La perspectiva de los especialistas en marketing B2B sobre la medición del rendimiento del marketing de contenido

Medir el impacto del marketing de contenidos permite a los especialistas en marketing B2B optimizar las campañas para una mejor participación y atribuir el ROI de manera más efectiva. Pero, ¿cuáles son las estrategias, tácticas y tendencias detrás de la medición del rendimiento del marketing de contenidos para los especialistas en marketing B2B?

Para obtener datos que respondan a esa pregunta, KoMarketing Associates se asoció con la firma de investigación Ascend2 para realizar la Encuesta de medición del rendimiento del marketing de contenido. 193 profesionales de marketing B2B participaron en la encuesta mundial que se realizó entre el 17 y el 25 de febrero de 2021.

Puede descargar el informe de datos sobre los principales desafíos, la medición del rendimiento, el éxito estratégico, los elementos para una medición eficaz, el volumen de herramientas utilizadas, las herramientas más importantes, las métricas más importantes y más.

Aquí hay algunos hallazgos de la investigación:

Medir el rendimiento es difícil

A dos tercios (66 %) de los especialistas en marketing que operan en el canal B2B les resulta difícil medir el rendimiento de una estrategia de marketing de contenido en comparación con solo un tercio (34 %) que lo considera moderada o extremadamente fácil. El 57% describe esta dificultad como moderada, mientras que otro 25% de los encuestados informa que medir la efectividad del marketing de contenidos es moderadamente fácil.

Aquí hay cuatro pasos estratégicos para medir más fácilmente el rendimiento de su marketing de contenido:

• Describe tus objetivos de marketing. ¿Es plomo? ¿Población? ¿Descargas? Etc.
• Determina tus KPI. Consulte a continuación las métricas utilizadas para medir el rendimiento del contenido.
• Reúna los datos. ¿Cuenta con la pila de tecnología necesaria para realizar un seguimiento del rendimiento?
• Cree informes y analice los datos. ¿Quién es responsable de seguir el desempeño de su programa de marketing de contenido y hacer los ajustes necesarios?

Más del 50 % utiliza 3 o más herramientas de MarTech para medir el marketing de contenidos

El marketing de contenidos generalmente implica utilizar una amplia gama de canales en una estrategia de marketing general. Uno de cada cinco (21%) de los especialistas en marketing B2B informan que utilizan seis o más herramientas para medir el rendimiento del marketing de contenido. Otro 37% de los encuestados dice utilizar entre tres y cinco herramientas .

El panorama tecnológico de marketing Supergraphic proporciona una visión completa de las categorías de tecnología disponibles para los especialistas en marketing. Mire específicamente las agrupaciones de Contenido y Experiencia para ver los distintos tipos de tecnologías a considerar.

Tasa de conversión y tráfico Métricas de marketing de contenido más importantes

Aproximadamente la mitad de los especialistas en marketing B2B están de acuerdo en que la tasa de conversión (50 %) y el tráfico del sitio web (46 %) se encuentran entre las métricas más importantes a considerar al medir el rendimiento general de una estrategia de marketing de contenido. El compromiso en los canales de redes sociales también ocupa un lugar destacado en la lista de métricas importantes para el 39% de los encuestados.

El artículo Más de 6 métricas de marketing de contenido para medir el éxito profundiza en las métricas y cómo mostrar el valor de su marketing de contenido para su organización.