¿Puede mi empresa permitirse HubSpot?

¿Puede mi empresa permitirse HubSpot? Cómo calcular una respuesta en 3 pasos

Lo primero es lo primero: ¿cuánto crees que vas a gastar en HubSpot? Para comprender si su empresa puede pagar HubSpot, es bueno determinar qué suscripción y herramientas necesita primero.

Paso 1: ¿Qué suscripción de HubSpot estás buscando?

HubSpot realiza una gran cantidad de estudios sobre la retención de usuarios y descubrió que los usuarios de HubSpot que tienen más probabilidades de seguir con el sistema son los que comienzan con las herramientas adecuadas. Si eres nuevo en HubSpot o te vendría bien un repaso sobre cuáles son esas herramientas, consulta ¿Qué es HubSpot? para un desglose completo. 

Por ejemplo: 

• No empieces con HubSpot Starter si tu empresa realmente necesita herramientas de nivel empresarial. Eso solo hará que su equipo se decepcione y, a menudo, es una pérdida de tiempo y dinero incorporar a los empleados a las herramientas que en realidad no funcionarán para ellos.
• Por otro lado, no compres HubSpot Service Hub si lo que realmente quieres son solo herramientas de marketing de HubSpot. Si bien todas esas herramientas de operaciones son útiles, si su equipo no tiene tiempo para invertir en aprenderlas y usarlas, es dinero que está desperdiciando. 

Si no estás seguro de qué herramientas de HubSpot realmente necesita tu empresa, siempre recomendamos conectarte primero con un socio de soluciones de HubSpot. Como socios de soluciones, podemos brindarle algunos consejos imparciales sobre qué servicios , herramientas y niveles  de HubSpot se adaptarán mejor a los objetivos de su empresa.

Paso 2: ¿Cuánto vale cada cliente para usted?

Una vez que tenga un cálculo aproximado de cuánto gastará en HubSpot (recuerde, no olvide tener en cuenta el tiempo para la capacitación, la incorporación, la implementación y el soporte), es hora de considerar cuánto vale un cliente para usted.

¿Cuál es el valor de por vida del cliente promedio de su empresa? ¿Cuál es el valor de un acuerdo cerrado ganado para su empresa? 

Tal vez sean $1,000 o tal vez sean $10,000. De cualquier manera, tener a mano ese valor de por vida del cliente lo ayudará a calcular cuántos clientes potenciales y acuerdos cerrados necesita para poder pagar cómodamente HubSpot.

Paso 3: ¿Cuántos clientes nuevos necesitas para cubrir el costo de HubSpot?

Con ese valor de por vida del cliente en la mano, debería poder calcular este próximo número con relativa facilidad.

Si tu suscripción de HubSpot cuesta $5000 al mes y cada nuevo cliente vale $10 000, entonces solo necesitas obtener un nuevo cliente cada dos meses para cubrir los costos de HubSpot.

Ahora, cuando haga los cálculos con sus propios números, calcule cuántas ventas nuevas necesitaría mensualmente y luego pregúntese: ¿es esto algo que mi empresa puede hacer razonablemente?

¿Podemos cerrar razonablemente tantas ventas nuevas cada mes? 

Si la respuesta es sí , ¡felicidades, HubSpot es una gran inversión para ti! De hecho, la mayoría de nuestros clientes que invierten en HubSpot obtienen beneficios mucho más allá de su inversión inicial. 

Si la respuesta es, bueno, eso podría ser exagerado, lo invitamos a:

• Revise las herramientas en las que está invirtiendo y asegúrese de tener todas las herramientas que son esenciales para los objetivos de crecimiento de su empresa. 
• Invierte en HubSpot. Como mencioné antes, cuando las empresas realmente invierten su tiempo y esfuerzo en configurar HubSpot correctamente, la mayoría obtiene un ROI excepcional de la plataforma.

Si la respuesta es no , es posible que HubSpot no sea adecuado para usted en este momento. Si los números que calculaste parecen estar fuera del ámbito de la posibilidad, es posible que HubSpot no sea adecuado para tu empresa, no puede ser adecuado para todos.

Dicho esto, siempre alentamos a los prospectos a buscar la versión de inicio gratuita de HubSpot . Si esas herramientas son adecuadas para su empresa, es posible realizar algunas mejoras notables simplemente usando las herramientas gratuitas que ofrece HubSpot.

¿Puede su empresa darse el lujo de NO invertir en HubSpot?

Al final del día, aunque HubSpot no es adecuado para todas las empresas, proporciona las herramientas sólidas, el seguimiento, los análisis y los resultados que la mayoría de las empresas necesitan para lograr un crecimiento significativo.

Eche un vistazo a algunas de estas estadísticas de HubSpot :

Después de solo un año, las empresas que usan HubSpot vieron un aumento promedio en el tráfico del sitio web, los clientes potenciales entrantes y los negocios cerrados. Además, los clientes que invirtieron en más herramientas vieron un mayor retorno de esa inversión.

¡Y estas son solo las estadísticas de tratos cerrados y ganados! Para obtener más información sobre el ROI de HubSpot, recomendamos consultar nuestro blog ¿Cuál es el ROI de HubSpot? Tenemos un desglose de todo el informe de HubSpot, con información sobre los resultados de los clientes en el tráfico, los clientes potenciales entrantes, los negocios cerrados e incluso los ingresos generales.

Estas estadísticas dejan en claro que la mayoría de los que invierten en HubSpot realmente están viendo algunos resultados medibles y específicos.

Pero, si todavía no sabes cuál será el costo de HubSpot, o si sabes que podría marcar la diferencia, pero te preocupa el costo, siempre es mejor hablar con un socio de soluciones de HubSpot. Trabajamos con clientes en HubSpot todos los días y sabemos muy bien lo que encaja y lo que no.