Nuevas opciones de orientación B2B para anuncios de Facebook

Dado lo estancada que ha estado la producción de anuncios de Facebook en los últimos años, es bueno tener algunas noticias positivas sobre algo agregado. Meta anunció nuevas opciones de orientación B2B para sus anuncios de Facebook.

Nuevas opciones de orientación B2B para anuncios de Facebook
Nuevas opciones de orientación B2B para anuncios de Facebook

Las nuevas opciones

Primero, admito que tuve que leer las descripciones de estas primeras tres opciones varias veces porque son muy similares y seguramente se superponen. Aquí están las definiciones de Facebook...

  • Tomadores de decisiones de TI: un segmento de audiencia B2B que dirige anuncios a personas que toman decisiones de TI en función de sus títulos de trabajo.
  • Títulos e intereses de los responsables de la toma de decisiones comerciales: un segmento de audiencia B2B que dirige los anuncios a las personas que toman decisiones comerciales en función de sus cargos e intereses.
  • Responsables de la toma de decisiones empresariales: un segmento de audiencia B2B que orienta los anuncios a personas que toman decisiones empresariales en ingeniería/TI, operaciones, recursos humanos, estrategia o marketing, en función de sus cargos.

Asi que…

1. "Tomadores de decisiones de TI" es un segmento de personas en la industria de TI en función de sus títulos de trabajo.
2. “Títulos e intereses de los tomadores de decisiones comerciales” es un segmento, independiente de la industria, de tomadores de decisiones comerciales en función de sus títulos laborales.
3. “Tomadores de decisiones comerciales” es un segmento de tomadores de decisiones comerciales en varias industrias (incluidas la ingeniería y TI) en función de sus títulos de trabajo.

¿Eres capaz de seguir eso? Estos son todos los tomadores de decisiones en función de sus títulos de trabajo. Uno se enfoca en TI, otro incluye varias industrias (incluyendo TI) y el otro es ampliamente "comercial". La suposición es que el n.º 1 es el más estrecho, seguido del n.º 3 y luego del n.º 2. Pero volveremos a eso más tarde.

Todos estos títulos de trabajo se extraerían del perfil de un usuario. Por supuesto, no sabemos cómo se segmentan y determinan estos títulos de trabajo para que caigan dentro de cada grupo.

Además, hay tres opciones para dirigirse a los administradores de nuevas empresas que se crearon en los últimos 6, 12 o 24 meses. Presumiblemente, esto proviene de la actividad de Facebook: los usuarios que configuran nuevas páginas comerciales.

Cómo acceder a ellos

Puede encontrar estas nuevas opciones de orientación B2B al crear suconjunto de anunciosdentro de la sección Orientación detallada. Primero, los tres segmentos basados ​​en títulos de trabajo para tomadores de decisiones...

Orientación B2B para tomadores de decisiones empresariales

Todos estos se encuentran en Demografía > Trabajo > Industrias.

Los nuevos segmentos de negocios activos también se agregan dentro de la orientación detallada.

Segmentación B2B de nuevos negocios activos

Todos estos se encuentran en Comportamientos > Actividades digitales.

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Tamaños de audiencia y superposición

Estas son audiencias mundiales, así que tenga en cuenta que se reducirán según los países a los que se dirija.

Las poblaciones para los segmentos de toma de decisiones son las siguientes:

  • Tomadores de decisiones de TI: 815k – 958k
  • Responsables de la toma de decisiones empresariales: 1,2 millones – 1,4 millones
  • Títulos e intereses de los tomadores de decisiones comerciales: 1.2M - 1.4M

¿Ves lo que veo? Los segmentos "Tomadores de decisiones comerciales" y "Títulos e intereses de los tomadores de decisiones comerciales" parecen tener el mismo tamaño. Pero, ¿se superponen por completo?

¡Claramente parece así! El tamaño estimado de la audiencia cuando se utilizan estas dos audiencias es de 1,1 millones a 1,3 millones de personas.

Orientación B2B para tomadores de decisiones empresariales

Eso es raro. Parecería que no hay razón para tener ambas audiencias ya que el diagrama de Venn está cerca de un círculo completo.

Dado que la audiencia aumenta a un rango de 1,8 millones a 2,1 millones cuando se incluyen los creadores de negocios de TI, podemos suponer que esta audiencia se compone principalmente de personas que no están en los otros dos.

Responsables de la toma de decisiones empresariales Orientación B2B

Las poblaciones de administradores de nuevas empresas se desglosan de la siguiente manera:

  • < 6 Meses: 9.6M - 11.3M
  • < 12 Meses: 14.9M - 17.6M
  • < 24 Meses: 24.8M - 29.2M

Estos son grupos mucho más grandes que los segmentos para los tomadores de decisiones.

¿Cómo podría usarlos?

Bien bien. ¿Y ahora que? Bueno, tengo algunos pensamientos.

En primer lugar, parecería que los segmentos basados ​​en grupos de tomadores de decisiones pueden ser los más útiles. Suponiendo que Facebook esté utilizando métodos para segmentar con precisión a estas personas, puede perseguir a los empresarios de alto nivel que son los que tienen la tarjeta de crédito. Sin embargo, esta es también la audiencia más pequeña, particularmente una vez que filtras por país. Eso podría afectar su éxito.

Después de eso, va a depender de su producto o servicio. Si tiene un producto que resuelve problemas específicamente para las personas en TI, el segmento de toma de decisiones de TI es la más especializada de estas opciones.

Los segmentos de toma de decisiones comerciales son un poco más amplios y no parecen estar aislados de industrias estrechamente relacionadas. Entonces, en ese punto, su solución debe ayudar a las empresas en general, independientemente de la industria, para que sea útil.

Por supuesto, esto también depende de cuánto confíes en que Facebook aprenda y aísle a la audiencia ideal, dentro de la audiencia más amplia, para ti. En otras palabras, no permita que la amplitud de la audiencia lo asuste y le impida experimentar.

No está claro exactamente cómo se construyen los segmentos para administradores de nuevos negocios y, obviamente, son audiencias mucho más grandes. Mi inclinación es que podría centrarse en aquellos que recientemente iniciaron un negocio y las necesidades que tienen.