Cómo BMW Malaysia impulsa las conversiones entre los consumidores de alto valor en LinkedIn

En 2021, BMW Malasia lanzó el BMW 330Li M Sport, el primer modelo que combina la legendaria deportividad del BMW Serie 3 con el generoso espacio y la lujosa comodidad de una limusina. 

Con el nuevo y elegante modelo dirigido principalmente a profesionales de alto valor, BMW Malasia naturalmente recurrió a LinkedIn como plataforma publicitaria. Esta responsabilidad recayó sobre los hombros de Entropia, su agencia de marketing designada. 

La estrategia de targeting en LinkedIn 

Armado con el perfil de cliente ideal (ICP) preciso de BMW Malasia, el equipo de Entropia se dispuso a traducir esto en una audiencia de campaña efectiva en LinkedIn. ¿Su objetivo? Para generar conversiones de calidad en forma de reservas de prueba de conducción. 

Como primera orden del día, el equipo aprovechó los datos propios y precisos de LinkedIn para probar diferentes combinaciones de orientación. Utilizaron atributos profesionales como la antigüedad laboral, la función, el tamaño de la empresa, los intereses y más para crear una serie de segmentos personalizados. 

Para maximizar el alcance, utilizaron la función Lookalike Audience para incluir profesionales con perfiles similares y activaron la función Audience Exclusion para eliminar cualquier duplicación. 

Este trabajo preliminar detallado sentó las bases para que Entropia lanzara una campaña de generación de prospectos altamente efectiva en LinkedIn. 

Usar las herramientas de generación de prospectos adecuadas

En la campaña, Entropia implementó una combinación inteligente de contenido patrocinado, formularios de generación de oportunidades de venta e mensajes InMail patrocinados. 

El contenido patrocinado ayudó a crear conciencia en el feed, especialmente con los elegantes globos oculares exteriores del BMW 330Li M Sport. Estos anuncios se combinaron con los formularios de generación de contactos para que el público pueda registrarse para una prueba de manejo sin inconvenientes. 

Entropia también usó mensajes InMail patrocinados para volver a dirigirse a audiencias cálidas con una experiencia publicitaria personalizada a escala. 

“Los mensajes InMail patrocinados ofrecen una experiencia mucho más cuidada. El alcance es comparativamente limitado, pero las tasas de apertura fueron muy altas porque llama la atención de la gente. Poner a trabajar tanto el contenido patrocinado como los mensajes InMail patrocinados nos ayudó a lograr alcance y resonancia”, dijo Qaid Johar, director de marketing de rendimiento de Entropia. 

Aprovechar los conocimientos basados ​​en datos para optimizar los resultados

A lo largo de la duración de la campaña, el equipo de Entropia obtuvo información sobre el rendimiento y la audiencia del administrador de campañas de LinkedIn para guiar sus decisiones de optimización. Esto incluyó estudiar sus segmentos de audiencia con mejor rendimiento y refinar su estrategia de orientación en el camino. 

Esta mentalidad de probar y aprender contribuyó a los excelentes resultados de la campaña que lograron BMW Malasia y Entropia, que incluyen: 

• Llegó a 160.000 consumidores de alto valor que coincidían con su perfil de cliente ideal 
• Registró un costo promedio por cada mil impresiones (CPM) un 42 % más bajo en comparación con su propia referencia de rendimiento 
• Obtuvo un 21 % menos de costo por cliente potencial (CPL) en comparación con su propio punto de referencia de rendimiento 

Lea el estudio de caso completo para obtener más información sobre cómo BMW Malaysia convirtió a consumidores de alto valor en clientes potenciales de alta calidad en LinkedIn.