Establécete como un líder de pensamiento en LinkedIn con estos pasos

El liderazgo de pensamiento explotó durante la pandemia. A medida que la interrupción de las reuniones de ventas presenciales aceleró el cambio a las ventas digitales, los especialistas en marketing B2B se encontraron compitiendo por la atención orgánica de una forma completamente nueva. 

Un resultado desafortunado de este rápido cambio es que la cantidad de contenido de liderazgo de pensamiento superó rápidamente la calidad, creando otro nivel de ruido para que los compradores se filtren. 

Aun así, los responsables de la toma de decisiones y los líderes empresariales anhelan el contenido de los líderes de opinión . Dado que la autoeducación se convierte en una etapa normal en el proceso de compra B2B, es importante que su marca esté bien representada en este espacio. 

Uno de los mejores lugares para hacer esto es en LinkedIn. Como la red de medios sociales más confiable (¡durante cinco años consecutivos!) y la plataforma en línea donde se hacen negocios , ya es el lugar al que acuden los ejecutivos, compradores y personas influyentes cuando necesitan información antes de tomar su próxima gran decisión empresarial. 

Conviértete en un líder de opinión en LinkedIn: 5 consejos clave

Estos consejos y estrategias lo ayudarán a elevarse por encima del ruido y colgar su teja como líder de opinión en el mercado de las ideas. 

Encuentra tu nicho

Su contribución al espacio de liderazgo intelectual debería llenar un vacío en el mercado. Aquí es donde hacer un poco de investigación preliminar puede ayudar. 

Busque otros líderes de opinión de su industria o área de especialización y vea en qué se enfocan. Busque hashtags con los que le gustaría estar asociado y vea quién los usa regularmente. Comprenda qué espacio ya está siendo ocupado por otros para que pueda crear un espacio propio.

Su nicho debe caer en algún lugar en la intersección de:

• Tendencias oportunas de la industria 
• Puntos de dolor del cliente
• Las prioridades de crecimiento de su empresa

Además: no tengas miedo de ser contrario . Abordar un problema conocido desde un ángulo no convencional es la ventaja que llama la atención y que puede atraer a una audiencia ansiosa.

Dale a tu perfil una actualización de líder de pensamiento

Su perfil de LinkedIn es una gran herramienta para señalar a sus seguidores que su contenido de liderazgo intelectual está respaldado por experiencia real. 

Además de seguir las mejores prácticas estándar del perfil de LinkedIn , debe incluir información y recursos adicionales que sean relevantes para su nicho. 

Tampoco te subestimes: una de las cosas de las que muchas personas caen presa es la humildad fuera de lugar. Si has logrado algo grande, ¡dilo! Si ha escrito algo que sacudirá la industria, ¡compártalo! 

Cosas a considerar incluir en su perfil:

• Vínculos a libros electrónicos que ha creado o en los que ha contribuido
• Estudios de casos en los que ha estado involucrado
• Whitepapers que ayudó a crear
• Presentaciones que has dado
• Eventos de LinkedIn Live en los que has participado

Interactuar con otros pensadores

Ya hizo la tarea: sabe quiénes son los otros líderes de opinión en su industria. ¡Interactuar con ellos en sus feeds de LinkedIn! 

Comenta en sus publicaciones, especialmente si están invitando a realizar aportes y comentarios. Hágales preguntas para iniciar una conversación. Comparta su contenido en su feed y agregue algunas ideas sobre por qué vale la pena ver sus ideas.

Construir una comunidad de liderazgo intelectual es una excelente manera de mantenerse conectado, aprender y desafiarse a sí mismo. Lo que es más importante, será visto como un compañero, lo que puede obtener invitaciones para presentar en eventos o estar en un panel de expertos. 

Finalmente, cuando participa activamente en conversaciones con destacados líderes de opinión en LinkedIn, mejora sus posibilidades de ser notado por sus seguidores.

Curar un feed completo

Desea que las personas reduzcan la velocidad de desplazamiento cuando ven su perfil pasar en su suministro de noticias, así que tómese el tiempo para seleccionar contenido interesante para compartir. 

Si bien este contenido debe vincularse regularmente con su nicho de liderazgo de pensamiento, esta también es una oportunidad para generar confianza y construir relaciones al compartir contenido que eleva a otros y lo humaniza.

Crea contenido cautivador 

El contenido original es imprescindible si quieres ser un líder intelectual. La gente necesita saber de usted en sus propias palabras. 

Estos son algunos pasos importantes para crear un contenido sólido y original de liderazgo intelectual :

1. Consulte con los equipos internos para identificar los puntos débiles de los clientes

Sus equipos de ventas y relaciones con los clientes escuchan directamente a sus clientes. Saben qué problemas surgen que impulsan a las empresas a buscar su solución. 

Comprender lo que está sucediendo en los negocios de sus clientes lo ayudará a crear contenido con empatía y resonancia.

2. Comprender lo que está sucediendo en la industria en general

Como líder de opinión, debe estar al tanto de los cambios en su industria. Sepa qué viene a continuación, cuáles podrían ser los próximos puntos débiles potenciales y qué nuevas tecnologías y estrategias están a punto de cambiar las cosas. 

3. Humaniza tu contenido

La gente sabe cuándo se les está vendiendo. Asegúrate de honrar la humanidad de tu audiencia interactuando con ellos de manera auténtica. Presenta historias de empleados reales y clientes reales. Ábrase personalmente de manera vulnerable y dé peso a sus lecciones ganadas con tanto esfuerzo.

4. Sé conciso

Los ejecutivos y los principales responsables de la toma de decisiones están ocupados por naturaleza, por lo que es aún más importante hacer de la brevedad un estándar. Cuente historias breves, ofrezca puntos de vista con viñetas o comparta pensamientos en videos rápidos.

Además, asegúrese de comenzar con algo atractivo: la investigación de LinkedIn y Edelman descubrió que más de la mitad de los compradores abandonarán un contenido si no les llama la atención en el primer minuto.

Demuestre su confianza y credibilidad

La confianza es el ingrediente mágico para ser un líder de pensamiento de confianza. Cuando realmente crees en la sabiduría que compartes con el mundo, naturalmente atrae a una audiencia. 

Cuando su confianza esté respaldada por un verdadero conocimiento profundo y entregado a través de contenido bien elaborado, ascenderá rápidamente en las filas de valiosos líderes de opinión en LinkedIn.

Obtenga más información sobre lo que los tomadores de decisiones de hoy en día quieren ver del contenido de liderazgo intelectual B2B .