Cómo trabajar con macroinfluencers para promocionar tu juego
Los macroinfluencers de juegos pueden escalar tu videojuego a millones de jugadores. Estos creadores pueden definirse como usuarios avanzados de las redes sociales, creadores de tendencias ampliamente reconocidos, con cientos de miles de seguidores y, con mayor frecuencia, millones.
Los macroinfluencers de juegos pueden escalar tu videojuego a millones de jugadores. Estos creadores pueden definirse como usuarios avanzados de las redes sociales, creadores de tendencias ampliamente reconocidos, con cientos de miles de seguidores y, con mayor frecuencia, millones.
Famosos macro-influencers en la escena de los videojuegos incluyen a PewDiePie, Markiplier y Ninja, personas convertidas en marcas que se han convertido en íconos culturales en el espacio. Los jugadores famosos como Ninja y Pokimane incluso protagonizaron la película "Free Guy", donde se interpretaron a sí mismos revisando un videojuego.
Una colaboración con un macroinfluencer le permite a su marca llegar a grandes audiencias que escuchan atentamente cada vez que habla su creador favorito. Es posible llegar a millones de seguidores a través de macro-influencers, números que los tipos más pequeños de influencers (micro-influencers) simplemente no pueden alcanzar.
En este artículo, aprenderá:
Beneficios de trabajar con macroinfluencers para promocionar tu juego
alto alcance
Los macro-influencers permiten que su marca llegue a sus enormes comunidades a las que de otro modo no tendría la oportunidad de comercializar. Si su enfoque es aumentar la conciencia global, los macroinfluencers a menudo poseen fanáticos dedicados en todas las regiones del mundo, lo que abre instantáneamente su juego a nuevas oportunidades de mercado. Dado su tamaño, las marcas globales de renombre mundial se acercan regularmente a los macroinfluencers, lo que ofrece una validación significativa de las habilidades de un influencer.
Asociación de celebridades
Hablando de validación, su marca se asocia con un macro-influencer que genera un nivel de confianza que los canales de marketing más tradicionales no necesariamente pueden ofrecer. Los anuncios tradicionales a menudo pueden parecer corporativos o no auténticos, especialmente para las generaciones más jóvenes .
Comparativamente, los macroinfluencers presentan una oportunidad de asociar su marca con una celebridad reconocida que representa una cara familiar, alguien a quien aspiran a ser o alguien con quien ya están comprometidos.
Impresionante calidad de contenido
Los macroinfluencers esencialmente se convierten en sus propias marcas, con un equipo dedicado que generalmente incluye operadores de cámara, diseñadores de movimiento, fotógrafos y administradores de redes sociales. Dada la calidad de este contenido, no dudará en reutilizarlo en otros canales, ya sea redes sociales, correo electrónico o web.
Impacto a largo plazo
Los canales de macroinfluencers siguen creciendo y el contenido suele ser perenne, especialmente en plataformas como YouTube, que no se rige por un algoritmo cronológico. En lugar de ver su campaña planificada con un macro-influencer como un estudio de caso aislado, considere los resultados a largo plazo.
Resultados tangibles
El éxito de los macroinfluencers es mucho más que una serie de métricas de vanidad y asociaciones de marca positivas: generará resultados reales. Por ejemplo, el alto rendimiento en las clasificaciones de Apple y Google Play Store puede ser fundamental para el éxito de su juego, y los macroinfluencers le ofrecen acceso a audiencias considerables y apasionadas que tienen la escala para afectar estas clasificaciones.
viralidad
CloutBoost enfatiza un enfoque basado en datos para el marketing de influencers, lo que nos brinda una perspectiva profunda y precisa sobre las vistas estimadas y el compromiso de cualquier influencer determinado. Estas cifras son extremadamente útiles, pero no incluyen necesariamente el potencial de viralidad de un video en particular.
Si uno (o más) videos de influencers se vuelven virales, la audiencia y el compromiso pueden superar con creces las estimaciones promedio. Además, dada la cultura de Internet y la economía de los creadores específicamente, es probable que otros en la comunidad recojan y discutan los videos, los conviertan en memes y, en última instancia, hagan que su marca sea parte de un momento cultural que genere un valor significativo.
AFK Arena: estudio de caso de macroinfluencer
Nuestra campaña para AFK Arena destaca el éxito que los macroinfluencers pueden aportar a tu videojuego.
Los productores chinos de videojuegos, Lilith Games, tenían el ambicioso objetivo de que su nuevo juego de cartas RPG móvil llegara a los 50 primeros puestos de la App Store de Apple y la Play Store de Google en EE. UU. Para generar conciencia y descargas en la escala necesaria para lograrlo, CloutBoost aprovechó varios macroinfluencers de YouTube en el país, lo que representa una audiencia total de más de 16 millones.
En términos de estrategia de contenido, cada uno de los seis macroinfluencers produjo una integración de video de 60 a 90 segundos que muestra el contenido único del juego, así como su accesibilidad y simplicidad con respecto al formato casual para dispositivos móviles, que concluyó con una fuerte llamada de descarga. -a la acción. Más allá del contenido de YouTube, se crearon publicaciones en redes sociales en Twitter e Instagram para promocionar el juego, incluidos obsequios, lo que amplificó aún más el AFK Arena y creó conciencia.
En general, el uso de macroinfluencers por parte de Lilith Games superó significativamente las expectativas iniciales de una esperanzada entrada entre los 50 principales en Apple App Store y Google Play Store. AFK Arena alcanzó el puesto n.° 13 en Google Play Store de EE. UU. y el n.° 26 en Apple App Store (¡por encima de Fortnite !). La audiencia casi se duplicó desde el lanzamiento de la campaña, pasando de los 16 millones iniciales a 30 millones, mientras que el número de visualizaciones se triplicó, de los 5,5 millones iniciales a los 14,5 millones.
¿Cuándo tiene sentido involucrar a macro-influencers?
Los macroinfluencers ofrecen múltiples beneficios, el más impactante de los cuales describimos anteriormente. Pero para capitalizar verdaderamente sus campañas de macro-influencers, necesita tener motivaciones claras reflejadas en objetivos de campaña definidos.
Las campañas de reconocimiento de marca representan una oportunidad perfecta para asociarse con macroinfluencers. De manera similar a una campaña de televisión tradicional, los macroinfluencers le permiten llegar a una gran audiencia que de otro modo no alcanzaría. Este enfoque funciona particularmente bien cuando ya ha tenido éxito con audiencias de nicho, a través de micro-influencers o de otra manera.
Best Fiends: estudio de caso de macroinfluencer
El primer juego de la startup móvil Seriously, Best Fiends , tiene dos millones de jugadores activos diarios y más de 100 millones de descargas de por vida . Los influencers representan el 90% del presupuesto de marketing de la empresa . Más de 700 creadores de YouTube han trabajado con esta marca de juegos, incluidos los influyentes destacados de los juegos Markiplier , PewDiePie, DanTDM y otros.
Una campaña notable presentó el video de comedia de YouTube de dos minutos y medio de duración llamado "Don't Download Best Fiends", que combina a los influencers de YouTube Graceffa y Pansino con la actriz de Hollywood Kate Walsh (Anatomía de Grey).
A diferencia de lanzar promociones de forma aislada, las activaciones de influencers abarcan diferentes creatividades interconectadas. Por ejemplo, junto con el video de comedia, se le dio a la comunidad un primer vistazo de 48 horas al video de YouTube no listado antes de que se pusiera en marcha.
A más largo plazo, el anuncio inició una búsqueda del tesoro en la que se ocultaron en el juego diferentes símbolos adjuntos a diferentes personas influyentes. Luego, los influencers compartieron pistas en sus canales sociales, y los jugadores que encontraron todos los símbolos en el juego desbloquearon un nuevo demonio.
Los resultados de estos esfuerzos hablan por sí mismos. Solo en los EE. UU., la compañía ha podido aumentar los usuarios activos diarios de Best Fiends del 9 al 21 por ciento después de esta campaña. Al mismo tiempo, las instalaciones diarias se han sextuplicado, mientras que los ingresos diarios se han cuadriplicado.
Cómo elegir macro-influencers para tu campaña
Los macroinfluencers tienen una gran cantidad de beneficios, pero seleccionar los correctos es igual de importante. Es posible que su audiencia específica no esté bien alineada con su marca, o es posible que no esté seguro de qué métricas tienen más peso. Si bien los recuentos de seguidores de macroinfluencers ofrecen una idea del interés de por vida, está lejos de ser la métrica más importante.
Hemos desglosado una lista de varios criterios a los que debe prestar atención al decidir a qué macro-influencers comunicarse.
Demografía
Cuando se trata de encontrar audiencias que puedan coincidir con su marca, la demografía es vital. Podrás obtener información sobre la edad, el género y la ubicación de tu audiencia, y usar esa información para ayudarte a determinar si se alinea con los objetivos de tu campaña.
Crecimiento del canal
Los suscriptores y seguidores son engañosos. Si bien un macro-influencer puede haber sido enorme alguna vez, tal vez tenga una audiencia estancada que ya no está tan interesada en su contenido. El crecimiento del canal le permite comprender qué tan rápido (o lento) crece un canal en tiempo real, a diferencia de lo que pudo haber sucedido en el pasado.
Compromiso
Al igual que el crecimiento del canal, la tasa de participación (una suma de todas las acciones, por ejemplo, me gusta y comentarios, dividida por la cantidad de vistas) lo ayudará a comprender cuán apasionada es realmente la audiencia de un macroinfluencer. De manera similar, utilizar la métrica True Reach puede ayudarte a identificar macro-influencers que tienen seguidores falsos y/o inactivos.
Relevancia de marca
Es posible que seas un gran admirador de una celebridad macroinfluyente y te sientas inmediatamente obligado a trabajar con ellos si se les da la oportunidad. Por más emocionantes que suenen los macro-influencers, recuerda tu marca. Piensa si la conexión entre ese macroinfluencer y tu marca se sentiría auténtica y natural, o si se sentiría forzada. Los valores de su marca deben alinearse con los de su macro-influencer elegido, o correrá el riesgo no solo de alienar a su público objetivo, sino también a sus fanáticos principales.
Desafíos de trabajar con macro-influencers
Trabajar con macro-influencers no está exento de desafíos. Hemos enumerado algunos de los más comunes aquí, y considerar cómo los navegará con anticipación puede optimizar su proceso de manera significativa.
El compromiso podría ser menor en comparación con los influencers de tamaño más pequeño
Puede ser difícil para los macro-influencers retener los niveles de compromiso en relación con los micro-influencers más pequeños. A medida que crece la audiencia, a menudo puede volverse más difícil conectarse con los fanáticos de la misma manera que lo hace con audiencias más pequeñas. En una era de sobrecarga de contenido, mantener la "relevancia" también puede convertirse en un desafío: las personas a menudo buscan algo nuevo y fresco.
Incluso con los principales macroinfluencers, no se alarme por los porcentajes de participación más bajos, solo asegúrese de hacer su debida diligencia. Aléjese, mire la escala de audiencia a la que llegará y compare macro-influencers en industrias similares para ver si sus números se acumulan.
Dificultades de orientación
Si bien los macroinfluencers te permiten llegar a grandes audiencias, más grande no siempre es mejor. Estas audiencias por defecto se vuelven muy amplias: juegan en múltiples plataformas diferentes y múltiples géneros diferentes.
Si su juego es algo general y, por lo tanto, relevante para una variedad de audiencias, esto es genial. Pero si está operando en un nicho específico, un MMORPG, por ejemplo, trabajar con un macro-influencer probablemente lo llevará a llegar a audiencias irrelevantes que tienen poco interés en su juego.
Haciendo contacto
Cuando te estás acercando a personas influyentes más pequeñas, un DM de alcance aleatorio podría ser la solución. Pero cuando se trata de macro-influencers, reciben cientos, o miles, de mensajes por día. Es por eso que en la mayoría de los casos tienen un agente que maneja todas sus colaboraciones, así que prepárate para comunicarte con ellos.
Si bien no se está comunicando directamente con el influencer, los agentes generalmente responderán de manera rápida y profesional.
Los macroinfluencers son selectivos con respecto a las ofertas de marca
Como probablemente esperarías, otras marcas que trabajan con macro-influencers también estarán interesadas en saber a quién te diriges. Del mismo modo que querrá buscar selectivamente una combinación de marca e influenciador cuando se trata de valores y audiencia, los macroinfluyentes buscan las mismas cosas.
Si está seguro de que podría hacer un gran trabajo con un influencer en particular, asegúrese de comunicar de manera efectiva qué es único acerca de su marca y por qué ese influencer específicamente tendrá una experiencia positiva trabajando con usted.
Hora
Hablamos sobre la competencia por el tiempo de un influencer y, como era de esperar, es probable que se enfrente a un calendario ocupado cuando se comunique con sus agentes. Los macroinfluencers exitosos se pueden reservar con meses de anticipación, por lo que querrá planificar con anticipación tanto como sea posible y estar preparado para esperar a que se produzca la colaboración.
Costo
Los macro-influencers no son baratos. Las audiencias enormes y comprometidas asociadas con un influencer en demanda pueden costar decenas de miles de dólares. Además de estos costos iniciales de colaboración, puede ser costoso adquirir derechos de uso de contenido para reutilizar el contenido de macroinfluencers en los canales de su marca.
A pesar de que las tasas parecen significativas por adelantado, en realidad, a menudo obtienes un CPM más bajo en comparación con las personas influyentes más pequeñas.
Mejores prácticas para trabajar con macro-influencers
Para maximizar los retornos de su inversión en una colaboración con un macro-influencer, asegúrese de seguir las mejores prácticas que se enumeran a continuación.
secuencias de comandos
Trabajar con macro-influencers para finalizar un guión que detalle lo que van a decir para promocionar su juego es una excelente manera de asegurarse de que todos estén en la misma página. Un guión garantizará que todos los puntos clave que desea comunicar se alcancen en consecuencia, y le ahorrará a usted y al macroinfluencer el trabajo adicional asociado con no tener uno.
Si bien el guión de palabras puede generar preocupaciones sobre la falta de autenticidad, los macroinfluencers están bien versados en ofrecer integraciones de marca auténticas y genuinas que se integran perfectamente con el resto de su contenido.
Reutilización de contenido
Ya debería tener ideas sobre cómo se reutilizará el contenido de influencers en otros canales antes de diseñarlo. Optar por no reutilizar el contenido significa que esencialmente te estás perjudicando a ti mismo al limitar su alcance potencial.
Por ejemplo, si su contenido de macroinfluencer es una integración de video de YouTube más larga, es fácil reducirlo a pequeños clips que puede reproducir en TikTok o Instagram. Una vez que se hayan creado estos clips, puede utilizarlos como anuncios pagados en las redes sociales y redes publicitarias para llegar a audiencias nuevas o existentes.
Enfoque creativo
La competencia para captar la atención de su contenido es más dura que nunca, por lo que tomar una dirección creativa audaz en su colaboración con macroinfluencers puede ayudar a que su campaña se destaque. Realmente no hay límites cuando se trata de contenido de macroinfluencers, siempre y cuando cumpla con las pautas de su marca y se comporte éticamente.
A continuación, describimos algunos ejemplos de campañas creativas de macroinfluencers en el espacio de los juegos para ofrecer algo de inspiración.
Cortometrajes
Muchas grandes marcas de juegos han aprovechado a los macroinfluencers para protagonizar conceptos de video cortos de estilo comercial para presentar su marca de una manera atractiva y directa. Por ejemplo, el exitoso juego móvil Candy Crush presentó a Khloe Kardashian y Doja Cat en una parodia alegre de YouTube para promocionar Candy Crush All Stars .
Crea un Personaje (Skin) para el Influencer en el Juego
Tener macro-influencers hablando de tu juego es genial, pero ¿qué pasa si realmente existen dentro de él? Podría decirse que Fortnite es el mayor ejemplo de esta estrategia en los juegos, ya que se asoció con grandes nombres globales como Ninja para que su personaje (skin) se pueda jugar en el juego.
WildWorks fue un paso más allá con " Tag with Ryan ", creando un juego centrado en el popular YouTuber Ryan's World para niños, con quienes luego colaboraron para promocionar el juego. Crear un personaje en el juego, o incluso un juego completo, vinculado a un macro-influencer permite que las audiencias se conecten con ellos y, en última instancia, con su marca, en un nivel aún más profundo.
Acción en vivo
Para promover el regreso del Agente 47 (HITMAN) , IO Interactive se asoció con un grupo de cineastas independientes y varias personas influyentes de YouTube, incluidos Smosh Games y los campeones de esports OpTic Gaming, para guiar al "Real Life Agent 47" (el protagonista de la franquicia) a través de un escenario. similar a la del juego. Al estilo icónico de Hitman, los "jugadores" podían completar misiones de varias maneras.
Bocetos de comedia
Una variación del ejemplo de los cortometrajes del que hablamos anteriormente, los bocetos de comedia son una excelente manera de que los macroinfluencers promuevan su juego de una manera alegre. Si bien siempre existe la posibilidad de que un sketch de comedia no dé en el blanco y parezca incómodo, un buen sketch de comedia puede ayudarlo a posicionarse como auténtico, genuino y familiar.
Desafíos
Los desafíos juegan naturalmente con el elemento de la viralidad en una era de tendencias TikTok. Un desafío bien diseñado con el macro-influencer correcto puede generar un compromiso significativo, lo que permite que las audiencias se sientan más conectadas de lo que se sentirían si solo fueran consumidores de contenido.
De manera similar, el estudio de caso de Brawl Stars se relaciona con el concepto de desafío de jugar unos contra otros:
Supercell: estudio de caso de macroinfluencer
Supercell, un desarrollador de juegos móviles, asignó una parte significativa de su presupuesto de marketing a una estrategia de macroinfluenciadores para su juego de arena de batalla en línea para varios jugadores, Brawl Stars . La marca se asoció con 10 jugadores e influencers móviles de YouTube para ejecutar una serie de videos de transmisión en vivo de juegos previos al lanzamiento. Los influencers asociados incluyeron Orange Juice Gaming , MOLT y Powerbang Gaming . Mire uno de estos videos de transmisión en vivo a continuación, que ha superado los 2,5 millones de visitas hasta la fecha.
Con tantos creadores de contenido jugando entre sí, el poder de las redes compartidas puede resultar en momentos virales y comentados.
Video musical
En mayo de 2021, el famoso artista ruso Morgenshtern lanzó un nuevo video musical patrocinado por War Thunder . El equipo de marketing del juego tomó la audaz decisión de asociarse con el controvertido rapero ruso, un enfoque que fácilmente podría haber fracasado.
Si bien asociarse con la controversia es ciertamente arriesgado, los números generados son significativos ya que el público se apresura a ver qué está pasando. El juego se menciona en la canción, con un CTA directo para descargarlo en la letra. Hasta la fecha, el video musical ha generado la increíble cantidad de 68 millones de visitas en YouTube .
