TikTok Influencer Marketing para videojuegos
TikTok explotó en popularidad el año pasado y no se está desacelerando. Los mayores influencers de la plataforma cuentan con audiencias de cientos de millones, impulsadas por un algoritmo que transformó el panorama de las redes sociales para siempre. Combine eso con las importantes inversiones de TikTok en eventos, iniciativas y creadores de juegos, y la oportunidad para que las marcas de juegos se beneficien del marketing de influencers de TikTok es más grande que nunca.
TikTok explotó en popularidad el año pasado y no se está desacelerando. Los mayores influencers de la plataforma cuentan con audiencias de cientos de millones, impulsadas por un algoritmo que transformó el panorama de las redes sociales para siempre. Combine eso con las importantes inversiones de TikTok en eventos, iniciativas y creadores de juegos, y la oportunidad para que las marcas de juegos se beneficien del marketing de influencers de TikTok es más grande que nunca.
En este artículo, analizaremos cómo las marcas de juegos pueden utilizar el marketing de influencers de TikTok para explotar en popularidad. Cubriremos estrategias, cómo gestionar estas campañas de influencers, la importancia de los datos y las herramientas de seguimiento, y cómo amplificar su campaña para maximizar los resultados.
¿Cómo crear una estrategia de marketing de influencers en TikTok?
Análisis de audiencia
Antes de sumergirnos en los detalles de su estrategia de marketing de influencers de TikTok, hablemos sobre cómo se ve la audiencia de la plataforma y cómo está impulsando algunos de los lanzamientos más grandes de juegos.
Este año, TikTok fue la aplicación gratuita más descargada en la App Store de EE. UU., superando a todos los demás gigantes sociales como Facebook, Instagram y YouTube. Un gran número de personas acuden en masa a TikTok y se quedan.
La plataforma tiene más de mil millones de usuarios mensuales que pasan un promedio diario de 52 minutos en la aplicación, con más de 130 millones de ellos provenientes de los EE. UU. Y aunque probablemente haya estado sujeto al estereotipo de que solo los niños están en TikTok, los datos dicen nosotros de otra manera . El 30 % de los usuarios tiene entre 20 y 29 años, el 16 % de los usuarios tiene entre 30 y 39 años y el 14 % de los usuarios tiene entre 40 y 49 años. TikTok es para todos.
Los números son impresionantes, pero ¿puedes encontrar el éxito con el marketing de influencers de TikTok como marca de juegos?
La intención de TikTok es clara: los juegos se están convirtiendo en una prioridad activa, y la plataforma se esfuerza por llegar a las audiencias de juegos a través de eventos creativos y marketing. Recientemente, TikTok se asoció con el gigante de juegos móviles Zynga y lanzó un nuevo juego basado en HTML5, "Disco Loco 3D", exclusivamente en la plataforma. También confirmó que actualmente se están llevando a cabo conversaciones con otros creadores de juegos.
Más allá de eso, TikTok se está acercando directamente a su enorme audiencia cautiva de juegos. A principios de este año, la plataforma lanzó “TikTok Gamers Got Talent” , una serie en vivo de siete semanas para encontrar a los jugadores más talentosos en TikTok.
TikTok se está convirtiendo en sinónimo, o incluso responsable de, los juegos nuevos más importantes. El éxito de Smash Among Us fue tendencia en TikTok durante el verano de 2020 con el hashtag "#amongus", alcanzando 46 mil millones de visitas y 264 millones de descargas en todo el mundo. El contenido de influencers Among Us fue un impulsor clave de esta explosión, con los principales influencers de juegos jugando juntos y compartiendo sus mejores clips en la plataforma.
Las personas influyentes y las marcas de juegos de TikTok que recortan su contenido en TikTok se han vuelto inmensamente populares en general. Por ejemplo, la organización de juegos de deportes electrónicos NRG constantemente publica clips cómicos que destacan algunos de los momentos más divertidos de sus streamers, con el hashtag "#NRG" generando más de 414 millones de visitas hasta la fecha .
Selección de influenciadores
Los hashtags de juegos, las personas influyentes en los juegos de TikTok que los usan y las organizaciones que estos jugadores representan ya están teniendo éxito en TikTok. Naturalmente, querrá comunicarse con ellos, pero tampoco debe descartar a los creadores en la plataforma con una audiencia más amplia.
Algunas de las estrellas más grandes de TikTok operan en música, entretenimiento u otras categorías más "generales", y muchas marcas de juegos ya están trabajando con ellas. Por ejemplo, HyperX, la línea de accesorios para juegos de HP, contrató a uno de los mayores éxitos de la plataforma, Bella Poarch , como embajadora de la marca y socia oficial de periféricos para juegos . Como parte de la asociación, Bella usaría los auriculares, teclados y otros accesorios de HP, así como la creación de contenido sobre juegos, desarrollo e interpretación de música y transmisión.
Planificación de medios
Cuando se trata de los costos asociados con el marketing de influencers de TikTok, puede esperar ver más variaciones entre los influencers, particularmente en comparación con plataformas más establecidas como YouTube. Sitios como Influencer Marketing Hub estiman el precio promedio de los influencers de TikTok, según el número de seguidores:
Si bien es cierto que otras plataformas como YouTube tienen precios diferentes, es probable que hayas desarrollado un método de trabajo cuando se trata de determinar el precio. TikTok no es la misma bestia, pero algunos de los fundamentos, como comprender el valor de diferentes métricas, serán útiles. Hablaremos más sobre eso más tarde.
Gestión de campañas de marketing de influencers en TikTok
¿Cómo es realmente una campaña de TikTok? En esta sección, analizaremos la duración de los videos, la dirección creativa y le mostraremos algunos ejemplos de campañas exitosas para inspirarse.
Selección de la dirección creativa
Comprender la duración del video es crucial. TikTok ha ido aumentando gradualmente las opciones disponibles para creadores y anunciantes en lo que respecta a la duración del video. Inicialmente 15 segundos, TikTok luego lanzó una opción de 60 segundos. Más recientemente, los videos de 3 minutos llegaron como respuesta a algunos creadores de contenido, como chefs o gurús de la belleza que crean sus propios tutoriales, solicitando una opción para contenido de formato más largo .
Antes del cambio, los creadores tenían que animar a sus audiencias a "gustar y seguir" la parte 2 (o más) de su serie de videos. Si bien esta táctica aumentó sus cifras en algunos casos, en general agregó fricción y, en última instancia, frustró a los espectadores.
La variedad de formatos y duraciones de video en TikTok permite a los anunciantes adaptar su contenido con gran efecto, pero la plataforma está realizando movimientos emocionantes específicos para el espacio de los juegos.
TikTok UK presentó su nueva serie #GameTogether , donde los jugadores profesionales juegan contra los creadores emergentes de TikTok en juegos como eFootball PES 2021 y Overcooked. GameTogether se transmitió directamente a través de TikTok LIVE, disponible para ver a través de la página Descubrir dentro de la aplicación TikTok, y coorganizado en las páginas de TikTok de los creadores. Eventos como este representan una gran oportunidad para que las marcas de juegos lleguen al público de TikTok de una manera auténtica, lo que indica un futuro positivo para los anunciantes de juegos en la plataforma.
Comprender los diferentes formatos de TikTok y las duraciones de los videos es excelente, pero no llegarás lejos sin una buena idea. A continuación, compilamos una colección de diferentes contenidos de juegos en TikTok que, con suerte, pueden inspirar el tuyo.
Como se Juega
Bocetos de comedia de juegos
Competencia
Creación de personaje
Cosplay/disfraces de videojuegos
Como parte de la campaña de marketing de videojuegos PK XD de CloutBoost , vea dos anuncios de influencers de juegos TikTok que creamos para la marca:
Integración de 45 segundos con un gancho intrigante nativo de la plataforma. El resto del video destaca todas las diferentes cosas que puedes hacer en PK XD, rematado con un fuerte CTA para alentar las descargas usando el código único del creador.
Integración de 45 segundos que destaca cómo PK XD le permite al creador recrear esencialmente lo que le apasiona en el juego. Las descargas son fomentadas por un código de creador especial, así como por la urgencia al ofrecer beneficios únicos en el juego a los primeros usuarios.
Informe y comunicaciones de influencers
TikTok está experimentando con contenido de formato más largo, pero su núcleo sigue siendo breve. Con eso en mente, tus resúmenes y comunicaciones cuando se trata de marketing de influencers en TikTok deberían ser más eficientes que nunca.
Tratar de abarrotar demasiada información con respecto a cosas como secuencias de comandos de video probablemente causará más daño que bien. La cultura TikTok está impulsada por la autenticidad generada por el usuario; el contenido que se siente demasiado escrito para una audiencia es una forma segura de alienarlos. Además, solo tiene un tiempo limitado para trabajar, por lo que centrar su resumen y comunicaciones en los puntos esenciales absolutos de su mensaje se traducirá en un video de marca que será bien recibido.
Contratos y Pagos
En relación con el resumen que proporciona a un influencer de TikTok, asegúrese de que los detalles importantes como la duración del video, cuánto tiempo permanecerá el video en su cuenta y cuánto tiempo existe el enlace de su elección en su biografía se detallan explícitamente en sus contratos. De manera similar, como todos los contratos, los detalles de pago deben estar claramente definidos. Consulta nuestra guía de contratos de influencers para obtener más información.
El cumplimiento de la FTC siempre es algo a tener en cuenta para garantizar que su marca mantenga una reputación positiva tanto de las autoridades relevantes como del público. Cuando aparecen plataformas comparativamente nuevas como TikTok, a veces se presentan desafíos únicos que debes combatir. Por ejemplo, en TikTok, los videos descargados que luego se comparten en otras plataformas (por ejemplo, LinkedIn o Twitter), las características principales como los subtítulos que denotan una promoción paga se eliminan por completo. Naturalmente, esto puede crear confusión entre las audiencias y dejarte en aprietos. Para minimizar la posible reacción negativa, haga que la divulgación del anuncio sea imperdible a través de cosas como superposiciones visuales o avisos de audio explícitos.
Seguimiento e informes del rendimiento de la campaña
Al igual que con cualquier campaña confiable de influencers, debe tomar medidas para rastrear e informar con precisión los datos que surgen de su marketing de influencers TikTok. Estos datos ofrecen una gran perspectiva de lo que funcionó, lo que no funcionó y, en última instancia, impulsa el éxito de futuras campañas de influencers en las que trabaja su marca.
Los enlaces de seguimiento son un excelente lugar para comenzar cuando se trata de la recopilación de datos en TikTok. Los tratos típicos con personas influyentes de TikTok permitirán que su enlace esté presente en la biografía de su cuenta durante un período de 24 horas. El siguiente ejemplo destaca cómo se ven los enlaces de seguimiento en TikTok. En este caso, se utiliza otra línea de texto para llamar la atención sobre a qué se relaciona el enlace (PK XD).
Códigos promocionales
Al igual que otras plataformas sociales, la descripción del video representa otra oportunidad para contener información de seguimiento importante. En el siguiente ejemplo para el mismo creador, observe el uso de un código de descarga exclusivo para ellos. Incluir esto permite que sus sistemas registren sin problemas a aquellos que descargaron el video del influencer.
Métricas de participación
Más allá de tener estos métodos de seguimiento habilitados, vigile las métricas de participación clásicas, como me gusta, comentarios y vistas. Más específicamente, las métricas de sentimiento de marca, como las menciones de marca y el contenido generado por el usuario, ofrecen más información sobre cómo se percibe su anuncio.
TikTok ofrece específicamente la función de unión , lo que le permite a un usuario crear su propio video directamente en respuesta al suyo y le permite generar UGC sin fricciones.
El compromiso positivo y el sentimiento de marca a menudo se traducen en un gran alcance, pero las conversiones son igual o más importantes, según los objetivos específicos de su marca. Con la ayuda de los enlaces de seguimiento y los códigos de creador únicos que discutimos anteriormente, medir los registros, las descargas y las compras es esencial para determinar si su marketing de influencers de TikTok es exitoso en todo el recorrido del cliente.
Herramientas de análisis de TikTok
A continuación, puede encontrar una lista de herramientas analíticas útiles para optimizar la recopilación de datos, monitorear las tendencias y presentarlas a sus colegas.
Amplificación
Los resultados que su marca puede lograr a partir del contenido de influencers de TikTok son enormes. Dicho esto, la amplificación a través de la reutilización en otras plataformas, así como el aprovechamiento de los propios formatos de anuncios pagados de TikTok, pueden llevar las cosas al siguiente nivel.
La reutilización de su contenido de influenciador de TikTok en otras plataformas importantes es una manera fácil de llegar a diferentes audiencias.
Asegúrese de eliminar la marca de agua TikTok de antemano para evitar que su contenido sea eliminado o bloqueado, y luego estará listo para comenzar. Instagram, LinkedIn, Facebook, Twitter, blogs, tiene una gran variedad de opciones cuando se trata de reutilizar contenido.
Dicho esto, considere el tipo de audiencia que tiene en diferentes plataformas. El contenido que funciona bien y es adecuado para TikTok puede no necesariamente traducirse bien en LinkedIn, por ejemplo. Si bien no existe una regla definitiva de ninguna manera, use su mejor ajuste y decida si su contenido reutilizado aporta algo positivo a esa plataforma o si solo servirá para alienar a esas audiencias.
La reutilización en diferentes plataformas es excelente, pero TikTok lanzó recientemente un producto publicitario para marcas que buscan amplificarse de forma nativa: Spark Ads . Spark Ads permite a las marcas amplificar los videos orgánicos existentes como anuncios In-Feed o anuncios TopView para cumplir sus objetivos, ya sea alcance, vistas, participación y conversiones. Esencialmente, puede convertir sus anuncios de influencer TikTok creados en Spark Ads, aumentando su alcance. Analicemos los diferentes formatos de anuncios pagados disponibles para su marca.
¿Cómo pueden las marcas anunciarse en TikTok?
Cuando se trata de publicidad en TikTok, tiene una gran cantidad de opciones de formato . El formato de anuncio estándar de la plataforma, In-Feed, le permite insertar un anuncio de video que se reproduce automáticamente cuando los usuarios se desplazan por su feed For You. Los anuncios pueden tener una duración de 60 segundos (pero los anuncios cortos de alrededor de 15 segundos suelen ser más efectivos) y se ven exactamente como el contenido nativo dado que utilizan la misma interfaz.
Otro formato, TopView, le permite capturar la atención del usuario al aparecer en la parte superior de la fuente For You cuando abren TikTok. TopView, que representa los principales bienes raíces de TikTok, le permite hacerse notar por medio de menos competencia: es más difícil ignorar los anuncios de TopView.
En tercer lugar, el enfoque Brand Takeover le permite a su marca crear anuncios de alto impacto a pantalla completa que son lo primero que ve un usuario al abrir TikTok. Este formato garantiza un alcance masivo y una pantalla en la que se puede hacer clic en su totalidad, lo que reduce la fricción entre el anuncio y el destino de su enlace. Los usuarios solo verán un anuncio de Brand Takeover en un día en particular, por lo que es comprensible que este espacio publicitario premium tenga un precio alto.
El formato Branded Hashtag Challenge le permite atraer audiencias fomentando la creación conjunta de contenido, apelando a la apariencia del contenido generado por el usuario de la plataforma. El último formato importante disponible para los anunciantes es Branded Effects. Esto permite a los anunciantes crear pegatinas, filtros y efectos de marca para compartir que los usuarios pueden usar en su propio contenido. Al igual que el formato Hashtag Challenge, estos formatos de anuncios permiten que las audiencias interactúen activamente con su marca, en lugar de ser consumidores pasivos.
