El fundador de Spiceology gira hacia las empresas emergentes de CPG

Pete Taylor llevaba siete años en Spiceology, un vendedor de condimentos directo al consumidor, cuando se retiró a medias. Después de haber fundado el negocio en 2012, Taylor había contratado ejecutivos para que lo dirigieran, lo que le permitió reflexionar sobre su futuro. Eso fue hace tres años.

“Me tomé un año, me mudé a Maui y reflexioné sobre lo que hicimos bien con la marca, lo que hicimos mal y por qué”, me dijo. “Pero yo soy un emprendedor en serie. Me pica.

Avance rápido hasta 2022, y la próxima empresa de Taylor es Midas Brands, una empresa de bienes de consumo en múltiples sitios que comenzó hace seis meses. Su primera marca, un proveedor de alimentos orgánicos DTC, se lanza pronto.

En nuestra conversación reciente, Taylor abordó sus planes para Midas, incluido el enfoque en personas influyentes, ventas de DTC, diversidad de marcas y más.

Nuestra conversión de audio completa está incrustada a continuación. La transcripción se edita por su extensión y claridad.

Eric Bandholz: ¿Cuándo empezaste con Spiceology?

Pete Taylor: En 2012. Inicialmente lo llamé Savor X. La premisa era similar a Blue Apron. Obtendría ciertos ingredientes difíciles de encontrar en el correo para una receta específica. Estaba basado en suscripción e incluiría un código QR para buscar una lista de compras y preparación y luego un video de mí cocinando. Eso fue todo.

Eventualmente cambié a una compañía de especias convencional. Ha sido un viaje salvaje. Somos la empresa de especias de más rápido crecimiento en los EE. UU.

Bandholz: Recaudaste dinero externo. ¿Por qué?

Taylor: Tuve mentores antes de Spiceology que influyeron en cómo percibí el éxito. Un caballero me preguntó: "¿Preferirías tener el 100% de una empresa de un millón de dólares o el 10% de una empresa de cien millones de dólares?" Eso implantó el concepto de estar bien con una porción más pequeña de un pastel más grande.

 Bandholz: Filmaste una aparición en Shark Tank en 2014, la misma temporada que yo, pero la tuya no salió al aire.

Taylor: Tú y yo estábamos en la misma habitación preparándonos para la grabación, pero no se nos permitió conversar.

Estaba lanzando Spiceology. Me preparé durante meses. La experiencia en general fue increíble. Me encantó. Había muchas reglas para saltar.

Filmamos mi presentación. Fue un gran episodio, pero nunca salió al aire como mencionaste debido, creo, a un problema de audio. El personal del espectáculo no fue muy comunicativo sobre lo que sucedió. Fue un fastidio, pero no dejamos que nos detuviera. Simplemente seguimos moviéndonos.

Bandholz: Hablemos de Midas Brands, su nueva empresa.

Taylor: Midas Brands es una startup enfocada en la venta de bienes de consumo empaquetados. Hace tres años, acababa de contratar a un director ejecutivo en Spiceology que estaba haciendo un trabajo increíble. La empresa estaba funcionando bien. Formó un equipo ejecutivo fantástico y manejó cosas que yo no estaba ansioso por hacer. Terminé semi-retirado.

Me tomé un año, me mudé a Maui y reflexioné sobre lo que hicimos bien con la marca, lo que hicimos mal y por qué.

Pero soy un emprendedor en serie. me pica Encontré un socio, Scott, y nos preguntamos: "Si hiciéramos esto de nuevo, ¿qué cambiaríamos?" Reunimos un consorcio de gente de CPG con experiencia en la industria. Somos los perros millonarios de los tugurios de CPG. Todos comenzamos a hablar, poner lápiz sobre papel y desarrollar un plan. Decidimos lanzar múltiples marcas en un par de industrias.

Eso fue hace unos seis meses. Una vez más, nos centramos en CPG. Tenemos una fórmula única para la ejecución. Hemos estado construyendo cuatro marcas en modo sigiloso y lanzaremos la primera en agosto de 2022. Se llama Provisiones del Noroeste del Pacífico. Piense en Patagonia Provisions, el proveedor de alimentos orgánicos, pero más centrado en el noroeste.

Estamos lanzando solo alimentos, pero podría evolucionar hacia más líneas de productos. Tenemos una línea de mezclas de frutos secos y barras energéticas con cafeína. La mayoría son sabores de café con leche. También tenemos barras energéticas saludables con ingredientes sin mantequilla, excelentes sabores del Noroeste y una línea de café. Estamos lanzando con cerca de 20 SKU. Nuestra fórmula única es construir marcas con profundidad y significado. Nuestros productos son innovadores y mejores para usted.

Una segunda marca vende productos enriquecidos con avena. Se llama Juramento, como en un juramento para proporcionar ingredientes nutritivos y saludables. Piensa en avena, leche de avena y granola. La categoría de avena es de aproximadamente $ 35 mil millones solo en los EE. UU. Nos asociamos con Yumna Jawad, una amiga mía y la persona influyente detrás del sitio Feel Good Foodie. Tiene millones de seguidores en Instagram y TikTok y recibe 10 millones de pines mensuales en sus recetas relacionadas con la avena.

La siguiente marca se llama Olympio. Es un concepto nutracéutico (suplementos vitamínicos) centrado en la salud y el bienestar.

Por último, pero no menos importante, está nuestra marca de barbacoa llamada Fire. Tendremos una línea completa de productos: carbón en trozos, artesanía, briquetas, encendedores de fuego y todos los condimentos. Estamos desarrollando eso con Derek Wolf, otro amigo, que dirige Over The Fire Cooking.

El toque dorado para construir estas marcas es asociarse con personas influyentes que tienen millones de seguidores en una comunidad. Estamos desarrollando nuestros conceptos con ellos.

Cualquier marca que lanzamos tiene que marcar muchas casillas. Entendemos el valor de estar centrado en los influencers. Conocemos la importancia de la venta directa al consumidor y omnicanal . Estaremos impulsados ​​por un propósito, más que dólares y centavos. Produciremos contenido integrado con nuestros influencers y productos.

Midas tiene talento de clase mundial y un excelente conocimiento de la industria con cada miembro del equipo. Tenía muchas preguntas en Hawái sobre cómo mitigar el riesgo y escalar rápido y furiosamente sin comprometer el negocio. Es por eso que involucré a las personas en la discusión desde el principio, antes de contratar a alguien, recaudar dinero o construir un plan maestro.

No es infalible. Pero hemos sido meticulosos. Todos hemos cometido todos los errores posibles y nos hemos beneficiado de las lecciones.