Cómo mantenerse relevante como vendedor hoy y mañana
Estados Unidos no está técnicamente en recesión... al menos, según los expertos . Pero es difícil ignorar las señales de una recesión que se avecina. La pandemia sigue haciendo estragos, la economía acaba de contraerse por segundo trimestre consecutivo y la incertidumbre ha comenzado a afectar a las industrias y profesiones de todo el país.
Estados Unidos no está técnicamente en recesión... al menos, según los expertos . Pero es difícil ignorar las señales de una recesión que se avecina. La pandemia sigue haciendo estragos, la economía acaba de contraerse por segundo trimestre consecutivo y la incertidumbre ha comenzado a afectar a las industrias y profesiones de todo el país.
Al estar en la primera línea del desarrollo comercial, los especialistas en marketing sienten los impactos y las tensiones de una recesión tanto como cualquier otro rol. También somos susceptibles a niveles más altos de ansiedad personal sobre nuestras carreras, dados los viejos tropos de que el marketing es el primero en desaparecer cuando los presupuestos son reducidos.
Tenemos buenas noticias a este respecto: la acumulación de datos en los últimos años muestra que, si bien las habilidades de marketing más prioritarias y valoradas están cambiando, la función en sí misma no ve disminuir su importancia percibida. Lejos de eso, de hecho.
Preparémonos para la próxima (posible) recesión mirando hacia atrás sobre lo que los últimos años han hecho al marketing y cómo los especialistas en marketing de todo el mundo han pivotado en respuesta.
Los vendedores están migrando
El marketing, y los especialistas en marketing, están en movimiento. El sesenta y dos por ciento de los profesionales en los EE. UU. están considerando un cambio de trabajo este año, y uno de cada cuatro está buscando activamente uno en este momento. El año pasado, 618.000 profesionales de marketing dejaron sus puestos de trabajo. De estos 618.000, el 52% abandonó el marketing por completo. En particular, la mayoría de los especialistas en marketing que abandonaron la industria encontraron trabajos en industrias que aún utilizaban sus habilidades de marketing, como ventas o medios y comunicaciones.
Entonces, ¿por qué dejar el marketing, especialmente si van a seguir usando las mismas habilidades que desarrollaron durante sus carreras de marketing?
Qué significa: el marketing está cambiando y seguirá cambiando aún más rápido
La respuesta tiene que ver con la naturaleza de una profesión fluida y volátil (pero flexible). Irónicamente, las habilidades que muchos especialistas en marketing perfeccionaron al principio de sus carreras pueden no ser lo que la profesión de marketing requiere por más tiempo.
El marketing cambia más rápido que casi cualquier otra disciplina, incluso en tiempos normales, y durante la pandemia se transformó . Casi de la noche a la mañana, las ramas del marketing en línea, como los medios digitales, las redes sociales y el comercio electrónico, no fueron solo un aspecto de una estrategia comercial exitosa, sino su base.
Incluso los especialistas en marketing que se quedaron en marketing se mudaron mucho en los últimos años, y no necesariamente solo para ser promovidos. De hecho, de los especialistas en marketing que cambiaron de puesto de trabajo dentro de sus organizaciones en 2022, solo el 29 % ascendió en antigüedad. El 23 % descendió, mientras que el 47 % permaneció en el mismo nivel y simplemente comenzó a aplicar sus habilidades a otros aspectos del marketing, generalmente los aspectos digitales.
A partir de 2022, los cinco trabajos de marketing más solicitados en América del Norte son:
- Especialista en marketing en redes sociales
- estratega de marketing
- gerente de mercadotecnia
- Especialista en línea
- Gerente de marketing de productos
¿Notas una tendencia? Las organizaciones buscan especialistas en marketing que A) sean expertos en marketing digital y B) tengan una amplia experiencia gerencial y estratégica. No sorprende, entonces, que la habilidad individual más demandada a nivel mundial según la investigación de LinkedIn en todo el mundo en este momento sea el "marketing digital".
En América del Norte, las otras habilidades en demanda también lo confirman:
- Comercialización
- Evento de mercadeo
- Publicidad digital
- Marketing de medios sociales
- Propiedad administrativa
Manténgase esencial: las habilidades de marketing digital duro y las habilidades de gestión duraderas son imprescindibles
Se necesitará mucho más que una recesión para ralentizar la transición del marketing hacia lo digital primero. De hecho, a medida que la economía decae, las organizaciones inteligentes deberán priorizar aún más la digitalización continua de sus esfuerzos de marketing para aprovechar las oportunidades restantes de la manera más efectiva posible.
Como especialistas en marketing, eso significa que nunca ha sido más valioso aumentar sus habilidades digitales y sus competencias con plataformas digitales comunes.
La carrera por los expertos en marketing digital
¿Recuerdas que dijimos que 618,000 especialistas en marketing dejaron sus trabajos solo en 2021? La conclusión intuitiva sería que el marketing se está agotando, especialmente cuando se avecina una posible recesión. Ese no es el caso.
El año pasado se registró un crecimiento alucinante del 374 % en los trabajos de marketing, con 1,3 millones de trabajos de marketing publicados en LinkedIn. Las organizaciones no solo están contratando para reemplazar a los especialistas en marketing que se están retirando de la profesión, sino que están agregando y creando equipos.
Específicamente, las empresas están contratando equipos de especialistas en marketing digital. SEO, medios pagos, redes sociales, comercio electrónico, publicidad gráfica, video y más: el marketing digital es una industria de crecimiento de buena fe, en 2022 más que nunca.
Los especialistas en marketing de todo el mundo se están dando cuenta. Solo mire las habilidades que vimos crecer más entre 2020 y 2021:
Lo que significa: las habilidades de marketing digital tienen una demanda extremadamente alta
Los trabajos de marketing que veremos en el futuro, no solo durante la próxima recesión, sino de aquí en adelante, se centrarán cada vez más en el marketing digital específicamente. No importa cuál sea su industria o especialización, lidiar con la evolución hacia lo digital será un enfoque principal en los próximos años.
Si está bien equipado para fomentar esta transición y ayudar a otros a digitalizarse también, se convertirá en un talento muy deseable para prácticamente cualquier puesto de marketing, incluso (¿especialmente?) durante una recesión.
Cómo prepararse para la recesión: mejorar y volver a capacitar para lo digital
Los cinco mejores cursos de LinkedIn Learning para especialistas en marketing en este momento son:
- Los seis hábitos matutinos de los artistas de alto rendimiento
- Sesgo inconsciente
- Hablar con seguridad y eficacia
- Fundamentos de marketing digital
- Fundamentos de SEO
Cada uno de estos cursos ofrece una excelente manera de comenzar a adquirir las habilidades de marketing digital duro y las habilidades de gestión/comunicaciones blandas que necesitará para convertirse en el tipo de vendedor que una recesión ni siquiera puede frenar. Y después de que hayas superado estos, tenemos muchos otros cursos de marketing digital para que perfecciones tus habilidades aún más.
¿Quiere saber más sobre cómo están cambiando los trabajos de marketing y cómo puede convertir cada cambio en una oportunidad? Consulte las nuevas Perspectivas de empleos de marketing para 2022 .
