los memes pueden ser una herramienta útil en su vida laboral.
El generador de memes Imageflip – ¡Lo sé, lo sé, memes!? Mira, estoy harto de usar fotos de stock o de buscar un ícono que tenga algún simbolismo relacionado. Trabajo en un equipo pequeño. Necesitamos imágenes para charlas, presentaciones internas, publicaciones en redes sociales, imágenes de blogs, travesuras de Slack; ¿Por qué no usar memes? Al menos la mayoría se detendrá a leerlo con la esperanza de que los haga reír. Si no es así, bueno, entonces tuvo el mismo impacto que una foto de archivo... Así que sí. Memes.
Jon-Eric Cornellier, director de marketing de Blumira
Reflexiones finales sobre las herramientas de MarTech para comercializadores de ciberseguridad B2B
Las soluciones y herramientas de MarTech pueden ser muy útiles para los especialistas en marketing de seguridad cibernética, tanto interna como externamente, pero la cantidad para elegir puede ser abrumadora. Ya sea que esté buscando herramientas que lo ayuden con el contenido, SEO o simplemente para ser más organizado, hay un mar de opciones, así que use esta lista como guía en su búsqueda. Muchas de estas herramientas mencionadas ofrecen pruebas y demostraciones gratuitas que pueden ayudarlo a decidir si es la adecuada para sus necesidades.
