Cómo los eventos virtuales y presenciales desempeñarán un papel en el futuro del marketing B2B

En los últimos meses, los eventos presenciales han regresado con fuerza y ​​la mayoría de nosotros en marketing B2B los hemos recibido con los brazos abiertos. 

 Como alguien que comenzó un nuevo rol durante la pandemia, en la era del trabajo remoto, disfruté la oportunidad de conocer finalmente a mis contrapartes y colegas globales en un evento presencial reciente en Nueva York. 

Estos eran rostros familiares; Pasé incontables horas con ellos en Teams y Zoom. ¿Pero conocerlos en persona? ¿Dar la mano, compartir abrazos y chocar vasos? Esa experiencia se quedará conmigo por mucho tiempo. 

Como una persona sociable, alguien a quien le encanta relacionarse cara a cara, alguien que se siente recargado de estar en una habitación llena de gente y con una conversación animada, siempre seré un defensor de los eventos en persona. 

Pero los últimos dos años han ampliado nuestros horizontes de eventos para siempre. Los eventos virtuales han evolucionado rápidamente y han consolidado su lugar en este mundo laboral de "nueva normalidad". Llegaron para quedarse y son una parte esencial de la combinación de marketing para todas las empresas B2B. 

Un tiempo y lugar para todo

Uno de los mayores debates que surgieron en los últimos dos años es el de las experiencias virtuales frente a las presenciales. Mirando hacia atrás ahora, creo que la única razón por la que este era un tema tan candente era que no teníamos otra opción. 

En el punto álgido del debate, la fatiga de Zoom era real y la gente estaba hambrienta de interacción en persona. Fueron eventos virtuales o ningún evento y eso nos dejó deseando lo que no podíamos tener. 

Sin embargo, a pesar de esto, cuando encuestamos a los organizadores de eventos en Australia y Nueva Zelanda, India y Singapur, más de dos tercios de ellos nos dijeron que esperaban continuar organizando eventos virtuales a largo plazo: 

• El 64% de los organizadores de eventos en Australia y Nueva Zelanda esperan continuar organizando eventos virtuales a largo plazo. Su razón n.° 1: los eventos virtuales cuestan menos (46 %). 
• El 78 % de los organizadores de eventos en la India esperan hacerlo por la razón principal de que es más respetuoso con el medio ambiente (57 %).
• El 66 % de los organizadores de eventos en Singapur están de acuerdo en que los eventos virtuales llegaron para quedarse por la razón número uno de que ofrecen la oportunidad de asistir a eventos en todo el mundo sin viajar (47 %). 

Los hallazgos completos de la investigación son parte del kit de herramientas de recursos de eventos de LinkedIn que ahora está disponible para descargar. 

Jugando a sus fortalezas 

Ahora que, en su mayor parte, hemos reclamado nuestro derecho a elegir entre los dos, la pregunta es, ¿cuál es la mejor manera de implementar eventos virtuales y presenciales? 

Seguimos adelante y lo ayudamos a sopesar los pros y los contras como parte del Marco de eventos de LinkedIn , que se desarrolla en base a principios universales a lo largo de todo el ciclo de vida del evento: 

Los eventos virtuales son excelentes para el alcance global y la escalabilidad. 

Pasar a ser virtual reduce la barrera de la participación en eventos, ya que los asistentes ya no necesitan estar en una ubicación física específica. 

Como ejemplo, considere cómo, cuando la Cámara de Comercio de Estocolmo inició SthlmSessions, un programa semanal de entrevistas de 30 minutos transmitido en vivo en LinkedIn, pudieron atraer una audiencia promedio en vivo que es 5 veces mayor que la de sus eventos comerciales habituales. . Lea su historia aquí. 

Los eventos en persona son excelentes para compartir en profundidad y establecer contactos. 

No hay nada mejor que los eventos en persona para compartir, establecer contactos y establecer conexiones. Esto sucede de manera más orgánica cuando los asistentes se encuentran y hacen una pausa para conversar. 

Por supuesto, esto significa que es esencial contar con las personas adecuadas en la sala. Tome la agencia de innovación IPOS de Singapur, por ejemplo. Organizan IP Week @ SG, el evento de propiedad intelectual más importante del mundo centrado en el intercambio y la creación de redes. Cuando esto se promocionó en LinkedIn a una audiencia global específica, IPOS pudo superar su objetivo de conversión en 3,5 veces. Lea su historia aquí.

Evolucionando con eventos 

Mi conclusión personal clave de los últimos dos años es que los eventos son una táctica de marketing duradera pero en evolución. Los eventos están aquí para quedarse, pase lo que pase, pero la forma que adoptan debe cambiar naturalmente para adaptarse a las necesidades y comportamientos de las personas. 

Si ve eventos (grandes o pequeños, virtuales o en persona) en su futuro, puede encontrar útil  el kit de herramientas de recursos de eventos de LinkedIn . Además de la investigación de eventos virtuales y el marco de eventos de LinkedIn que mencioné, el kit de herramientas también lo equipa con plantillas editables de eventos que puede usar de inmediato. Descarguelo aqui.