Guía definitiva de marketing de influencers de TikTok

Uno de los requisitos más importantes para el marketing en línea, de hecho cualquier marketing, es que se dirija a los tipos de personas que espera que se conviertan en sus clientes. Con el marketing de influencers, debe dar un paso atrás y concentrarse en las personas que atraen e influyen en el comportamiento de sus clientes objetivo. Si vende a un grupo demográfico joven, podría considerar trabajar con personas influyentes en TikTok.

Al igual que YouTube, la característica más importante de TikTok es compartir videos. Por lo tanto, cualquier campaña de marketing de influencers de TikTok girará en torno a los influencers que crean, comparten y, a veces, transmiten videos en vivo que de alguna manera promocionarán su marca y la harán atractiva para sus seguidores.

Por supuesto, si tiene más de 35 años, probablemente nunca haya oído hablar de TikTok, a menos que se haya mantenido actualizado con nuestras publicaciones anteriores de Influencer Marketing Hub sobre el tema. Entonces, comenzaremos discutiendo qué es TikTok y cómo funciona. 

Guía de marketing de influencers de TikTok:

¿Qué es Tik Tok?

Fuente: tiktok.com

TikTok, como lo conocemos ahora, comenzó su vida como dos aplicaciones separadas, ambas originarias de China. El primero comenzó como Douyin en China, pero se denominó TikTok a nivel internacional. TikTok/Douyin encontró inicialmente a la mayoría de sus seguidores en Asia. La otra aplicación era Musical.ly. Al igual que TikTok/Douyin, esto fue fundado por desarrolladores chinos, pero generó una audiencia considerable en Occidente, particularmente en los EE. UU. Sin embargo, en 2018, los dueños de TikTok decidieron comprar Musical.ly. Cambiaron el nombre de una aplicación combinada TikTok fuera de China. Sin embargo, todavía operan su aplicación Douyin original en China.

Una característica común de TikTok/Douyin – Musical.ly es que son amados por la Generación Z, que ha descargado las aplicaciones en cantidades sorprendentemente grandes. Poco después de la fusión, TikTok se convirtió en una de las aplicaciones más descargadas del mundo, con muchas más descargas que la más conocida Instagram.

Con el crecimiento de la popularidad de TikTok, estamos comenzando a ver el surgimiento de otra red social basada en videos, un poco como una versión de nicho de YouTube, con muchas de las funciones sociales de Facebook.

¿Cómo funciona Tik Tok?

El punto de venta original de Musical.ly era que proporcionaba una plataforma fácil de usar para que los jóvenes crearan videos de ellos mismos imitando sus pistas musicales favoritas: un vehículo de karaoke glorificado. El TikTok original tenía una premisa básica similar, por lo que las dos aplicaciones se fusionaron bien.

Sin embargo, las cosas han cambiado más recientemente y la gente ahora está subiendo videos más originales, que cubren una gama más amplia de géneros.

Al igual que con todas las aplicaciones sociales/para compartir videos, comienza configurando una cuenta la primera vez que abre la aplicación. La mayoría de las personas probablemente comiencen "al acecho": viendo videos de otros, encontrando canales que les gustan y siguiendo aquellos que les gustaría volver a visitar. Sin embargo, con el tiempo, muchos de los miembros de TikTok ganan la confianza para hacer un video de 15 segundos y subirlo para que el mundo lo vea. Y sí, muchas personas aún comienzan sus cargas de TikTok compartiendo un video de ellos mismos sincronizando los labios con su pista de música favorita.

TikTok hace que sea fácil hacer y crear videos que no sean demasiado vergonzosos (bueno, al menos para los preadolescentes y adolescentes de hoy). Debe haber pocos adolescentes hoy en día que carezcan de un teléfono inteligente con una buena cámara. TikTok incluye todas las herramientas de edición y los efectos necesarios para hacer un video útil. Puede fusionar rápidamente su película, música, filtros y efectos en bruto para crear algo que su público apreciará.

De hecho, incluso puede fusionar sus videos de 15 segundos en otros más largos, lo que agrega más posibilidades para su marketing de influencia de TikTok.

Aunque todavía encontrarás videos de karaoke simples en la plataforma, ha habido un gran impulso hacia otros tipos de videos, que brindan muchas posibilidades para aquellos que desean expresarse, tanto como ellos mismos como representantes de una marca.

¿Quiénes son los principales usuarios de TikTok?

TikTok está fuertemente orientado a los jóvenes. Los jóvenes de la Generación Z pueden tener cuentas de Facebook, pero rara vez las usan. Facebook es donde sus padres pasan su tiempo. En cambio, la Generación Z quiere sus propios espacios sociales. Claro, están preparados para "compartir" Instagram con mamá y papá, pero también están felices de usar SnapChat (para compartir lo que quieren mantener en secreto de "The Olds" y TikTok como un video compartido "solo para niños"). plataforma.

El grupo más grande en TikTok son personas de entre 16 y 24 años. Constituyen el 41% de la base total de usuarios.

Fuente: blog.gwi.com

No hay reglas que prohíban que las personas mayores se unan a TikTok. Y a veces estiramos "niños" para referirnos a personas de hasta 30 años. Pero encontrarás pocos TikTokkers mayores que eso.

TikTok también tiene una clara inclinación femenina. Eso no significa que pueda atraer a los chicos: todavía hay muchos jóvenes, tanto haciendo videos como viéndolos en la plataforma. Probablemente tiene más que ver con los intereses. TikTok no es muy fuerte en el nicho de los juegos: los jugadores prefieren usar Twitch para su transmisión en vivo.

¿Qué tipos de contenido funcionan bien en TikTok?

Al igual que YouTube, el corazón de TikTok son los videos que la gente comparte. Cuanto más entretenidos sean los videos, mejor resuenan con la audiencia. A diferencia de YouTube, los videos son generalmente cortos y se filman en formato vertical, la forma habitual en que las personas sostienen sus teléfonos.

Los videos musicales hechos en casa todavía funcionan bien en TikTok. La música original puede ser incluso más popular que las versiones de versiones. Pero probablemente brinden menos oportunidades para entregar mensajes promocionales que otros tipos de video. 

Ahora hay más videos no musicales en TikTok. Muchos son cómicos. Otros incluyen parodias cortas, videos vergonzosos, consejos de moda y belleza, demostraciones de cocina e incluso clips cortos de acción deportiva.

Sin embargo, el peor error absoluto en TikTok sería publicar cualquier cosa que se parezca a un anuncio tradicional. No intentes dar un guión a tus influencers. El marketing de influencers en esencia es como contar historias. Necesitas dar a tus influencers suficiente flexibilidad para contar tu historia a sus fans de una manera que los mantenga auténticos. Los seguidores de los influencers sabrán instantáneamente si los videos que promocionan sus productos están hechos en un estilo diferente al de los videos habituales de los influencers, y es probable que reaccionen mal.

¿Por qué debería usar TikTok para el marketing de influencers?

Al igual que con todo el marketing de influencers y redes sociales, debe evitar parecer demasiado vendedor en TikTok. Este es particularmente el caso debido a la demografía juvenil de TikTok: las marcas encuentran que la Generación Z es notoriamente difícil de alcanzar debido a su total desdén por cualquier cosa que se parezca a un anuncio tradicional.

Al igual que con todo el marketing de influencers, la clave del éxito en TikTok es trabajar con influencers cuyos seguidores coincidan con tu mercado objetivo. Por lo tanto, para que el marketing de influencers (o cualquier otra forma de marketing) tenga éxito en TikTok, debe atraer a la demografía de TikTok. Por lo tanto, si vende accesorios de moda a preadolescentes y adolescentes, utilice el marketing de influencers. Si le dices herramientas para aficionados al bricolaje, entonces el marketing de TikTok probablemente no sería una buena inversión.

Puede comercializar en TikTok sin utilizar el marketing de influencers. TikTok tardó un tiempo en implementarlo, pero ahora hay un sistema de publicidad formal. También puede intentar promocionar usando una cuenta comercial de TikTok. Sin embargo, como con todas las redes sociales, puede ser difícil crear una audiencia considerable en TikTok para escuchar el mensaje de su empresa. Esto es particularmente cierto para la mayoría de las empresas que no tienen un personal del mismo grupo demográfico que su audiencia y luchan por administrar una cuenta de empresa.

Para la mayoría de las marcas es mucho más fácil trabajar con las emisoras establecidas de TikTok, sus personas influyentes, que crear una cuenta de empresa querida y muy seguida.

¿Cómo comercializan las marcas en TikTok?

1. Anuncios pagados

Fuente: blog.sociallyin.com

TikTok ha introducido recientemente anuncios pagados. Todavía es pronto para ver qué tan exitosos o rentables serán, particularmente cuando se dirigen a la generación Z que odia la publicidad. 

TikTok le ha sugerido que combine el uso de uno de los siguientes formatos de anuncios:

• Adquisición de marca
• Video nativo en el feed
• Desafío de etiquetas
• Lente 2D, 3D y AR

2. Vídeos nativos integrados

Ya sea que los use como un anuncio pago o desde el canal TikTok de su empresa, podría considerar compartir algunos videos nativos en el feed. Estos pueden durar hasta 15 segundos, aunque puede compartir breves videoclips de tan solo nueve segundos.

3. Desafíos de etiquetas

Los usuarios de TikTok responden excepcionalmente bien a los desafíos. Por lo general, hay múltiples desafíos en cualquier momento para que los usuarios de TikTok participen.

El tipo habitual de desafío de TikTok involucra a alguien que establece un desafío (que comienza su nombre con un #, de ahí el término Hashtag Challenge) . El desafío generalmente desafía a otros en TikTok a hacer y compartir un tipo particular de video.

Por ejemplo, en un desafío viral, Jimmy Fallon lanzó el #tumbleweedchallenge en TikTok. Retó a los usuarios de TikTok a hacer un video de ellos mismos cayendo al suelo y rodando como una planta rodadora, con música occidental de fondo. Las personas ahora han compartido más de 8,000 videos de #tumbleweedchallenge en TikTok.

TikTok compartió recientemente una plataforma con una agencia de publicidad europea y recomendó desafíos de hashtag como un excelente formato publicitario para la plataforma.

4. Marketing de influenciadores

Es probable que el marketing de influencers sea la forma más efectiva de marketing en TikTok. No sufre las consecuencias negativas de los anuncios y no tiene que preocuparse por generar la audiencia adecuada como lo hace con los videos nativos en la cuenta de su empresa.

Solo necesita trabajar con sus personas influyentes para idear una estrategia creativa que les ayude a despertar el interés de su audiencia para generar interés en su marca y producto.

Al igual que con gran parte del marketing de influencers, debe prestar más atención a las métricas relacionadas con el compromiso y la conciencia. Estos pueden ser una excelente guía para la lealtad a la marca.

Selección de los influencers adecuados para su marca

No importa qué canales sociales uses para tu marketing de influencers. La regla número uno es elegir a los influencers adecuados para tu marca. 

Primero debe asegurarse de que los clientes objetivo de su marca usen TikTok. ¿Te estás enfocando en el grupo demográfico ideal?

Suponiendo que vende a una audiencia joven (posiblemente, pero no necesariamente con un sesgo femenino), debe considerar qué tipos de videos tienen más probabilidades de atraer a su mercado objetivo. ¿Van a estar más interesados ​​en los videos musicales principales de TikTok, les gustan más los clips que muestran consejos de belleza, les gustan los bocetos de comedia o tal vez incluso los patinadores que realizan trucos?

Luego, querrá encontrar personas influyentes populares de TikTok que atraigan a los mismos nichos que sus clientes objetivo principales. Si necesita ayuda para encontrar personas influyentes relevantes, podría considerar trabajar con una plataforma de personas influyentes. Anteriormente analizamos las 7 mejores plataformas para encontrar personas influyentes en TikTok .

La ventaja de buscar personas influyentes populares en su nicho en TikTok es que tendrán un seguimiento lo suficientemente grande de personas interesantes y comprometidas, que se darán cuenta de cualquier video que compartan sobre su producto/marca.

Recuerde siempre, sin embargo, la relevancia es más importante que el alcance. No opte simplemente por los influencers de TikTok con la mayor cantidad de seguidores: elija aquellos con las audiencias más adecuadas para sus objetivos.

Una vez que haya seleccionado a los influencers adecuados, deberá contactarlos y formar una asociación. Debe asegurarse de que cualquier trato sea aceptable para sus personas influyentes. No querrán involucrarse a menos que haya algo para ellos, y también pueden ver cómo puede ayudar a sus seguidores.