Ideas de videos de Instagram para atraer más clientes potenciales

En este artículo, encontrará 11 ideas de videos de la parte superior del embudo para Instagram diseñadas para brindarle clientes potenciales más calificados.

Qué tener en cuenta para el contenido de video de la parte superior del embudo en Instagram

Si sus principales objetivos de marketing para Instagram incluyen la adquisición de clientes y la generación de ingresos, puede publicar una gran cantidad de contenido en la parte inferior del embudo. Eso significa que su feed puede presentar una tonelada de publicaciones que se pueden comprar , llamados a la acción (CTA) fuertes y ofertas por tiempo limitado.

El contenido de Instagram centrado en las ventas puede ser increíblemente útil para alcanzar sus objetivos de marketing. Pero para seguir convirtiendo a los clientes, necesita un flujo constante de nuevos prospectos que ingresen a su embudo. Y los nuevos prospectos suelen responder mejor al contenido no comercial, especialmente si todavía están en la fase de investigación o de escaparate.

Por ejemplo, el siguiente carrete de Instagram de @studioakiyo lleva a los espectadores a un recorrido rápido por la selección de velas de tonos neutros de la marca. El video alterna entre una panorámica de los estantes para mostrar primeros planos de productos exclusivos, manteniendo un ritmo rápido que mantiene a los espectadores interesados.

El pie de foto no incluye un CTA o un argumento de venta. Pero alienta a las personas a compartir su amor por los tonos neutros, lo que genera un gran compromiso positivo.

Esto es lo que debe tener en cuenta al crear videos TOFU en Instagram:

• se tu mismo Los prospectos de TOFU están conociendo su negocio por primera vez. Muéstrales de qué se trata tu negocio y dales una razón para seguir tu cuenta.
• Mantenlo simple . Las personas que se encuentran en la parte superior del embudo no están listas para una guía de 20 pasos. Anticipe sus ofertas, pero guarde contenido más detallado para la mitad del embudo.
• Cuenta una historia . Cuando desea llamar la atención de una nueva audiencia, una historia convincente ayuda. La narración de historias también puede hacer que las personas regresen por más contenido y eventuales ventas.
• Hazlo corto . En 2022, Instagram tiene la intención de consolidar la plataforma en torno al video de formato corto. Eso significa que es mejor mantener los videos en 60 segundos o menos.

Mientras hace una lluvia de ideas sobre el contenido de TOFU, recuerde que Instagram tiene múltiples ubicaciones de video. Para llegar a su público objetivo en toda la plataforma, planee incorporar todo tipo de videos de Instagram:

• Feed : mejor para formatos cuadrados y horizontales, los videos de feed generalmente se ven geniales sin las herramientas de edición nativas de Instagram.
• Carretes : los carretes de formato corto pueden incluir superposiciones de texto, música y efectos. Los carretes también pueden aparecer en el feed y en su propia pestaña, lo que les brinda más oportunidades de ofrecer valor.
• Historias : ideales para compartir fragmentos breves o entretejer varios clips, las historias pueden incluir pegatinas y enlaces interactivos.
• Lives : excelente para conectarse con su audiencia, las vidas de Instagram también pueden aparecer en su perfil después de que finaliza el evento.

Desde publicaciones de feed hasta vidas de Instagram, tiene muchas opciones para generar conciencia con el video. Aquí hay 11 ideas para contenido de video TOFU en Instagram.

#1: Presente su negocio

El video es un formato ideal para presentar su negocio a clientes potenciales. Para ayudar a los seguidores a conocer su negocio, puede mostrar lo que vende, dónde trabaja su equipo o lo que ha logrado.

El truco es mantener el video conciso, especialmente si tiene una gran línea de productos o una larga historia de fondo. Para mantener a las personas interesadas y observando, puede dividir un video más largo en varias partes. O puede experimentar condensando o acelerando el metraje.

El carrete a continuación de @thecrochetstories salta a la tendencia "muestra tu pequeña empresa en 7 segundos". Presenta el negocio del artista de manera eficiente, mostrando cortes en fracciones de segundo de numerosos productos de ganchillo. Aunque el carrete captura el rango del artista de manera concisa, crea un montaje fascinante diseñado para mantener a los espectadores interesados.

Para atraer a los espectadores de TOFU, la leyenda anima a los espectadores a guardar y compartir el carrete. Dado que el algoritmo de Instagram tiene en cuenta la interacción, esta llamada a la acción puede aumentar las posibilidades de que los usuarios interesados ​​vean más contenido del artista y, finalmente, se conviertan en clientes.

#2: Muestre los valores de su marca

Para muchas empresas, los productos y servicios son solo una pequeña parte de lo que son. Afortunadamente, el video también ofrece una oportunidad inigualable para mostrar lo que representa su negocio y comunicar sus valores.

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Puede adoptar un enfoque tradicional para mostrar valores a través de una película de estilo mini documental o una breve entrevista con el director ejecutivo. Pero también puede crear un video que sea corto, dulce y completamente a la altura de la marca.

En solo 10 segundos, el siguiente video de Instagram de @kencko comparte uno de los valores clave de la marca: la transparencia. Para ilustrar este concepto, la marca utiliza una lupa para ofrecer una mirada más cercana a lo que hay dentro de un paquete típico.

La lupa revela "frutas, verduras, semillas y especias", que según el pie de foto son los únicos ingredientes en los batidos de la marca. El pie de foto reitera el compromiso de la marca con la transparencia, firmando con "Eso es una promesa".

#3: Inspire a las personas a usar su producto de una manera nueva

En muchos casos, su audiencia ya sabe cómo usar sus productos, especialmente si sus productos son ampliamente utilizados o si su negocio es muy conocido. Entonces, ¿cómo puede capturar la atención de las personas y mantener su negocio en la mente?

Mostrar a las personas nuevas formas de usar sus productos es una excelente manera de inspirar la creatividad. Esta táctica también es útil para mostrar a los seguidores cómo obtener más valor de sus productos y alentarlos a probar algo nuevo.

En el carrete de Instagram a continuación, @mccormickspice destaca cuatro formas innovadoras de usar el extracto de vainilla. El video reúne clips cortos que muestran formas simples de incorporar el saborizante en bebidas, comidas y refrigerios cotidianos.

El carrete termina incitando a los espectadores a participar y compartir cómo les gusta usar el extracto de vainilla. En docenas de comentarios, los espectadores ofrecen sus propios consejos para usar el saborizante natural para mejorar las recetas.

#4: Brinde a los espectadores un tutorial o consejos de bricolaje

Inspirar a las personas para que sean creativas es una excelente manera de hacer que piensen en usar sus productos. Pero puede llevar esta idea un paso más allá demostrando un proceso paso a paso. Al mostrarles a los prospectos cómo hacer algo, puede llevarlos un paso más cerca de la conversión.

Para atraer a los espectadores de TOFU, mantenga su contenido instructivo relativamente simple. En lugar de mostrarles cómo completar una tarea de alto nivel, demuestre cómo optimizar un proceso básico. Los trucos para ahorrar tiempo pueden funcionar particularmente bien, especialmente si los haces breves y sencillos.

Por ejemplo, el carrete de Instagram de @misfitsmarket a continuación muestra dos formas fáciles de preparar pimientos para cocinar. En lugar de usar tomas largas para capturar todo el proceso, el carrete mantiene a los espectadores interesados ​​durante el video de 45 segundos mostrando clips cortos de cada paso.

Al igual que muchos videos de TOFU, este carrete no incluye un CTA en el pie de foto. Pero después de ver el video, los espectadores tienen una mejor comprensión de cómo preparar los productos de la marca, lo que puede llevarlos a considerar una compra más seriamente.

# 5: Promocionar un nuevo producto

¿Estás planeando lanzar algo nuevo? ¿Quieres generar interés en un producto o servicio? En lugar de saltar directamente al contenido centrado en las ventas, es una buena idea adelantarse a lo que viene ofreciendo un adelanto.

Puede usar cualquier formato de video de Instagram para compartir un vistazo. Pero gracias a su naturaleza temporal, las historias de Instagram suelen funcionar mejor. Con las historias, puede crear vislumbres tras bambalinas que permitan a los prospectos conocerlo mejor y establecer una conexión más personal.

En la historia de Instagram a continuación, @hellobonjournal se burla de la configuración del diario de viñetas del creador para la próxima semana. El breve videoclip muestra al creador pasando la página, revelando literalmente el nuevo diseño.

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Al mostrar solo un vistazo rápido del diseño, la historia hace que la gente se emocione al ver la publicación completa que el creador sugiere que llegará pronto. Los prospectos de TOFU interesados ​​pueden ver la publicación para ver los detalles, leer sobre la inspiración y seguir los enlaces para comprar suministros.

#6: Anunciar el lanzamiento de un producto

Incluso si su negocio ya ha logrado el reconocimiento de marca, una estrategia de TOFU es esencial para impulsar el conocimiento de nuevos productos. El video de Instagram es ideal para dar a los prospectos un primer vistazo o mostrar su producto en acción.

Con Instagram Reels , puede brindarles a los clientes potenciales un vistazo rápido de cómo funciona su nuevo producto o compartir ideas de estilo. Al crear varios videos de formato corto, puede aumentar el alcance, generar interés a lo largo del tiempo y mantener su nuevo producto en la mente.

Por ejemplo, el carrete de Instagram de @everlane a continuación presenta un nuevo estilo de mezclilla. En tan solo 5 segundos, el video genera interés en los jeans al resaltar cómo le quedan y mostrarlos en movimiento.

#7: Realice un mini recorrido por su línea completa de productos

Si su negocio tiende a presentar nuevos artículos una vez por temporada, entonces anunciar lanzamientos de productos individuales es un enfoque razonable para generar conciencia. Pero si constantemente trae nuevos artículos, un recorrido por el producto puede ser más atractivo para su audiencia.

Con un recorrido por el producto, puede exhibir varios artículos en un solo video y revelar temas. También puede mostrar cómo se combinan los artículos o demostrar productos seleccionados para que los clientes puedan ver cómo funcionan.

El siguiente video de Instagram de @stickyricesisters destaca varios productos nuevos de cinta washi y ofrece primeros planos de algunos artículos para que los espectadores puedan ver los detalles. El video de alimentación incorpora etiquetas de productos para que las personas puedan tocar para comprar muchos de los artículos destacados.

#8: Muestre su proceso de producción

Ya sea que esté lanzando un nuevo artículo o quiera llamar la atención sobre un éxito de ventas de larga data, destacar un producto es una excelente manera de aumentar el conocimiento de un solo artículo. Pero en lugar de demostrar el producto terminado, piense en formas creativas en las que puede llevar a su audiencia detrás de escena.

Al mostrar a los espectadores cómo haces algo, puedes brindarles una visión única de tu negocio. En muchos casos, el contenido de su video puede brindar a las personas una nueva apreciación de su proceso o de lo que ha logrado.

En el carrete de Instagram a continuación, @madebyaprillynn invita a los espectadores a "Hacer una copa de vidrio conmigo". En menos de 10 segundos, el video muestra cómo el creador hace un producto popular. Aunque el metraje se acelera y los cortes son rápidos, es fácil ver cuánto trabajo se dedica a cada producto.

#9: Resalta una característica del producto

En lugar de lanzar un producto completamente nuevo, tal vez haya lanzado una nueva característica. O tal vez quiera dar a conocer algunas de las características preexistentes más valiosas de sus productos.

En cualquier caso, el video es el formato ideal para poner su característica en el radar de las personas. Pero es mejor no profundizar demasiado, especialmente cuando su objetivo principal es llegar a las personas que se encuentran en la parte superior del embudo. Para que los prospectos de TOFU se interesen, apunte a un breve video animado o explicativo.

El siguiente video de Instagram de @asana presenta una versión animada de la herramienta de creación de flujo de trabajo visual de la plataforma de gestión de trabajo. Publicado justo antes del Gran Juego, el video utiliza un tema de fútbol y juegos de palabras relacionados para que los prospectos piensen en la herramienta de una manera nueva.

#10: Hacer reír a la gente

No todos los videos de Instagram tienen que ofrecer una mirada seria a su negocio o productos. En algunos casos, el contenido de entretenimiento puede ser igual de efectivo para aumentar el conocimiento de la marca.

Por ejemplo, el siguiente carrete de Instagram de @zapier muestra a una persona cerrando su computadora portátil, reclinando su silla y tomando una siesta. La superposición de texto dice "Cuando automatizaste todo tu trabajo y puedes volver a las siestas del mediodía", lo que implica inteligentemente cuánto tiempo puede ahorrarte la aplicación de automatización.

#11: Use Instagram Live Video para conectarse con seguidores en tiempo real

Instagram Live es excelente para crear contenido auténtico y conectarse con seguidores en tiempo real. Pero son especialmente efectivos cuando desea guiar a los espectadores desde la parte superior hasta la mitad del embudo.

Esto se debe a que las vidas le permiten relacionarse con clientes potenciales de manera mucho más directa. Puede responder sus preguntas, invitarlos a unirse al vivo y convencerlos de que den el siguiente paso.

En el Instagram en vivo de @thechrisdo que se muestra a continuación, el entrenador de negocios habla sobre el próximo lanzamiento de un programa. Además de responder preguntas y hablar con los espectadores, @thechrisdo pide a las personas que expresen interés mediante mensajes directos (DMing) con una palabra clave. Al pedir a las personas que soliciten más información, el entrenador de negocios puede medir los niveles de interés y guiar a los clientes potenciales calificados hacia una conversión.

Consejo profesional: ponga la inversión publicitaria detrás de sus videos para llegar a una nueva audiencia

¿Su negocio se está lanzando en un nuevo mercado? Impulsar la conciencia es fundamental para una expansión exitosa, especialmente si su nuevo público objetivo aún no está familiarizado con su negocio o sus productos.

Con los anuncios de video de Instagram , puede presentar su negocio de una manera atractiva mientras crea una audiencia de reorientación basada en las vistas de video. Dado que las ubicaciones de Reels and Stories tienden a tener menos competencia que las ubicaciones de feed, los videos de formato corto pueden ser particularmente efectivos para las campañas de concientización pagas.

Por ejemplo, el siguiente anuncio de la historia de Instagram de @unitedsodas presenta un video colorido que muestra los sabores de refrescos de la marca. Las superposiciones de texto revelan detalles clave como la cantidad de sabores y el conteo de calorías, mientras que el CTA invita a las personas a encontrar un minorista local.

Conclusión

Cuando desea expandir su base de clientes en Instagram, es esencial crear contenido de video para la parte superior del embudo. Con estas ideas, puede entretener e informar a nuevos prospectos mientras logra que se interesen cada vez más en su negocio y los guía a través de su embudo de ventas.